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阿里巴巴落伍了，这种模式让百万销售集体失业！
你知道阿里巴巴的中供铁军吗？
这个号称拥有“铁的目标、铁的纪律、铁的意志”的销售铁军，不仅为阿里巴巴打下了江山，而且为互联网行业培养了一大批CEO和高管。滴滴打车创始人程维、原美团网COO干嘉伟都曾是中供铁军的基层销售。
号称移动销售管理专家的“纷享销客”公司，成功复制了阿里铁军的模式，在全国建立了一支2000人团队。很多中小企业老板都接待过这家公司的销售拜访。
然后，2016年，这家公司却将这支销售铁军陆续裁员，比例高达50%。
一个公司销售团队发生如此高比例的人员裁减，并不意味着这家公司就一定不行了。但可以肯定的是，这家公司的销售不行了。
原因是什么？
纷享销客虽成功复制了“中供铁军”的团队管理模式，不过销售模式仍采用一对一电话、直销拜访的老套路。 而中供铁军在2015年就已经开始“销售人员建立个人生态圈、批量服务商圈客户”的批量销售新模式了。
你说批量销售和一对一销售相比，哪个绩效更高？
市场的竞争，必然是高绩效打败低绩效。 销售模式的改变，必将带来销售绩效的巨变。
我们再来看下面的一组比较：
一个看好高端白酒市场的土豪小老板，告诉我他通过招商获得了某高端白酒品牌一个省区的经销资质。为了获得更多的折扣，他一次性花巨资采购了这个品牌大量的白酒； 为了快速打开、占领市场，他招募了60多人的全职销售团队，采取地推的方式，向经销区域的中高档餐饮酒楼和政府机关、企事业单位推销白酒。
结果怎么样？
一年后，这位土豪老板解散了这支60多人的地推团队，据他讲，目前积压的库存白酒价值上亿元，损失可用“惨不忍睹”来形容。
在联想工作15年的张传宗，是一名身材不高、体型圆胖、笑容可掬的山东汉子。 他于2015年7月4日创立的肆拾玖坊，销售的第一款产品就是对标茅台的高端白酒。
肆拾玖坊创立之初就采用了两级众筹+粉丝社群的模式，没有花钱聘请哪怕一名全职销售。
结果怎么样？
仅仅一年时间，肆拾玖坊就在全国除台湾之外的省份建立了39个分舵，覆盖了300个地级市，各地股东超过4000人、社群1000多个、粉丝20余万名，1年白酒销售额轻松达到2亿元！
同样是卖酒，销售模式不同，销售的绩效竟然有天壤之别。 你是不是很震惊？
销售绩效的巨幅提升，我通过边践行、边研究归纳出了11种方法，销售模式的变革，只是其中的一种方法：
SOHO中国，国内知名写字楼开发运营商，原本有302名全职销售。 在采用了销售众包后，上线了SOHO 3Q平台并解散了全职销售团队。一年时间就吸引了3400多名不发底薪的编外销售小伙伴，成交订单累计1177单，签约金额超过1亿元。请注意，SOHO中国大幅提高销售绩效的方法是销售众包。
迈信金融，我辅导的一家互联网金融公司，原本打算招募60名全职销售。在我的建议下，导入了一套专兼职统筹的薪酬激励机制（包含业绩提成、推荐奖励、一次性奖励、冠军奖励、团队奖励、领导奖励、年终分红、合伙人奖励、协同奖励等、新人津贴），把客户转化为业务员、让业务员发展业务员，全职和兼职自由转化。之后迅速打造出一支60多人的优秀兼职团队；仅固定工资一项，就可年省至少180万元。更神奇的是，这个兼职团队的绩效比同行业全职销售团队的绩效还要好。 请注意，迈信金融大幅提升销售绩效的方法是专兼职统筹的激励机制。
不知道你有没有发现，肆拾玖坊、SOHO中国、迈信金融大幅提升销售绩效的方法虽各不相同，不过却有一个共同点，那就是公司不再使用全职销售了。这意味着，阿里巴巴中供铁军的全职销售模式已被超越！
不使用全职销售，这不仅意味着彻底解决了企业招聘全职销售难的问题，而且还可大幅节省底薪支出的成本和避免支付固定薪水的风险！！！
你是不是都在使用全职的销售？ 你发的固定薪水，你的每一个销售人员都能帮你赚回来吗？
你是不是正面临销售增长瓶颈？ 你知道正是低效的老套路才造成了公司的增长瓶颈吗？
5年之后你希望公司发展到什么规模？ 按照目前的发展速度企业5年后有希望实现预期吗？
重复过去的做法，只能得到过去的结果。要想有不一样的结果，就一定要有不一样的做法！
你需要立刻做出改变，就像我当初做出的改变一样：
2014年，我公司计划从行业大客户培训市场进入中小企业市场。 为此，我前前后后招募了近百全职销售，采用一对一电话外呼或直接走访的销售模式，早晨开早会，唱歌跳舞喊口号；晚上小讲堂，培训交流为目标。 结果怎么样？ 在深圳开一场企业家沙龙都很困难，更不要说开一场大课了。
每月支付近百销售的底薪让我倍感压力，于是我果断寻找、尝试新的方法。
现在，我很高兴的跟你分享，我在深圳的公司虽然没有一名全职的销售，而且没有和一家渠道合作商合作，但每一个月都开一场线下大课，每堂场约500企业家参加。除了在深圳开，还在异地重庆、上海、北京开。毫不夸张的说，我公司的销售绩效已提升了上千倍！
我的改变让我脱离困境。那么，现在，请你认真的思考，你是否需要改变？
现在，好机会来了：
我将我这3年一边研究、一边践行的，销售绩效指数级增长的11种方法，命名为【赢销第一课】，通过2天线下公开课的方式，毫无保留的分享出来，且完全免费（连入场费都不收）。而且我还承诺2天12小时，不注水，不跳舞、不鸡血、不讲成功学，36个案例解剖，全部干货。
2017年9月16-17日，第8期•深圳
2017年10月14-15日，第9期•上海
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最后更新：2017-09-05 03:29:36