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提高RFQ回複率心得分享 - 常見問題
1，請告訴買家您對該RFQ的評價:
如果客人有照片或者詢盤很具體可以選擇 "Your requirements are detailed & clear. I can quote based on your
exact requirements."
如果客人的詢盤很籠統，可以選擇"Further details are required. I will attempt to provide product matches
with complete details for your reference."
大多情況下最好是選擇 "Your requirements are detailed & clear. I can quote based on
your exact requirements." 。這樣可以吸引真正是買家的客戶來查看報價。
2，產品名稱:
最好和主題一致，如果主題裏有品牌供應商信息最好去掉這個信息，否則很容易被認為是侵權退回報價的。
最好可以加上詢盤產品的型號和所在行業的關鍵詞，這樣會吸引買家去查看報價的。
3，產品圖片:如果客人有附件照片，那就上傳客人附件的照片
如果客人沒有附件照片，那最好上傳本公司有自己logo的照片，照片不要太大也不能太小，照片裏的產品最好是單一的，不要一張照片裏有好幾個產品。
4，產品編號:不要太長
最好是能體現出是自己公司產品的型號規律，這樣讓客戶相信你是本公司產品，也顯得你的專業。
5，產品細節
不能像寫文章長篇大論。
產品關鍵詞加1，2，3.。。。等細節全部羅列在一起。
如果買家有具體的產品細節，你你就可以直接複製客人提供的產品細節然後在加一些你公司的信息或優勢點。
6，裝運條款
一般都是FOB的，這個要看客人要求什麼就是什麼。
7，港口
離你城市最近的港口，最好是大港口像上海寧波深圳港口，不出名的客人不一定知道。
8，價格
不要報的高，競爭很激烈，否則很願意被買家惡意退回報價。
9. 添加更多產品和報價，客人有需要報多款的那報一兩款你最有優勢的報價，最好不要全部都報，都報了很被動，要留餘地留懸念以吸引買家回複你的報價。
10. 報價有效期:可以長一點，一個月左右，最好和客人的報價剩下天數匹配。
11，生產周期:最好是一周左右的，太短客人不一定相信，老外都知道中國人交貨容易延遲的。不管客人數量再多交期不要超過20天。
12. 向買家提問
不能留空，不能寫的太長。1-2個問題就夠了，按1，2，要點提。
注意要提的問題是客人可以回答的。
13，文件上傳:文件不要太大太多，最好不能上傳報價單。產品資料可以。
14. 當天的RFQ報價最好當天就給客人去一份郵件追加信息。
本文作者;cn1001201805
最後更新：2016-12-28 06:49:36