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从国际投行总裁到马云背后的男人，阿里巴巴的成功蔡崇信功不可没
从国际投行总裁到马云背后的男人，阿里巴巴的成功蔡崇信功不可没
找一个老婆容易，找一个合伙人难啊。无数宏伟的创业计划最终都因为不靠谱的合伙人而胎死腹中。
他曾是北欧地区最大的工业控股公司副总裁及高级投资经理；他曾是阿里巴巴的CFO；他毕业于耶鲁大学法学院；他是阿里巴巴的创始人之一；是的，他叫蔡崇信。
蔡崇信，1964年出生于台湾，1999年加入阿里巴巴公司，并成立阿里巴巴集团香港总部。在阿里巴巴团队中，拥有很强的法律和财务背景。据蔡崇信描述，他的台湾朋友要把他介绍给马云。那个朋友是做IT公司的，想把公司卖给阿里巴巴，让他去杭州见一下马云。蔡崇信说好呀，但他不知道谁是马云。那个时候阿里巴巴还没有正式成立公司。蔡崇信第一次见马云是在杭州，第二次他还带了怀孕的老婆一起去，在西湖上划船，他想好了要加入阿里巴巴。他到了湖畔花园见到了马云的创业团队，发现氛围非常好，马云作为一个领导者有很多人跟随他。划船的时候，蔡崇信问是不是可以加入他们，跟他们一起创业。马云听了，差点激动地跳到西湖里。
1999年，初创的阿里巴巴团队是一个三无团队 。一无显赫的出身，二无成功案例或财务数据，三无特别的技术优势，即没有任何显性优势。而蔡崇信的加入，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本市场的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云，蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为第一个500万，比后来的2000万，8000万，10亿都更重要，所以说蔡崇信是马云背后的男人。
1999年初，以马云为首的十八罗汉成立杭州阿里巴巴（区别于现在的阿里巴巴所称），并开始融资。蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。
1999年10月，杭州阿里巴巴投入运行半年后，获得高盛、富达投资、AB等投资500多万。马云老师拒绝38家风险投资后（据马老师说，国内的企业思想僵化），接受了以高盛为首、包括富达投资和新加坡政府科技发展基金、Invest AB投资在内的首期500万美元的风险投资。高盛公司认为，阿里巴巴是高盛在亚洲开展投资以来第一家一流的投资对象。高盛曾经帮助IBM、微软成为世界上最伟大的公司，而此次是高盛第一次对亚洲互联网公司投资，高盛几分钟之内就下定决心投资，显示出对马云团队的发展前景、超强执行力的看好。高盛等这样国际一流的投资机构会选择在1999年投资如此小的公司，蔡崇信起到了极其重要的作用。
2000年，蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。蔡深谙谈判出价之道，一坐上谈判桌，马云即发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，而蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价勇敢说不。最终孙正义点头答应拿出2000万美元，阿里巴巴凭借这次投资躲过了互联网的最寒冷的冬天，同时也因为蔡崇信的斡旋，使得阿里巴巴没有落入外资手中。2004年和2005年，蔡崇信再度替马云筹资8200万美元，并合并雅虎中国。而这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也让阿里巴巴坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。2005年8月，雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美元的资产购入阿里巴巴40%的股份，而软银和阿里当时的管理层各持股30%。阿里巴巴收购雅虎中国。其实雅虎很早就试图进军中国市场，建立过中文版门户网站，后来还收购了本地网站导航服务3721，但是这两项战略都未能吸引本地用户。雅虎的最大股东孙正义、创始人杨志远均对阿里巴巴的执行力深信不疑，希望马云临危受命，接管雅虎中国。雅虎高层对马云的江湖义气十分赞赏。
阿里巴巴一路走来，好几度经营面临风雨飘摇，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的筹资能力，枱面上下运筹帷幄，协助度过难关，才有今天的阿里巴巴。蔡崇信必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，充分折冲拿捏，如何引进资金，又不能经营权旁落，行进间，还能一步步把阿里巴巴推上电子商务王座，其中马云和蔡崇信，一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。难怪马云要说，这辈子他要感谢四个人，前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。
总之，马老师主外，蔡崇信主内。二者缺一不可。
最后更新：2017-08-20 23:04:35