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欧阳能庆：巴菲特主张价值投资，我主张价值营销！

我们把商业想得太复杂了，商业其实是很简单的，不管是职业还是创业，只要是涉及赚钱，都应该非常简单。

我有7年企业管理相关经验，也是一名持续创业者，基于对商业的思考，我整理了一套价值营销理论。

此篇文章的目的就是通过分析商业的本质，总结从事商业的指导思想和具体方法，从而让商业回归简单。

一、价值营销理论

商业的本质

价值营销理论非常简单，我提炼成了一个公式，商业=价值+营销，

赶集是一种古老的商业形式，主要包括两个环节：1、提供已经创造的产品；2、通过集市传递给用户。

通过赶集这种商业形式，可以高度抽象商业就是：1、价值创造；2、价值传递。所以，我认为商业的本质就是价值的传递，即：商业=价值+营销。

无论是职业还是创业，只要是涉及赚钱的商业形式，都是提供某种已经创造的价值，然后通过某种形式传递给用户，最终完成价值交换的商业全过程。

人生的意义在于贡献价值！

一个人一生的成就取决于他的个人价值，以及他把个人价值贡献给了多少人。

从某种意义上来说，每一个人都是价值的传递者，都需要不断提升个人价值和价值传递能力。

企业的意义在于贡献价值！

一个企业一生的成就，取决于它的产品服务价值，以及它把产品服务价值传递给了多少用户。

从某种意义上来说，每一个企业都是价值的传递者，都需要不断提升产品服务价值和产品服务价值传递能力。

所以，人人都是价值的传递者，不管是自然人还是法人。

价值，连接一切！

任何人与人、人与物、物与物的连接，都是因为某种价值，这种价值可能是物质上的也可能是精神上的。

商业的本质&商业的形式

商业的形式包括产品价值和营销模式，商业的形式一直在变，商业的本质永远不变，商业的形式一旦改变，营销模式也必然跟着改变。

商业的形式包括传统生意、电商、微商、直销、社群等等，但这些商业的本质都是价值的传递（价值交换），所以，商业的形式一直在变，商业的本质永远不变。

传统生意有传统广告的营销模式，电商有竞价排名的营销模式，直销有直销的营销模式，社群有社群的营销模式，所以，商业的形式一旦改变，营销模式也必然跟着改变。

天下生意难做的主要原因

1、产品价值不够牛逼；

2、营销模式不够牛逼；

所以，要想从根本上解决生意难做的问题，就必须回归商业的本质，从价值创造和价值传递（营销模式）着手。

易经思维解释商业

易经讲，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦......

商业就是一个太极，两仪就是价值和营销，价值是阴营销是阳，价值和营销的互动变化，就有了千千万万的商业形式及营销模式。

所以，价值营销是一套商业系统，它可以生出无穷无尽的商业形式及营销模式。

老子思想解释商业

老子讲，一生二，二生三，三生万物。

商业是一，价值和营销是二，价值和营销的互动变化是三，千千万万的商业形式及营销模式就是万物。

所以，价值营销是一套商业系统，它可以生出无穷无尽的商业形式及营销模式。

二、价值营销模型

我们已经知道了，价值营销是一套商业系统，它可以生出无穷无尽的商业形式及营销模式。

大家也应该可以很好的理解，不同的商业形式对应的营销模式是不一样的。

但是我们发现，在所有的商业形式当中，我们可以提炼出一种相对通用的营销模式，也就是几乎适合任何生意的营销模型。

比如秦刚老师发明的《牧场模型》。

这个营销模型包括以下四个环节：

1、如何吸引精准用户（拉新）

2、如何建立用户信任（养熟）

3、如何快速成交用户（成交）

4、如何裂变大量用户（裂变）

无论我们做什么生意，都可以从以上四个环节思考，这样做生意会非常简单，做生意的思路也会非常的清晰。

营销模型的四个环节，每一个环节包含了价值属性和营销属性。

举例：

如何吸引精准用户呢？

我们不仅要释放用户需要的价值，在释放用户价值的过程中，还要把营销属性带进去，因为我们的目的不只是释放价值，也为了达到吸引精准用户的目的。

切记：

营销模型有千千万万，我只是举了一个相对通用的营销模型。

建议做生意的朋友，好好总结一下自己现在做生意的营销模型是什么？包括哪几个环节？每个环节都用了什么方法？

营销模型到处都是，营销方法也遍地都有，能不能借鉴其他的营销模型及营销方法。

所以，只要我们真正悟透了商业的本质，做生意真的是非常简单。

三、价值营销方法

营销模型的四个环节，每一个环节的具体都会有无穷多，我们的思路一定要非常开放，学会融汇贯通举一反三。

举例：

基于微信平台，吸引精准用户的方法有：

1、自己吸引用户

2、用户吸引用户

3、好友之间互推

......

以上三个方法的具体操作，我在【价值营销】公开课详细分享过，这里就不再细讲。

意向100%，方法无穷多！

关于更多的营销模型和营销方法，我会在【价值营销】公开课分享。

最后更新：2017-10-08 05:13:21

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