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靠在農村刷牆，這個村娃年入千萬元，公司估值10億要做農村的“阿裏巴巴”！
作者 | 江直豎
來源 | 商界洞見（ID:biz998）原創作品，轉載請聯係topceo6或評論留言。
生於農村長於農村，敏銳察覺到農村的新變化新需求，曾經的農村娃用自己聰明才智實現了成功，也回報了農村。
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正文
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他發現，農村仍像信息閉塞的“孤島”
今年40歲出頭的胡偉，來自河南駐馬店史莊村。少年時，家裏窮得沒電視他就聽收音機獲得信息，那時他聽著收音機，對裏麵講的國外互聯網發展十分著迷。
1995年，這個爭氣的農村娃考上了吉林工業大學（2000年合並至吉林大學），報考的就是計算機係。
“我考上大學的時候，村裏很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。”後來他回憶，從那時起他就暗暗發誓，將來要為落後貧窮的鄉村做些什麼。
大學畢業後，成績優異的他到聯想待了兩年。但是進入一家大公司當一顆小小螺絲釘，並不是他的誌向。
2001年，他一咬牙離開聯想打算自己創業。在那之後，他倒騰了好多生意。
彼時，國家推行 “家電下鄉”政策，中影集團每個月都在全國各地64萬個行政村放一部露天電影。胡偉的公司接了部分這些業務。
從2009年做到2012年“家電下鄉”政策結束前，胡偉他們一共到農村放了320萬場電影，也走遍了全國的幾個重點省份的農村。
這過程中，他發現盡管城鎮裏的娛樂休閑、生活方式已因互聯網發生翻天覆地的變化，廣大農村卻仍然像一個個信息閉塞的孤島。
農村網站初始：養豬、種植、婚戀、尋人
他決心把互聯網引進農村，讓農村人也能享受互聯網的便捷。
說幹就幹。2010年，胡偉仿照美國社交網站Facebook創建了針對農村地區的社交平台“村村樂”。
在這個網站上，有全國各地各個鄉村的主業，供網友交友、曬照片、寫日誌、發布供求信息。
當時智能手機剛剛興起，農村網民還沒有很多。
為了打開知名度，胡偉有意識地吸引學生、外出務工人員等從農村出去的第一批成熟網民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，網站的名氣漸漸大起來。
一開始，各地村民在網站上分享豬怎麼養、荔枝怎麼種，還有交友的、婚戀的、尋人的。
2013年，一名90多歲台灣老兵抱著試試的心態，在“村村樂”上尋找他在大陸的弟弟，一個多月後竟然奇跡般地找到了。
網站的人氣越來越旺，這時有一個家電的企業找到胡偉，問他能不能幫忙做一個市場調查，了解下電視機在農村的銷售情況、村民的購買喜好等。
胡偉接下單子後，發動那些在農村的網民們，按計件付款的方式，讓他們幫忙做問卷調查。很快這個單子就完成了，不僅那些幫忙的網民賺到了錢，胡偉的公司也開始有了第一筆收入。
看到胡偉在農村的執行力這麼強，這家電企業又找到他，問能不能在農村做廣告。
在農村，廣告通常是刷在牆上的。“一般是刷在小賣店對麵的牆上。”胡偉說。
他將這份“刷牆”的工作發布在“村村樂”上，村民可以自己報名來“接活”。為此，胡偉和他的團隊還開發了一款手機應用，接了活的村民要定期拍照反饋，看牆上的廣告還在不在，如果不在了就補上。
每個村選個“站長”解決實際問題
為了更好地深入農村，胡偉在網站設立了站長製度。
從村支書、大學生村官和在外的農民大學生體中，每個村選取一位負責人來管理該村上網用戶，同時承接“村村樂”發放的刷牆、拉橫幅等“任務”。
“這群人在當地具有較高的口碑和可信度，同時也更了解那個村的情況。”
每個村有一個站，每個站都有站長管理。
這些站長通過承接上遊下派的任務獲得雙重收益：
一是經濟利益，在河南一些大的縣城，一個站長一個月獲得的額外收益可以達到七八千元；
二是心理上的滿足，因為借助網站幫本村村民解決實際問題，不少站長漸漸成了本村的意見領袖和信息集散中心，這讓站長們都覺得很是興奮。
300元一麵廣告牆，阿裏京東都找他
胡偉認為，比起城市寫字樓動輒數萬元一個月的廣告，農村平均300元一麵牆，廣告可以投放3個月，農村裏的“牆體”價值顯然更大，宣傳效果顯然更好。
許多的品牌也開始意識到農村市場的重要性。據說“三株口服液”最鼎盛的時候，都把廣告都刷到了農村的豬圈上。
對胡偉來說的重要轉折是在2014年。當年電商巨頭阿裏巴巴上市，馬雲高喊“未來的行業爆發點在農村”。幾乎與此同時，阿裏、京東、蘇寧都親赴農村開始了浩浩蕩蕩的刷牆大戰，農村刷牆廣告一家比一家厲害……
巨頭們的戰爭，反而給在農村市場深耕多年的胡偉帶來機會。
“我們在村兒裏有人。”胡偉說，當巨頭們要在農村投廣告時，“村村樂”比起一般的公司，最大的優勢就是站長和龐大的農村網民。
“我們直接向企業提供詳細的鄉村名單，再將客戶想要投廣告的區域發布到網站，並通知這個區域的網絡‘村官’來完成任務。”
這種“接地氣”的方式，讓胡偉的“刷牆”生意越做越好，客戶絡繹不絕找上門來做廣告。
每年已上千萬營收，估值達10億
現在，胡偉的業務已經從刷牆，滲透到了“三農”領域的各個毛細血管，如化肥直銷、招工信息和農村金融等業務。
村村樂與小賣部的合作形式也是多種多樣。
例如，為小賣部提供免費WiFi、讓村民與互聯網連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發張宣傳頁、門口放場電影、聯合上遊廠商做一些免費試用品；門口豎廣告牌……
現在，村村樂每年約有上千萬元的營收，業務能覆蓋全國64萬個村莊，門戶站長共計32萬人。近幾年，村村樂一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。
而通過“村村樂”網站接任務賺到錢的村民，大概有10萬人，利用農閑時間他們接任務“刷牆”等，平均每人每年最少賺1000元，最多的一年賺了10萬元。
除了創始人胡偉，後來加入進來的運營總監陳吉巒、齊得鈞，他們都是地地道道農村孩子，分別來自浙江農村，福建農村和河南農村。
“我希望把它建成農業的阿裏巴巴 。”胡偉說。
毛主席說過：“得農村者得天下。”這句話放在胡偉的身上同樣適用。
生於農村長於農村，敏銳察覺到農村的新變化新需求，曾經的農村娃用自己聰明才智實現了成功，也回報了農村。
“講述有溫度的商界故事”
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最後更新：2017-08-31 13:19:47