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马云双11玩《功守道》，背后的原因，让每个人为他竖大拇指！

概要

原创关键词：商业杂耍、商策诡道、寓教于乐、寓商于乐；

原创观点：

1、中国商业策划的最高境界：寓教于乐商策道、寓商于乐诡之谋。

2、都是向世界输出中国文化，“载体”不同，效果天壤之别，以孔子学院为载体，一定失败；以中华武术为载体，肯定成功......

3、策划人追求的最高本领：将策划的文韬武略玩到挥洒自如的艺术高度......

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要玩就玩最大的、要整就整大家想不到的！这是马云同学的风格，毋庸置疑。马云的商业杂耍“双十一”活动，今年是第多少个年头了，我不清楚，但是，众所周知，其“杂耍”的声势之浩大，是一年堪比一年猛！

2017“双十一”，前期造势已经接近尾声，所谓的“购物狂欢”就要开启了，理性的朋友，可以冷眼望去，这一次，“全民瞩目、万众癫狂”的现象会更加严重！为什么呢？因为，马云丰富的人身阅历 + 超强的思维能力，已经可以将类似“商业杂耍”玩到最高境界了！那，什么是商业杂耍的最高境界呢？

我的观点如下：商业杂耍，本质上还是一种营销策划，只是与普通营销策划不同的是，最高境界的商业杂耍，有点像武林英雄中的“孤独求败、寂寞无敌”的境界，这种境界的厉害之处有四：

一、精准击中大众消费者需求的敏感点，尤其是心理需求的敏感点；

二、精准击中政府需求的敏感点；

三、有十分合身的、体面的，甚至高贵的、公益的“文化外衣”；

四、将以上三大优势有机聚合，产生裂变所生发出来的恒久社会影响力（百年品牌力）。

能将商业杂耍玩到以上这四重境界的，目前中国当属马云（这当然也有国情所致的因素）。当今国家级的政府的高级谋士也难达到这样的策划水准（比如“海外的《孔子学院》”，就是政府失败的“文化传播”策划案例......）

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如果说马云之前所玩儿的若干届“双十一”活动，仅仅只是停留在普通商业杂耍这个层面，那么，2017年这一次，他玩儿的“双十一”所产生的能量，未来极有可能是“核弹级”的，真的有点令人生畏，因为它搭上了《功守道》。

《功守道》是一个非常有智慧的诡道谋划！这诡道谋划，我把它大致概括为一句话：寓教于乐商策道、寓商于乐诡之谋。那么，它“道”在哪里？“诡”在何处呢？

今天在这里，我想到哪里就讲到哪里，反正大家拭目以待，慢慢等着瞧吧！

以前的“双十一”策划，水平也不错，但是，仅仅停留在趁着“光棍节”，借助雄厚资金实力想打造“购物狂欢”这样一种生活方式，创立一个行业标志性品牌（虽然，打造“生活方式”这样的策划，对一般的策划人来讲已经是一门很难掌握的技能），可是，对于马云来讲，是远远不够的！马云要的，远不是“商业”这么低层面的东西，马云是谁啊？是自封为“风清扬”的武功盖世者，是一位追求“孤独求败”的英雄梦想家，是一位想“寂寞无敌”的理想主义者。

当然，作为商人，马云他追求“双十一”的交易量、大数据，这是肯定的。但是，他更加日思夜想的是，自己在历史长河中的影响力、在世间商策中的境界力、在社会文化中的价值力。恰恰他和李连杰“谋划已久”的《功守道》是唯一现在才能满足这三大条件的作品（他俩2009年开始谋划，但，时机一直没成熟。没成熟的另一个重要原因，就是无法做到“寓教于乐、寓商于乐”......）。

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《功守道》的内容。是中国武术。而中国武术海外是很受欢迎的，以中国武术为载体向世界传播中国文化，其效果，肯定远胜于用“孔子学院”为载体去传播中国文化。（马云在多个场合都表示说，“个人或者社会，没有对文化的追求和创新，就没有办法发展”，将中国优秀的文化推广出去，和世界分享中国传统哲学中蕴含的理念和力量，是他们这代人必须的责任和担当......）......

（力帆集团在尼日尼亚用中华武术做市场推广）

我曾经策划中国企业在海外的市场营销，在非洲、欧洲等市场，我们常用的推广招数就是用中国武术为载体去推广中国企业的产品。我供职过的力帆集团，更是曾经把“少林和尚”弄到非洲最大的国家尼日利亚去做武术表演，展开市场促销，效果非常好......

《功守道》的目的。是要向世界传递新形势下的中国文化自信。更有战略目的是要将“中国太极拳”推进奥运会，成为奥运会的正式比赛项目（李连杰语）......

此事一旦成功，可以试想一下，其影响力将会超过李小龙将“中国功夫”写进英文字典所带来的影响力。那么，和《功守道》捆在一起的标志性符号：马云、双十一，未来将会在世界舞台上是怎样的能量，大家自己估量吧......

《功守道》的社会意义。是要在中华民族中普及太极之道....这是一种更高境界的打造中华全民的新的“生活方式”，一旦打造成功，其社会意义和价值，将是大妈大叔们的“广场舞”生活方式遥不可及的（完全就不是一个档次的）......

《功守道》的商业价值。以公益形象促进商业价值。它不卖票，不追求所谓的票房，但它所产生的商业力量极有可能不可估量。如果真是这样，那，这已经是策划人渴望达到的策划的最高境界啦！策划的最高境界是：将策划的文韬武略玩儿到挥洒自如的艺术高度，做到踏雪无痕、随风潜入夜润物细无声......

但是，《功守道》这一切的一切，怎么能与“双十一”购物狂欢节扯到一起呢？如何才能自然而然地与“双十一”梱在一起呢？如果不能自然而然梱在一起，双十一搭上《功守道》就会显得“牵强附会”，很不自然，那就不是策划人的策划最高境界啦。

其实，《功守道》的诞生过程已经告诉我们，马云本身几十年来一直就是一个太极迷，而且还拜师中国陈氏太极宗师王西安，《功守道》他又是主演，而且为了“功守道”进入奥运会正式比赛项目，马云还在不断努力，也曾游说现任奥委会主席托马斯·巴赫......

这就使得《功守道》与“双十一”的联姻，珠联璧合、自然而然......

如果从“品牌策划”的专业角度去琢磨“品牌联想”，若干年以后，人们提起《功守道》就会想起马云、双十一，提起马云、双十一，就会想起《功守道》......

这就是中国商业策划的最高境界，也是文化策划的最高境界：寓教于乐商策道、寓商于乐诡之谋，未来还很长，我们慢慢走、慢慢看吧......

（本文来自王建华老师讲课录音整理）

最后更新：2017-11-09 22:23:30

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