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vivo為何能從強手如雲的手機市場脫穎而出？
數據顯示，自2016年第一季度以來，vivo智能手機銷量一直穩居國內智能手機市場份額前三，若僅觀察國內市場，其市場份額甚至一度超越華為，上升至市場第二位。那麼vivo的核心競爭力在哪裏，又憑什麼能在高手如雲的國產廠商中殺出重圍，站在增量區間之上？
個人認為vivo的成功至少是有以下六個方麵的共同作用。與vivo抓住了消費升級的行業新風口、多年來在中高端市場的努力、對消費者需求的感知以及強悍的線下驅動能力、品牌營銷以及研發投入儲備都有著密不可分的關係。
一、把握住了消費升級的新風口
此前雷軍提出了“飛豬理論”，強調順勢而為，認為站在行業的爆發風口上，豬也能飛起來。而從智能手機行業來說，其風風火火發展的這幾年，其實仔細來看，也就是兩次大的風口爆發：一是智能手機普及浪潮，二是當下正在進行的存量換機，消費升級浪潮。
小米當時把握住了智能手機普及浪潮的大風口，一舉成為行業的攪局者，一度甩開中華酷聯，成為國產領頭羊。而在智能手機普及浪潮已經過去了三四年，多數消費者也到了智能手機更新換代的新階段。開始看重智能手機的用戶體驗，品牌認同，做工，現貨能力的，朝著中高端市場進發的時候，vivo把握住了智能手機行業存量換機、消費升級的新風口。
誠如小米聯合創始人黎萬強在此前接受36氪專訪時就談到：我們以為接住了第一波的換機潮，但是第二波我們沒接住。
二、多年來在中高端市場努力的回報
上麵說到，2016年以來，隨著消費升級，智能手機朝著中高端市場前進。
而從實際來說，一直以來，vivo則是2000以上市場的長期耕耘者，在行業熱衷於互聯網模式的時候，用性價比來吸引消費者的時候，他依舊是保持了將產品售價定格在2000價位。通過自己的穩紮穩打，來一步一步的推進，而多年的穩打穩紮，也讓vivo在這個過程中悄然完成了品牌中高端化的蛻變，培育了目標用戶群的忠誠度。在各大廠商都對旗下產品紛紛提價，朝著中高端市場衝擊的當下，vivo此前的市場努力，就形成了相對的先發優勢。在部分廠商還得苦口婆心的向被性價比慣壞的消費者闡述為啥我的產品要提價上升的時候，vivo的用戶群就已經接受了產品。
三、感知消費需求
毋庸置疑的一點是：能夠抓住風口，依靠的是市場嗅覺，能夠培育用戶忠誠度，創造千萬級出貨量，依靠的則不僅是廣告營銷，更要有過硬的產品，刺中用戶需求，滿足用戶需要。
而從實際上來說，vivo的所推出的產品，是符合其目標用戶群對其產品需求預期的：將貼合行業趨勢的全金屬機身材質、大屏幕與領先行業的大運行內存、閃充、HiFi、自拍技術融入一款產品之中，可以說是抓住了目標用戶群的核心需求。在質量上，vivo也有著自己的苛求，執行遠高於行業的質檢標準；而在售後服務上，則是充分發揮了線下渠道優勢，解除了用戶購機對於售後服務的後顧之憂；也正因如此，vivo新品在市場上能夠得到消費者的認可。
四、渠道的強悍與營銷的助推
當然不容回避的一點是，vivo的突飛勐進，也與其所擁有的強悍的線下渠道有著莫大的關係。眾所周知的是，從2015年以來，市場開始進入從互聯網的線上模式進入到了初級底線城市縱深發展的線下渠道模式，而在渠道建設方麵，vivo多年的投入，使其的渠道縱深非一般對手所能企及。使其能夠觸及到更多的潛在消費人群。
而在渠道之外，符合產品特征與品牌調性的營銷配合，也讓vivo擁有了更高的品牌認知度，使其在線下市場擁有更高的接受度。
五、技術研發
許多人說vivo沒有技術，其實這還真是一個誤解，vivo對於技術的研發投入也是非常大的，這種研發投入在實際產品上，則可以體現為:vivo能夠開創了國內智能手機市場的多個第一次。諸如第一次將HiFi芯片帶入了智能手機、第一次使用2K級分辨率屏幕、第一個使用6G內存、第一個使用虹膜識別技術、第一個將智能手機的厚度壓縮至4.75mm，創造了全球手機整機最薄的記錄；第一個使用OIS光學防抖技術和大光圈技術、第一個使用雙曲麵屏幕等等。
而在現在，我們也能看到，vivo開始匯聚全球力量進行研發創新，要在深圳、東莞、長安、南京、杭州和北京、美國矽穀和聖地亞哥建設七大研發中心。而vivo此前更是表示：隻要是vivo認準的研發方向，vivo將會不計成本，投入無上限。
六、與上遊供應商的良好合作關係
通過長久的誠信合作，vivo與上遊供應商，也保持了十分良好的合作關係，使得其在核心元器件方麵，不會被上遊供應商卡脖子。在去年參加vivo高層交流會時，vivo方麵就談到:秉承誠信、公平、對等、合理、互利原則的vivo與供應鏈建立了長期穩定，相互信賴的合作關係。與供應鏈夥伴關係持續深入。使得vivo能夠在第一時間拿到優質核心元器件，用於產品之上，形成先發優勢。
最後更新：2017-08-28 12:40:39