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姚利文：東風風行轉攻SUV挺進2.0時代

東風柳州汽車有限公司副總經理姚利文坦承市場變化對東風風行影響頗大，東風風行決定不再“將雞蛋放進一個籃子裏”，轉而加碼轎車和SUV。實際上2016年底東風風行已宣布進入2.0時代，開啟以品質取勝的新階段，同時聚焦年輕化。

【經濟觀察報記者 高飛昌】作為一家以MPV起家的汽車品牌，連續六年銷量保持增長的東風風行正迫於市場壓力，上馬全新轎車和SUV車型去搶占更多的細分市場。

今年上半年，國內MPV累計批發量同比下跌18.3%，除了高端MPV市場依然維持增長外，長安歐諾、東風風行菱智、五菱宏光等自主品牌所在的中低端MPV市場幾乎全麵下滑。東風風行今年前7個月乘用車銷量11.51萬輛，同比下滑22.24%。

東風柳州汽車有限公司副總經理姚利文在接受經濟觀察報記者采訪時，坦承市場變化對東風風行影響頗大，東風風行決定不再“將雞蛋放進一個籃子裏”，轉而加碼轎車和SUV。實際上2016年底東風風行已宣布進入2.0時代，開啟以品質取勝的新階段，同時聚焦年輕化。具體車型上則以SUV景逸X5和轎車景逸S50兩款車作為其2.0時代的代表車型。

在成都車展前夕，東風風行再推出“1.5T+CVT”動力總成的景逸X5和X6兩款新車，兩款車主攻10萬元級5座和7座SUV市場，與小型SUV景逸X3共同組成東風風行的SUV產品線。

為力求一炮而紅，東風風行打出“雙車雙T雙開掛，三高三低三無憂”的口號，渦輪增壓發動機的搭載補齊了東風風行動力上的短板。根據規劃，其未來還將陸續推出1.0TD、1.5TD、1.6TD等動力，到2019年全麵取消自然吸氣車型。同時在新能源方麵也推出S50純電動車和S500純電動車，並研製混合動力車型。

值得一提的是，東風風行開始在年輕化營銷上大力投入。景逸X5 1.5T和景逸X6兩款車上市，東風風行邀請華語樂壇實力嘻哈唱將潘瑋柏做代言人，掀起一陣青春活力潮流。此外，東風風行提出“8年16萬公裏”的超長質保，並且為前兩萬名顧客提供“終身質保”的優惠。

在產品之外，東風風行也在進行多個層次的改革，例如網絡管理上對於“菱智網”和“景逸網”進行分網銷售；在傳播策略上由分到合，集中資源打造明星產品。在傳統優勢的MPV領域，東風風行也將繼續保持投入，尤其對於仍處於增長的風行中高端MPV，東風風行將強化競爭力。

訪 談

經濟觀察報：上半年市場整體表現不好，多個品牌的銷量都出現大幅下滑，東風風行如何看待這一現象？

姚利文：2017年上半年中國汽車市場狀況突變，整體表現低迷，真正迎來了微增長、微利潤的“雙微”時代。唯有迎合消費升級，貼合用戶思維的產品，才能贏得市場。

正處於2.0時代元年的東風風行，將從以下三個方麵做出變化和調整。

第一，是產品的調整。基於當下消費升級，將打造具備高顏值、高品質、高可靠的三高標準，以及兼具低油耗、低噪音、低氣味的三低特征，成為打造精品的核心標簽。

第二，是管理上的調整，分為三個方麵，首先是戰略性降庫存，減輕經銷商壓力；其次是渠道準備，東風風行將實施AB網分網銷售，即“菱智網”和“景逸網”，還有將公司內外機構上進行調整，更適應新形勢下需求。

第三，是傳播策略的調整。未來，傳播將由“分”的車型傳播轉變為“合”的聚焦傳播，集中資源全力打造乘用車明星產品的同時，聚焦核心傳播點，使高顏值、高品質、高可靠的產品特征做到品牌化。

經濟觀察報：業內對MPV市場未來的判斷是兩極分化的，有些車企認為這塊領域始終沒有發展起來，也有不少車企認為MPV是繼SUV之後又一可能快速增長的市場。東風風行怎麼看待MPV市場？

姚利文：目前MPV市場總體呈現下滑，主要是低端產品銷量的大幅下降。這些產品多是由麵包車升級而來，在消費需求升級的大環境下，已無法滿足消費者需求。相反，類似於別克GL8級別的產品卻保持上漲趨勢。這說明這個市場依然存在強烈的需求，也印證了消費的升級。東風風行新一代中高端公商務MPV——風行CM7、新一代中級商務車風行F600正是為消費升級做準備的高端產品。未來，東風風行還將不斷鞏固、強化在MPV市場的競爭力。

同時，東風風行也在產品結構上做出策略性調整，保持MPV優勢的同時全麵發展SUV車型。

經濟觀察報：請介紹一下將“A網”和“B網”分網銷售的具體規劃。

姚利文：在架構層麵，現階段繼續維持主副品牌架構，A網和B網為兩個產品係列，並在兩個不同渠道覆蓋不同的消費人群。A網依然維持目前的產品結構，覆蓋MPV、SUV及家轎市場。B網會由產品品牌擴充為產品係列品牌，分別覆蓋MPV、SUV及家轎產品市場。

雙渠道區隔層麵，在A網、B網兩個渠道，未來同樣麵向家用車市場，並按照不同人群區隔，價值觀區隔，利用不同配置、價位設計產品，覆蓋兩個人群。A網偏向年輕一些的人群，車型配置更超前和越級；B網偏向成熟一些的人群，車型配置更主流。

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最後更新：2017-09-06 18:46:25

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