全球旺鋪布局思路 - 常見問題

我們做全球旺鋪，無非就是想讓更多的客人在網上直接找到我們公司以及產品，省去參加展會等活動費用，以更小的成本爭取訂單，但是怎麼讓客人找到我們？客人找到我們對我們的印象是怎麼樣的？

（1）明確旺鋪的靈魂，製定旺鋪的主線
做旺鋪之前，一定明確要在國際站上傳產品的範圍，確定自己要傳哪類產品，是傳熱門的產品，還是傳基本的行業產品？
因為我們公司主要是做文具和促銷禮品類的，以前管理阿裏巴巴也沒什麼經驗，所以導致上傳在網上的產品很多，很雜，讓客人瀏覽起來會很麻煩，在這方麵吃了很多虧，後來我們公司就單獨就開了一個阿裏巴巴賬號，隻針對性地發布我們公司的主營產品——筆類，在單獨這塊上，效果也在慢慢增長。

（2）匹配定位——價格、客戶
管理全球旺鋪，一定需要知道我們產品的價格範圍，以及客人的需求範圍，很多時候，我們收到的詢盤，往往會帶有客人的明確價格區間，比如用於促銷的產品，他的目標價在0.03-0.14美金，試問，如果他在瀏覽你們網頁的時候，看到你的產品標價在0.2-0.5之間，點擊的興趣是不是就少了，反之亦然。這就需要我們在英文站上傳任何一個產品，都要帶有比較明確的價格區間，且最高值不能與最低值相差太多。

（3）布局——體現自身優勢

客人在阿裏巴巴頁麵瀏覽產品的時候，更多時候會被比較好看的圖片或比較突出的圖片吸引住，在一次聽TOP10講課的時候，他們分享了讓客人來自己公司演示在阿裏巴巴搜索產品的經曆，給出的總結，則是客人希望看到的，更願意去點擊，是更能吸引眼球，與他人大路貨有不一樣效果的圖片。
淘寶，天貓，很多商家做的是視覺營銷，其實阿裏巴巴國際站上很多供應商，也是在往這個方向發展。

最後給大家看一個轉化率比較高的產品例子：

https://www.alibaba.com/product-gs/787005519/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_Manufacturer.html

很少有公司能把i記得簡介描述的這麼詳細，這就是一個最大的賣點，也是最吸引買家眼球的一點，如果真的每個公司都能詳詳細細地給客戶展示公司的一切優勢以及信息，我想詢盤的轉換率肯定會有提升。這個產品最主要的成功，在於他們產品描述的幾張圖片，附上簡圖給大家簡略看下。