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vivo为何能从强手如云的手机市场脱颖而出？
数据显示，自2016年第一季度以来，vivo智能手机销量一直稳居国内智能手机市场份额前三，若仅观察国内市场，其市场份额甚至一度超越华为，上升至市场第二位。那么vivo的核心竞争力在哪里，又凭什么能在高手如云的国产厂商中杀出重围，站在增量区间之上？
个人认为vivo的成功至少是有以下六个方面的共同作用。与vivo抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知以及强悍的线下驱动能力、品牌营销以及研发投入储备都有着密不可分的关系。
一、把握住了消费升级的新风口
此前雷军提出了“飞猪理论”，强调顺势而为，认为站在行业的爆发风口上，猪也能飞起来。而从智能手机行业来说，其风风火火发展的这几年，其实仔细来看，也就是两次大的风口爆发：一是智能手机普及浪潮，二是当下正在进行的存量换机，消费升级浪潮。
小米当时把握住了智能手机普及浪潮的大风口，一举成为行业的搅局者，一度甩开中华酷联，成为国产领头羊。而在智能手机普及浪潮已经过去了三四年，多数消费者也到了智能手机更新换代的新阶段。开始看重智能手机的用户体验，品牌认同，做工，现货能力的，朝着中高端市场进发的时候，vivo把握住了智能手机行业存量换机、消费升级的新风口。
诚如小米联合创始人黎万强在此前接受36氪专访时就谈到：我们以为接住了第一波的换机潮，但是第二波我们没接住。
二、多年来在中高端市场努力的回报
上面说到，2016年以来，随着消费升级，智能手机朝着中高端市场前进。
而从实际来说，一直以来，vivo则是2000以上市场的长期耕耘者，在行业热衷于互联网模式的时候，用性价比来吸引消费者的时候，他依旧是保持了将产品售价定格在2000价位。通过自己的稳扎稳打，来一步一步的推进，而多年的稳打稳扎，也让vivo在这个过程中悄然完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场冲击的当下，vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。在部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，vivo的用户群就已经接受了产品。
三、感知消费需求
毋庸置疑的一点是：能够抓住风口，依靠的是市场嗅觉，能够培育用户忠诚度，创造千万级出货量，依靠的则不仅是广告营销，更要有过硬的产品，刺中用户需求，满足用户需要。
而从实际上来说，vivo的所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，可以说是抓住了目标用户群的核心需求。在质量上，vivo也有着自己的苛求，执行远高于行业的质检标准；而在售后服务上，则是充分发挥了线下渠道优势，解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧；也正因如此，vivo新品在市场上能够得到消费者的认可。
四、渠道的强悍与营销的助推
当然不容回避的一点是，vivo的突飞猛进，也与其所拥有的强悍的线下渠道有着莫大的关系。众所周知的是，从2015年以来，市场开始进入从互联网的线上模式进入到了初级底线城市纵深发展的线下渠道模式，而在渠道建设方面，vivo多年的投入，使其的渠道纵深非一般对手所能企及。使其能够触及到更多的潜在消费人群。
而在渠道之外，符合产品特征与品牌调性的营销配合，也让vivo拥有了更高的品牌认知度，使其在线下市场拥有更高的接受度。
五、技术研发
许多人说vivo没有技术，其实这还真是一个误解，vivo对于技术的研发投入也是非常大的，这种研发投入在实际产品上，则可以体现为:vivo能够开创了国内智能手机市场的多个第一次。诸如第一次将HiFi芯片带入了智能手机、第一次使用2K级分辨率屏幕、第一个使用6G内存、第一个使用虹膜识别技术、第一个将智能手机的厚度压缩至4.75mm，创造了全球手机整机最薄的记录；第一个使用OIS光学防抖技术和大光圈技术、第一个使用双曲面屏幕等等。
而在现在，我们也能看到，vivo开始汇聚全球力量进行研发创新，要在深圳、东莞、长安、南京、杭州和北京、美国硅谷和圣地亚哥建设七大研发中心。而vivo此前更是表示：只要是vivo认准的研发方向，vivo将会不计成本，投入无上限。
六、与上游供应商的良好合作关系
通过长久的诚信合作，vivo与上游供应商，也保持了十分良好的合作关系，使得其在核心元器件方面，不会被上游供应商卡脖子。在去年参加vivo高层交流会时，vivo方面就谈到:秉承诚信、公平、对等、合理、互利原则的vivo与供应链建立了长期稳定，相互信赖的合作关系。与供应链伙伴关系持续深入。使得vivo能够在第一时间拿到优质核心元器件，用于产品之上，形成先发优势。
最后更新：2017-08-28 12:40:39