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海馬S5青春版喊出5000輛的月銷目標，拚什麼？

本文是駕仕派的原創文章，來自撰稿人言均靈。

海馬汽車趕在金九銀十之前，將海馬S5 Young更名為更接地氣的中文“海馬S5 青春版”，並在本屆成都車展正式上市，以5.98萬元的起步價衝入鏖戰正歡的小型SUV市場。和大部分車企高層對新車銷量目標避而不談不同，海馬汽車銷售有限公司總經理劉海權在接受采訪時，直接喊出海馬S5青春版正式上市後，月銷量要過5000輛。這足以看出海馬汽車對這款車型的信心。

海馬S5青春版聽上去以為是海馬S5產品的一個特定版本，但實際上海馬汽車正在嚐試把“海馬S5”按照一個族群打造，強動力版是一個車型、青春版又是另一款車型。如果實在要做一個比喻的話，那麼就好像是“路虎攬勝”，攬勝、攬勝運動版其實是兩個車型，當然海馬S5青春版和海馬S5強動力版差別更大些。不過既然有“海馬S5”的前綴，兩款車型自然有一些相似的地方，這次主要出現在動力總成方麵。

多10%的動力優勢去討好年輕用戶

海馬S5青春版采用1.6L+5MT和1.6L+CVT兩種動力總成，這在小型SUV市場算是“性能配置”。海馬汽車這款代號為GN16-VF1的1.6L自然吸氣發動機比起大多數競品采用的1.5L發動機在數據輸出上更有優勢，最大功率90kW，最大扭矩160N•m，都要比對手高出6%-10%左右。這個動力輸出配合1.3噸左右的車重，帶來的動力感受還是相當輕快的，完全能夠滿足年輕人的動力需求。

6萬元級就有Carplay 年輕人還想怎麼樣

實際上，相比於之前的海馬S5 Young車型，這次海馬汽車之所以喊出月銷量5000輛的重要原因在於重新調整了車型價格序列，更能夠貼近小型SUV車型買家的心理價位。海馬S5青春版取消了之前的手動擋頂配車型，專門推出了一款價格低至5.98萬元的手動舒適型來滿足入門級消費者的需求，同時還多出一款性價比極高的手動精英型，價格也隻要6.68萬元。從配置上看，這款6萬元級別的車型就擁有包括8英寸中控觸摸屏幕、自動空調、CarPlay、倒車影像等能夠給年輕人帶來體驗優勢的配置。

當然，這次海馬汽車如此看重海馬S5青春版的另一個原因是，新車增加了CVT版本的車型，這對於同級競品來說是一個增長點。“自動擋是消費趨勢，在實際銷售當中的占比越來越高，也符合年輕人購買和用車的需求。”劉海權認為，當前入門級小型SUV很多僅有手動擋車型，比如寶駿510、幻速S3等，而稍好一些的車型雖然有自動擋，更多也選擇的是4AT或雙離合，這就是海馬S5青春版的機會。

從價格上看，搭載CVT變速箱的新款車型價格從7.68萬元起跳，上麵則是每隔6000元增加一款車型，頂配車型為8.88萬元。但是配置上看，8.28萬元的自動擋中配車型則是性價比更合理，提供包括電子手刹、定速巡航、車身穩定係統等實用性高得多的配置，特別是大尺寸全景天窗，1.07m2的麵積同級罕見，全麵提升駕駛感受。

從這次海馬S5青春版的定價我們可以看出，海馬汽車將其競品直接鎖定在長安CS35、寶駿510、江淮S3、東南DX3等車型。正如前文所說，海馬S5青春版的優勢在於能夠滿足年輕買家的喜好，除了大量的科技舒適配置，就連車身顏色也是主打年輕人所青睞的威尼斯藍、動感黃、中國紅等鮮豔色調。比如即便同樣是6萬元價位的車型，海馬S5青春版雖然少了車身穩定係統這一配置，可是在年輕調性和實用配置上拿回的分數也不少。

緊抓自動擋趨勢 海馬想做汽車中的“潮牌”

自動擋車型方麵，海馬S5青春版的主銷車型為8萬元出頭，而無論是江淮S3還是長安CS35都要在9萬元左右，價格反而成了海馬S5青春版高配車型的優勢。很明顯，海馬汽車希望首先穩住6萬元價格區間的入門份額，進而依靠價格和配置優勢搶奪競品的自動擋用戶。參考江淮瑞風S3、長安CS35、東南DX3的銷量走勢，我們也可以大致得出海馬S5青春版月銷突破5000輛是一個比較合理的數字。

更重要的是，從海馬S5青春版的推出我們可以看到海馬汽車在品牌上的重新思考和定位。之前海馬S5定位於“8萬級強動力SUV”，成功拉動了海馬S5車型的銷量，而隨著新車型的加入，海馬汽車SUV產品譜係的豐富，這時候需要給消費者一個更加明確的品牌認知——海馬汽車SUV車型，或者說海馬S5產品序列到底意味著什麼？為此，劉海權給出的一個嚐試性的答案是：海馬汽車希望能夠成為汽車品牌中的潮牌形象，能夠以此吸引到年輕人的消費目光。

在駕仕派看來，海馬汽車能夠把“潮牌”這個詞從千篇一律的年輕化品牌中提煉出來，就充分說明海馬汽車對自身品牌定位的逐步明晰，真正找到了營銷的聚焦點。比如我們可以在海馬S5青春版上市發布會現場看到，整體是一個潮範兒的氛圍，包括邀請的hip-hop新銳MC辛巴助陣、現場的塗鴉、車型的宣傳畫等都是時下很年輕態度的方式。很顯然，海馬汽車正在把之前“青春敢闖”口號逐步落地到可以視覺或者其他感知體驗的方麵，這其中也包括針對年輕市場做產品的調整和搭配，以此來構建一個更加清晰的“潮牌形象”。

最後更新：2017-10-07 22:06:27

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