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【玩具行业】如何成为客户的那道菜 - 常见问题

装修旺铺不单单是做几张好看的banner就完了。它是一个系统的工程。
你必须想清楚自己的定位是什么，市场在哪里，受众群是什么样的人，他们有什么特点，喜欢什么样的东西。非常清楚的分析了市场之后，接下来就必须规划网站的分布，如何引导客人的视线，把自己的优势呈现出来。最后才是具体到制作banner，图标等等。

每个供应商都有自己的特色，如何把自己的特色发挥出来，让客人在这个信息爆炸的时代一下子就能记住你，是装修旺铺最关键的一个点。
如下图

一、我的定位是，专业的玩具供应商。
从这个定位出发，我要呈现给客人的形象是，我是非常专业的，只要是有关玩具的问题，我就能凭借我的专业知识给到你解决方案。这点很重要。

二、我的目标市场是B2B的全球市场，目前主要是欧美和东亚这些经济相对比较发达的地区。
所以我的网站必须呈现一个全球化的风格：简洁，明了，大气。

三、我的客人主要是进口商和批发商，这类客人都很忙，没有太多的时间看你的网站。
所以我必须体现出我的专业，让客人觉得是值得信赖的。

全球旺铺开通前，网站页面都是统一的，可以发挥的空间非常有限，不存在装修的问题。
现在开通了全球旺铺，一些供应商朋友突然发现美工不够用了。于是准备找淘宝上专业做装修的来做。
我说不是很合适。为什么呢？因为这是两种完全不同的语境。
淘宝是B2C和C2C，终端都是C，面对的市场是国内市场。中国网络环境相对落后，中国人对网购天生有一种不安全感，所以催生了淘宝神奇的半个小时都加载不完的页面；中国人喜欢热闹，催生了淘宝上风格迥异、色彩缤纷、装饰繁多的各种模板。
而国际站是B2B，面对的是全球化的采购体系，需要的是专业的供应商，该有的不能没有，不该有的千万别有。简洁，明了，专业是必备的要求。
所以用淘宝的设计师来做装修，就好比让一个不懂外语的人跟外国人沟通，你懂的。
所以给全球旺铺装修的人至少必须是：操作过国际站+做过外贸+有一定的美工基础。

四、网站的视觉引导。
我是这样做的：
首页规划：
公司名称——滚动栏——橱窗推荐——公司介绍——产品分类——具体产品分类情况——新产品推荐——其他产品
内页规划（主要内容是详细描述）：
公司优势介绍——产品相关数据——相关产品推荐——质量检测证书——公司介绍

五、首页抬头当然是公司名称。白底，Logo+公司名+公司网站。
切忌弄一个复杂的背景，特别是实景。你会非常头疼怎么突出公司名称的。如果非要用实景，请做一些处理，比如压暗

六、滚动栏，总共有4个栏目可用。这是最吸引客人的地方，因为是动态的。
因此我在这里放了展会的信息以及主推的3个系列产品。

请遵循基本的设计法则，包括背景，图标，字体，特别是排版等细节问题。
这个没办法速成，靠的是日积月累的沉淀以及个人的修养。建议多关注好的设计排版，比如国外的杂志，多研究其中的细节，看看人家是怎么排标题，字体怎么用，颜色怎么搭配，文字怎么对齐的等等。
关于排版的原则，我简单总结一下：字体绝对不能超过3种，字体必须跟内容匹配；颜色使用也不要超过3种，没有十足把握不要用对比色；文字一定要对齐，行间距必须统一。
七、橱窗推荐和公司介绍

这块是固定的模板。要注意的问题是：橱窗产品背景必须统一。最好的办法是做一个模板出来，都按模板发布产品，就可以保证网站的整洁性。
同样，请遵循设计的基本原则：简洁，明了。颜色别乱用，不是颜色越多越丰富，效果恰恰相反。

八、产品分类
我把几个主要的产品系列做了一个简单的罗列，每个系列对应一个图标。

这是引导客人的好方法。让客人一目了然的知道你主推的产品系列有哪些。

九、具体的产品内容
按照产品分类，往下就是每个主推产品的介绍，包括一张banner+产品展示