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馬雲雙11玩《功守道》，背後的原因，讓每個人為他豎大拇指！

概要

原創關鍵詞：商業雜耍、商策詭道、寓教於樂、寓商於樂；

原創觀點：

1、中國商業策劃的最高境界：寓教於樂商策道、寓商於樂詭之謀。

2、都是向世界輸出中國文化，“載體”不同，效果天壤之別，以孔子學院為載體，一定失敗；以中華武術為載體，肯定成功......

3、策劃人追求的最高本領：將策劃的文韜武略玩到揮灑自如的藝術高度......

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要玩就玩最大的、要整就整大家想不到的！這是馬雲同學的風格，毋庸置疑。馬雲的商業雜耍“雙十一”活動，今年是第多少個年頭了，我不清楚，但是，眾所周知，其“雜耍”的聲勢之浩大，是一年堪比一年勐！

2017“雙十一”，前期造勢已經接近尾聲，所謂的“購物狂歡”就要開啟了，理性的朋友，可以冷眼望去，這一次，“全民矚目、萬眾癲狂”的現象會更加嚴重！為什麼呢？因為，馬雲豐富的人身閱曆 + 超強的思維能力，已經可以將類似“商業雜耍”玩到最高境界了！那，什麼是商業雜耍的最高境界呢？

我的觀點如下：商業雜耍，本質上還是一種營銷策劃，隻是與普通營銷策劃不同的是，最高境界的商業雜耍，有點像武林英雄中的“孤獨求敗、寂寞無敵”的境界，這種境界的厲害之處有四：

一、精準擊中大眾消費者需求的敏感點，尤其是心理需求的敏感點；

二、精準擊中政府需求的敏感點；

三、有十分合身的、體麵的，甚至高貴的、公益的“文化外衣”；

四、將以上三大優勢有機聚合，產生裂變所生發出來的恒久社會影響力（百年品牌力）。

能將商業雜耍玩到以上這四重境界的，目前中國當屬馬雲（這當然也有國情所致的因素）。當今國家級的政府的高級謀士也難達到這樣的策劃水準（比如“海外的《孔子學院》”，就是政府失敗的“文化傳播”策劃案例......）

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如果說馬雲之前所玩兒的若幹屆“雙十一”活動，僅僅隻是停留在普通商業雜耍這個層麵，那麼，2017年這一次，他玩兒的“雙十一”所產生的能量，未來極有可能是“核彈級”的，真的有點令人生畏，因為它搭上了《功守道》。

《功守道》是一個非常有智慧的詭道謀劃！這詭道謀劃，我把它大致概括為一句話：寓教於樂商策道、寓商於樂詭之謀。那麼，它“道”在哪裏？“詭”在何處呢？

今天在這裏，我想到哪裏就講到哪裏，反正大家拭目以待，慢慢等著瞧吧！

以前的“雙十一”策劃，水平也不錯，但是，僅僅停留在趁著“光棍節”，借助雄厚資金實力想打造“購物狂歡”這樣一種生活方式，創立一個行業標誌性品牌（雖然，打造“生活方式”這樣的策劃，對一般的策劃人來講已經是一門很難掌握的技能），可是，對於馬雲來講，是遠遠不夠的！馬雲要的，遠不是“商業”這麼低層麵的東西，馬雲是誰啊？是自封為“風清揚”的武功蓋世者，是一位追求“孤獨求敗”的英雄夢想家，是一位想“寂寞無敵”的理想主義者。

當然，作為商人，馬雲他追求“雙十一”的交易量、大數據，這是肯定的。但是，他更加日思夜想的是，自己在曆史長河中的影響力、在世間商策中的境界力、在社會文化中的價值力。恰恰他和李連傑“謀劃已久”的《功守道》是唯一現在才能滿足這三大條件的作品（他倆2009年開始謀劃，但，時機一直沒成熟。沒成熟的另一個重要原因，就是無法做到“寓教於樂、寓商於樂”......）。

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《功守道》的內容。是中國武術。而中國武術海外是很受歡迎的，以中國武術為載體向世界傳播中國文化，其效果，肯定遠勝於用“孔子學院”為載體去傳播中國文化。（馬雲在多個場合都表示說，“個人或者社會，沒有對文化的追求和創新，就沒有辦法發展”，將中國優秀的文化推廣出去，和世界分享中國傳統哲學中蘊含的理念和力量，是他們這代人必須的責任和擔當......）......

（力帆集團在尼日尼亞用中華武術做市場推廣）

我曾經策劃中國企業在海外的市場營銷，在非洲、歐洲等市場，我們常用的推廣招數就是用中國武術為載體去推廣中國企業的產品。我供職過的力帆集團，更是曾經把“少林和尚”弄到非洲最大的國家尼日利亞去做武術表演，展開市場促銷，效果非常好......

《功守道》的目的。是要向世界傳遞新形勢下的中國文化自信。更有戰略目的是要將“中國太極拳”推進奧運會，成為奧運會的正式比賽項目（李連傑語）......

此事一旦成功，可以試想一下，其影響力將會超過李小龍將“中國功夫”寫進英文字典所帶來的影響力。那麼，和《功守道》捆在一起的標誌性符號：馬雲、雙十一，未來將會在世界舞台上是怎樣的能量，大家自己估量吧......

《功守道》的社會意義。是要在中華民族中普及太極之道....這是一種更高境界的打造中華全民的新的“生活方式”，一旦打造成功，其社會意義和價值，將是大媽大叔們的“廣場舞”生活方式遙不可及的（完全就不是一個檔次的）......

《功守道》的商業價值。以公益形象促進商業價值。它不賣票，不追求所謂的票房，但它所產生的商業力量極有可能不可估量。如果真是這樣，那，這已經是策劃人渴望達到的策劃的最高境界啦！策劃的最高境界是：將策劃的文韜武略玩兒到揮灑自如的藝術高度，做到踏雪無痕、隨風潛入夜潤物細無聲......

但是，《功守道》這一切的一切，怎麼能與“雙十一”購物狂歡節扯到一起呢？如何才能自然而然地與“雙十一”梱在一起呢？如果不能自然而然梱在一起，雙十一搭上《功守道》就會顯得“牽強附會”，很不自然，那就不是策劃人的策劃最高境界啦。

其實，《功守道》的誕生過程已經告訴我們，馬雲本身幾十年來一直就是一個太極迷，而且還拜師中國陳氏太極宗師王西安，《功守道》他又是主演，而且為了“功守道”進入奧運會正式比賽項目，馬雲還在不斷努力，也曾遊說現任奧委會主席托馬斯·巴赫......

這就使得《功守道》與“雙十一”的聯姻，珠聯璧合、自然而然......

如果從“品牌策劃”的專業角度去琢磨“品牌聯想”，若幹年以後，人們提起《功守道》就會想起馬雲、雙十一，提起馬雲、雙十一，就會想起《功守道》......

這就是中國商業策劃的最高境界，也是文化策劃的最高境界：寓教於樂商策道、寓商於樂詭之謀，未來還很長，我們慢慢走、慢慢看吧......

（本文來自王建華老師講課錄音整理）

最後更新：2017-11-09 22:23:30

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