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正確對待已報價RFQ - 常見問題
首先保證：在平台RFQ頁麵報完價之後,審核通過之後,一定要再用郵箱發一次報價過去客戶的郵箱。我們在RFQ上報價,客戶郵箱會收到一封由阿裏發來的係統郵件,顯示客戶的RFQ有回複了.有的客戶會點開並再等上阿裏查看具體報價.但是有些客戶比較懶,或者第一次用阿裏,,連密碼都忘了的,就看不了我們的報價了.所以再用郵箱發一封過去.可以增加客戶的回複率喔.
接下來,關於客戶木有回複的問題,大家平常心對待吧.或者還是那句,換位思考,把你自己當成是采購.(所以很多時候,我都會看看關於如何做好一個采購的文章,這樣可以更加了解客戶的心理)
客戶不回複的原因:
①客戶本來的需求度不高,發RFQ隻是為了試探一下市場價格.除非你有特別大的優勢,否則客戶一般不會那麼容易換供應商.
②很多客戶在發RFQ之前,或者同時,都有在搜索產品,並發送過詢盤.鑒於RFQ更新的時效性,詢盤回複很可能比RFQ回複要快.所以客戶在看到有合心意的詢盤回複之後,就不會去理會RFQ裏麵的回複了.
③騙子RFQ
④同行套價
⑤自己報價問題
總結一下: RFQ是一個很好的找客戶的資源,而且針對性比較高,成功率也比較高. 自己一定要做的專業,學會換位思考. 總的來說, 經驗是你最好的老師. 這裏包括學習的經驗和實踐的經驗! 所以. 堅持, 保持正能量. 才是我們最需要的!
最後更新：2016-12-28 06:49:36