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從國際投行總裁到馬雲背後的男人，阿裏巴巴的成功蔡崇信功不可沒
從國際投行總裁到馬雲背後的男人，阿裏巴巴的成功蔡崇信功不可沒
找一個老婆容易，找一個合夥人難啊。無數宏偉的創業計劃最終都因為不靠譜的合夥人而胎死腹中。
他曾是北歐地區最大的工業控股公司副總裁及高級投資經理；他曾是阿裏巴巴的CFO；他畢業於耶魯大學法學院；他是阿裏巴巴的創始人之一；是的，他叫蔡崇信。
蔡崇信，1964年出生於台灣，1999年加入阿裏巴巴公司，並成立阿裏巴巴集團香港總部。在阿裏巴巴團隊中，擁有很強的法律和財務背景。據蔡崇信描述，他的台灣朋友要把他介紹給馬雲。那個朋友是做IT公司的，想把公司賣給阿裏巴巴，讓他去杭州見一下馬雲。蔡崇信說好呀，但他不知道誰是馬雲。那個時候阿裏巴巴還沒有正式成立公司。蔡崇信第一次見馬雲是在杭州，第二次他還帶了懷孕的老婆一起去，在西湖上劃船，他想好了要加入阿裏巴巴。他到了湖畔花園見到了馬雲的創業團隊，發現氛圍非常好，馬雲作為一個領導者有很多人跟隨他。劃船的時候，蔡崇信問是不是可以加入他們，跟他們一起創業。馬雲聽了，差點激動地跳到西湖裏。
1999年，初創的阿裏巴巴團隊是一個三無團隊 。一無顯赫的出身，二無成功案例或財務數據，三無特別的技術優勢，即沒有任何顯性優勢。而蔡崇信的加入，壯大了團隊力量，更重要的是完成了阿裏巴巴世界與資本市場的溝通。所以對於阿裏巴巴的成功，除了馬雲，蔡崇信的作用比孫正義還要大，因為第一個500萬，比後來的2000萬，8000萬，10億都更重要，所以說蔡崇信是馬雲背後的男人。
1999年初，以馬雲為首的十八羅漢成立杭州阿裏巴巴（區別於現在的阿裏巴巴所稱），並開始融資。蔡崇信在加入的時候就任CFO，並開始著手注冊公司。蔡崇信的到來，使阿裏巴巴開始真正規範化運作。另外，既精通法律又精通財務，且熟知國際慣例的蔡崇信為阿裏巴巴與國際化大公司的合作提供了很大的方便，同時也增強了風險投資對阿裏巴巴的信任度。
1999年10月，杭州阿裏巴巴投入運行半年後，獲得高盛、富達投資、AB等投資500多萬。馬雲老師拒絕38家風險投資後（據馬老師說，國內的企業思想僵化），接受了以高盛為首、包括富達投資和新加坡政府科技發展基金、Invest AB投資在內的首期500萬美元的風險投資。高盛公司認為，阿裏巴巴是高盛在亞洲開展投資以來第一家一流的投資對象。高盛曾經幫助IBM、微軟成為世界上最偉大的公司，而此次是高盛第一次對亞洲互聯網公司投資，高盛幾分鍾之內就下定決心投資，顯示出對馬雲團隊的發展前景、超強執行力的看好。高盛等這樣國際一流的投資機構會選擇在1999年投資如此小的公司，蔡崇信起到了極其重要的作用。
2000年，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。蔡深諳談判出價之道，一坐上談判桌，馬雲即發揮獨有的個人魅力，大談阿裏巴巴美麗前景，而蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對孫正義前兩次的出價勇敢說不。最終孫正義點頭答應拿出2000萬美元，阿裏巴巴憑借這次投資躲過了互聯網的最寒冷的冬天，同時也因為蔡崇信的斡旋，使得阿裏巴巴沒有落入外資手中。2004年和2005年，蔡崇信再度替馬雲籌資8200萬美元，並合並雅虎中國。而這兩次重要的翻身，不僅讓阿裏巴巴有充足的資源建構淘寶網，也讓阿裏巴巴坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。2005年8月，雅虎投入10億美元現金和雅虎中國價值7億美元的資產購入阿裏巴巴40%的股份，而軟銀和阿裏當時的管理層各持股30%。阿裏巴巴收購雅虎中國。其實雅虎很早就試圖進軍中國市場，建立過中文版門戶網站，後來還收購了本地網站導航服務3721，但是這兩項戰略都未能吸引本地用戶。雅虎的最大股東孫正義、創始人楊誌遠均對阿裏巴巴的執行力深信不疑，希望馬雲臨危受命，接管雅虎中國。雅虎高層對馬雲的江湖義氣十分讚賞。
阿裏巴巴一路走來，好幾度經營麵臨風雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，枱麵上下運籌帷幄，協助度過難關，才有今天的阿裏巴巴。蔡崇信必須在“引進市場資金”和“掌握主導權”之間，充分折衝拿捏，如何引進資金，又不能經營權旁落，行進間，還能一步步把阿裏巴巴推上電子商務王座，其中馬雲和蔡崇信，一動一靜，一外一內，天衣無縫的搭配，是致勝關鍵。難怪馬雲要說，這輩子他要感謝四個人，前二位是讓阿裏巴巴引進資金和資源的孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，最後一位，就是蔡崇信。
總之，馬老師主外，蔡崇信主內。二者缺一不可。
最後更新：2017-08-20 23:04:35