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這家公司靠在農村刷牆年入千萬、估值10億，成為土牆上的“阿裏巴巴”
撰稿 | 錢多多
三株口服液最鼎盛的時候，據說把廣告都刷到了農村的豬圈上。近年電商向下滲透，阿裏、京東、蘇寧紛紛出手，農村刷牆廣告一家比一家厲害……
給這些空降兵式的企業刷標語的，是一家神秘的企業，村村樂。這家企業發軔於農村交友論壇，靠刷牆起家，與多家互聯網企業和廠商合作，一步步將農村渠道打通拓寬，成為中國最大的農村網站，覆蓋全國64萬個村莊，緊接著布局自己的電商渠道，年收入數千萬，估值高達10億，被譽為“農村版阿裏巴巴”。
農村這塊蛋糕，不是想啃就能啃。各大企業喊著“渠道下沉”卻無法施展拳腳，為什麼唯獨這家“起點很low”的企業做成了？
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刷牆刷出的農村版Facebook
“我一直想做些有意義的事。我考上大學的時候，村裏很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。我覺得應該為農村人做些什麼。”
村村樂的創始人胡偉，來自河南駐馬店史莊村。2010年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國社交網站Facebook創建了針對農村地區的社交平台“村村樂”，以村為單位創建主頁，供網友交友、曬照片、寫日誌、發布供求信息。
最初農村論壇版的村村樂就這樣誕生了。那時智能手機尚未大規模普及，農村互聯網論壇更是鳳毛麟角，村民對互聯網陌生而抗拒，村村樂的數據很長一段時間增長緩慢。
胡偉不得不改變策略，他對網站進行關鍵詞優化，有計劃地拉攏學生、外出務工人員等從農村出去的第一批成熟網民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，吸納更多農村會員。
慢慢的，人越來越多，大家一起分享豬怎麼養、荔枝怎麼種，還有交友的、婚戀的、尋人的。
2013年，一名90多歲台灣老兵曾通過“村村樂”尋找他在大陸的弟弟，一個多月後竟然找到了。
為了將這群人緊緊凝聚起來，胡偉想到了類似“版主”的網絡村官的管理模式：每個村的活躍會員都可以申請成為當地的網絡村官。
一開始，村村樂並沒有盈利模式。一個家電企業突然找到胡偉，問他可否幫忙在農村做廣告。在中國農村，廣告通常是刷在牆上的。這時，胡偉想到，他有鄉村裏當地生活的“村官”，於是，他提出，可以讓他們接單刷牆。
“一般是刷在小賣店對麵的牆上。”胡偉說。“農村幾百萬個小賣店是農村信息的集散地。”
為此，胡偉和他的團隊還開發了一款應用，接了活的村民要定期拍照反饋，看廣告還在不在，如果不在了就補上。
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能做起來，是因為“咱在村裏有人！”
村村樂真正的轉折發生在2014年初，電商巨頭阿裏巴巴上市，馬雲高喊“未來的行業爆發點在農村”。幾乎與此同時，阿裏、京東、蘇寧都親赴農村開始了浩浩蕩蕩的刷牆大戰。
京東率先發招，“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，意欲將村民拉攏；阿裏接著參戰，“生活要想好，趕緊上淘寶”，希望借淘寶扳回一局；而蘇寧則直接將戰火點燃，“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”。“刷牆”大戰愈演愈烈。
這場戰爭給在農村市場玩了多年“潛伏”的村村樂帶來了機會。原因很簡單，傳統電商刷牆的方式是外包，幾輛車到不同的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。甚至，一些外包公司刷了一麵牆，各個角度拍完照稱刷了10麵牆的也不在少數。
此外，外包刷牆很容易遭到村民阻攔，定期維護的成本也是巨大的。
胡偉認為，村村樂的優勢在於積澱了很久的網絡村官資源。“我們在村兒裏有人。”
“我們直接向企業提供詳細的鄉村名單，再將客戶選擇的意向區域發布到網站，並通知該區域的網絡村官。”胡偉說。外包公司刷牆村民可能不配合，但農村是熟人經濟，十裏八鄉的人都認識，網絡村官又是當地活躍的人，幾十塊錢甚至兩包煙就能說服村民刷牆。
同時，村村樂要求，網絡村官每刷完一麵牆要在APP上傳包含時間地點信息的照片，一個月之後還要再拍一張照片，確認廣告沒有被覆蓋。廣告主可以在線上看到詳細的執行結果。
2015年，村村樂一共刷了近千萬平方米的農村牆體廣告，其中排行前三的是電商、汽車和家電，共占80%。“以前是國家政策、農資等傳統內容刷牆，現在手機、耐用消費品、金融產品、電商等新興品類越來越豐富。”
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崛起：全國最大的農村渠道商
一直幫各大公司在農村刷牆做宣傳的村村樂，已經不滿足於隻做一個媒介公司了，而是結合自身的優勢，讓自己升級成為一個渠道商，以互聯網的形式，變革農村傳統渠道。
在率領村村樂和多家廠商達成合作後，胡偉開始轉變運營策略：投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農村小賣部，運營規範後在全國60多萬個農村進行放大。
與不少農村電商項目通過鄉村小賣部、商超等方式賣貨不同，村村樂與小賣部的合作形式是多維的：為小賣部提供免費WiFi、提供管理係統讓村民與互聯網連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發張宣傳頁、門口放場電影、聯合上遊廠商做一些免費試用品；門口豎廣告牌等等。
更重要的是，村村樂利用這個小小的服務中心，收集到農村居民對於電商需求的各種真實數據，當大量村民對某種產品產生興趣時，數據分析可以敏銳地偵測到這種趨勢。比如村民們最常用的電商平台是哪個？最喜歡買的電視品牌是什麼？事實上，這些有效數據才是村村樂最具含金量的“產品”——互聯網時代，能否掌握大數據直接影響著企業的產品決策。
村村樂一方麵能夠為企業下沉農村市場提供更多渠道；另一方麵也整合起鄉村閑散勞動力，為村民提供了切實的創富來源。
胡偉堅持“授人以魚不如授人以漁”。為了幫農民解決農產品銷售難題，胡偉推出了“一村一品”計劃，以每個村打造一個農產品品牌為目標，由“網絡村官”帶領村民尋找當地的特色農產品，再由村村樂提供輔導資料，教農民進行包裝，並設計相應的品牌標識，最終以電商的方式發布到網上銷售，帶動農民致富。
與此同時，村村樂也開始招募農村合夥人，農村合夥人一般是在農村做了多年生意，有投資能力的一群人，他們更有商業價值。村村樂會給這些人對接有優越銷售政策和價格競爭力的產品、項目，並結合當地的情況為其提供業務培訓、金融、技術等方麵的支持。
胡偉表示，村村樂現在每年約有上千萬的營收，業務能覆蓋64萬個村莊。近幾年，村村樂一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。
“農村的事情不是說了就能做到，做了就能做好的。廠商號稱刷了多少牆，數據我們很清楚。做農村這個事，沒有情懷、沒有商業支撐、沒有市場化的強效機製很難做長久。”
胡偉每天睡前最後一件事，就是找幾位村友聊一聊，解決大家提出的問題。
做農村事業，要腳底常沾泥土，與群眾“同坐一條板凳”。而在胡偉看來，服務農村，要整個身子伏在泥土裏，才能真正深入農村。
這也形成了村村樂長久以來接地氣的風格，隻有紮根農村，才能明白老百姓真正需要什麼，才能把握農村互聯網的發展方向在哪裏。
來源：地氣財經
最後更新：2017-08-22 18:56:32