909 搜狐

【玩具行業】如何成為客戶的那道菜 - 常見問題

裝修旺鋪不單單是做幾張好看的banner就完了。它是一個係統的工程。
你必須想清楚自己的定位是什麼，市場在哪裏，受眾群是什麼樣的人，他們有什麼特點，喜歡什麼樣的東西。非常清楚的分析了市場之後，接下來就必須規劃網站的分布，如何引導客人的視線，把自己的優勢呈現出來。最後才是具體到製作banner，圖標等等。

每個供應商都有自己的特色，如何把自己的特色發揮出來，讓客人在這個信息爆炸的時代一下子就能記住你，是裝修旺鋪最關鍵的一個點。
如下圖

一、我的定位是，專業的玩具供應商。
從這個定位出發，我要呈現給客人的形象是，我是非常專業的，隻要是有關玩具的問題，我就能憑借我的專業知識給到你解決方案。這點很重要。

二、我的目標市場是B2B的全球市場，目前主要是歐美和東亞這些經濟相對比較發達的地區。
所以我的網站必須呈現一個全球化的風格：簡潔，明了，大氣。

三、我的客人主要是進口商和批發商，這類客人都很忙，沒有太多的時間看你的網站。
所以我必須體現出我的專業，讓客人覺得是值得信賴的。

全球旺鋪開通前，網站頁麵都是統一的，可以發揮的空間非常有限，不存在裝修的問題。
現在開通了全球旺鋪，一些供應商朋友突然發現美工不夠用了。於是準備找淘寶上專業做裝修的來做。
我說不是很合適。為什麼呢？因為這是兩種完全不同的語境。
淘寶是B2C和C2C，終端都是C，麵對的市場是國內市場。中國網絡環境相對落後，中國人對網購天生有一種不安全感，所以催生了淘寶神奇的半個小時都加載不完的頁麵；中國人喜歡熱鬧，催生了淘寶上風格迥異、色彩繽紛、裝飾繁多的各種模板。
而國際站是B2B，麵對的是全球化的采購體係，需要的是專業的供應商，該有的不能沒有，不該有的千萬別有。簡潔，明了，專業是必備的要求。
所以用淘寶的設計師來做裝修，就好比讓一個不懂外語的人跟外國人溝通，你懂的。
所以給全球旺鋪裝修的人至少必須是：操作過國際站+做過外貿+有一定的美工基礎。

四、網站的視覺引導。
我是這樣做的：
首頁規劃：
公司名稱——滾動欄——櫥窗推薦——公司介紹——產品分類——具體產品分類情況——新產品推薦——其他產品
內頁規劃（主要內容是詳細描述）：
公司優勢介紹——產品相關數據——相關產品推薦——質量檢測證書——公司介紹

五、首頁抬頭當然是公司名稱。白底，Logo+公司名+公司網站。
切忌弄一個複雜的背景，特別是實景。你會非常頭疼怎麼突出公司名稱的。如果非要用實景，請做一些處理，比如壓暗

六、滾動欄，總共有4個欄目可用。這是最吸引客人的地方，因為是動態的。
因此我在這裏放了展會的信息以及主推的3個係列產品。

請遵循基本的設計法則，包括背景，圖標，字體，特別是排版等細節問題。
這個沒辦法速成，靠的是日積月累的沉澱以及個人的修養。建議多關注好的設計排版，比如國外的雜誌，多研究其中的細節，看看人家是怎麼排標題，字體怎麼用，顏色怎麼搭配，文字怎麼對齊的等等。
關於排版的原則，我簡單總結一下：字體絕對不能超過3種，字體必須跟內容匹配；顏色使用也不要超過3種，沒有十足把握不要用對比色；文字一定要對齊，行間距必須統一。
七、櫥窗推薦和公司介紹

這塊是固定的模板。要注意的問題是：櫥窗產品背景必須統一。最好的辦法是做一個模板出來，都按模板發布產品，就可以保證網站的整潔性。
同樣，請遵循設計的基本原則：簡潔，明了。顏色別亂用，不是顏色越多越豐富，效果恰恰相反。

八、產品分類
我把幾個主要的產品係列做了一個簡單的羅列，每個係列對應一個圖標。

這是引導客人的好方法。讓客人一目了然的知道你主推的產品係列有哪些。

九、具體的產品內容
按照產品分類，往下就是每個主推產品的介紹，包括一張banner+產品展示