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全域旅遊推動農村電商發展的案例分享
案例背景：京東3F戰略中的Farm to table致力於解決農產品上行的問題，這是推動農村電商工作中真正解決農民增收的三大途徑之一（後兩者我會繼續發帖，以實際案例來做說明）。
以目前的農村現狀，開展農村電商工作，我們首先需要搭建一個完整的流程：從農村電商人才培訓入手，先進行電商的宣講培訓，然後是技能級培訓，再後是知識型培訓。
目的是讓農村從業者對互聯網電子商務有所認識，對京東的各個業務模塊有所了解，能夠根據自己實際情況比如提供的服務和產品，來選擇適合的平台對接；再通過後期培訓，學會電商運營技能。
我們的整體戰略是：通過全域旅遊推動農村電商發展，以互聯網+推廣、互聯網+銷售、互聯網+支付，旅遊+觀光、旅遊+餐飲、旅遊+采摘、旅遊+購物，融合成一個完整的方案和流程，在項目實施對象開展。
項目實施對象：一個典型、一個試點。
一個典型：京郊某村
問題梳理： K村是北京市民俗旅遊特色餐飲的一麵旗幟，從品牌形象、客源數量，到麵臨的現狀和發展方向，都具有代表性。在曆經十年發展之後，也麵臨著客源增長乏力、利潤空間低迷、缺乏新的贏利點和增長點等問題。 需求和目的：提升客流，提升客單價，提供增值服務獲取更高利潤空間。
實施方案： 在多次和村兩委幹部、經濟聯社負責人深入坦誠交流後，我們做了如下工作：1、多次現場實踐，拍攝照片，整理文案和素材，根據季節不同設計不同的文章主題；2、持續在各大論壇社區發布K村民俗旅遊特色餐飲的推介，圖文並茂，至今點擊率已累計達到30多萬次，直接和間接帶動客流增長；3、設計“踏青一日遊”“三生三世十裏桃花”等專題活動，組織網友到K村觀光、購物、餐飲消費，前幾期活動已收到明顯效果；目前正設計更多主題，提升周一~周五淡季客流，並總結經驗，把活動持續常態化進行下去； 4、申請開通京東“一村一品”農村特產館，以此打造區域品牌、沉澱客戶資源，為後期進行線上銷售搭建平台。 5、通過全域旅遊農村電商，實現營銷管理的升級，由此促進菜品和服務的升級，為K村未來五年再次騰飛奠定超前的技術平台和運營模式。6、最終實現導入更多客流，提供更多增值服務，使人均客單價由40元提升到200元，從單一的餐飲現場消費，到綜合的農特產品多次重複線上消費。
要點分析：
1、O2O的配合是非常重要的。線上營銷推廣和線下接待配合，執行力非常重要；
2、提供導遊、觀光、品鑒等附加活動，給遊客非常滿意的享受，因為享受到增值服務，遊客非常樂意額外付費；
3、線上導流到線下體驗，通過關注京東店鋪二維碼，再次反饋到線上的客戶沉澱實現後續消費，及通過店鋪活動繼續為線下導流，實現循環推動、互相促進。
最後更新：2017-11-01 02:23:43