323
搜狐
全域旅游推动农村电商发展的案例分享
案例背景：京东3F战略中的Farm to table致力于解决农产品上行的问题，这是推动农村电商工作中真正解决农民增收的三大途径之一（后两者我会继续发帖，以实际案例来做说明）。
以目前的农村现状，开展农村电商工作，我们首先需要搭建一个完整的流程：从农村电商人才培训入手，先进行电商的宣讲培训，然后是技能级培训，再后是知识型培训。
目的是让农村从业者对互联网电子商务有所认识，对京东的各个业务模块有所了解，能够根据自己实际情况比如提供的服务和产品，来选择适合的平台对接；再通过后期培训，学会电商运营技能。
我们的整体战略是：通过全域旅游推动农村电商发展，以互联网+推广、互联网+销售、互联网+支付，旅游+观光、旅游+餐饮、旅游+采摘、旅游+购物，融合成一个完整的方案和流程，在项目实施对象开展。
项目实施对象：一个典型、一个试点。
一个典型：京郊某村
问题梳理： K村是北京市民俗旅游特色餐饮的一面旗帜，从品牌形象、客源数量，到面临的现状和发展方向，都具有代表性。在历经十年发展之后，也面临着客源增长乏力、利润空间低迷、缺乏新的赢利点和增长点等问题。 需求和目的：提升客流，提升客单价，提供增值服务获取更高利润空间。
实施方案： 在多次和村两委干部、经济联社负责人深入坦诚交流后，我们做了如下工作：1、多次现场实践，拍摄照片，整理文案和素材，根据季节不同设计不同的文章主题；2、持续在各大论坛社区发布K村民俗旅游特色餐饮的推介，图文并茂，至今点击率已累计达到30多万次，直接和间接带动客流增长；3、设计“踏青一日游”“三生三世十里桃花”等专题活动，组织网友到K村观光、购物、餐饮消费，前几期活动已收到明显效果；目前正设计更多主题，提升周一~周五淡季客流，并总结经验，把活动持续常态化进行下去； 4、申请开通京东“一村一品”农村特产馆，以此打造区域品牌、沉淀客户资源，为后期进行线上销售搭建平台。 5、通过全域旅游农村电商，实现营销管理的升级，由此促进菜品和服务的升级，为K村未来五年再次腾飞奠定超前的技术平台和运营模式。6、最终实现导入更多客流，提供更多增值服务，使人均客单价由40元提升到200元，从单一的餐饮现场消费，到综合的农特产品多次重复线上消费。
要点分析：
1、O2O的配合是非常重要的。线上营销推广和线下接待配合，执行力非常重要；
2、提供导游、观光、品鉴等附加活动，给游客非常满意的享受，因为享受到增值服务，游客非常乐意额外付费；
3、线上导流到线下体验，通过关注京东店铺二维码，再次反馈到线上的客户沉淀实现后续消费，及通过店铺活动继续为线下导流，实现循环推动、互相促进。
最后更新：2017-11-01 02:23:43