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歐陽能慶：巴菲特主張價值投資，我主張價值營銷！

我們把商業想得太複雜了，商業其實是很簡單的，不管是職業還是創業，隻要是涉及賺錢，都應該非常簡單。

我有7年企業管理相關經驗，也是一名持續創業者，基於對商業的思考，我整理了一套價值營銷理論。

此篇文章的目的就是通過分析商業的本質，總結從事商業的指導思想和具體方法，從而讓商業回歸簡單。

一、價值營銷理論

商業的本質

價值營銷理論非常簡單，我提煉成了一個公式，商業=價值+營銷，

趕集是一種古老的商業形式，主要包括兩個環節：1、提供已經創造的產品；2、通過集市傳遞給用戶。

通過趕集這種商業形式，可以高度抽象商業就是：1、價值創造；2、價值傳遞。所以，我認為商業的本質就是價值的傳遞，即：商業=價值+營銷。

無論是職業還是創業，隻要是涉及賺錢的商業形式，都是提供某種已經創造的價值，然後通過某種形式傳遞給用戶，最終完成價值交換的商業全過程。

人生的意義在於貢獻價值！

一個人一生的成就取決於他的個人價值，以及他把個人價值貢獻給了多少人。

從某種意義上來說，每一個人都是價值的傳遞者，都需要不斷提升個人價值和價值傳遞能力。

企業的意義在於貢獻價值！

一個企業一生的成就，取決於它的產品服務價值，以及它把產品服務價值傳遞給了多少用戶。

從某種意義上來說，每一個企業都是價值的傳遞者，都需要不斷提升產品服務價值和產品服務價值傳遞能力。

所以，人人都是價值的傳遞者，不管是自然人還是法人。

價值，連接一切！

任何人與人、人與物、物與物的連接，都是因為某種價值，這種價值可能是物質上的也可能是精神上的。

商業的本質&商業的形式

商業的形式包括產品價值和營銷模式，商業的形式一直在變，商業的本質永遠不變，商業的形式一旦改變，營銷模式也必然跟著改變。

商業的形式包括傳統生意、電商、微商、直銷、社群等等，但這些商業的本質都是價值的傳遞（價值交換），所以，商業的形式一直在變，商業的本質永遠不變。

傳統生意有傳統廣告的營銷模式，電商有競價排名的營銷模式，直銷有直銷的營銷模式，社群有社群的營銷模式，所以，商業的形式一旦改變，營銷模式也必然跟著改變。

天下生意難做的主要原因

1、產品價值不夠牛逼；

2、營銷模式不夠牛逼；

所以，要想從根本上解決生意難做的問題，就必須回歸商業的本質，從價值創造和價值傳遞（營銷模式）著手。

易經思維解釋商業

易經講，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦......

商業就是一個太極，兩儀就是價值和營銷，價值是陰營銷是陽，價值和營銷的互動變化，就有了千千萬萬的商業形式及營銷模式。

所以，價值營銷是一套商業係統，它可以生出無窮無盡的商業形式及營銷模式。

老子思想解釋商業

老子講，一生二，二生三，三生萬物。

商業是一，價值和營銷是二，價值和營銷的互動變化是三，千千萬萬的商業形式及營銷模式就是萬物。

所以，價值營銷是一套商業係統，它可以生出無窮無盡的商業形式及營銷模式。

二、價值營銷模型

我們已經知道了，價值營銷是一套商業係統，它可以生出無窮無盡的商業形式及營銷模式。

大家也應該可以很好的理解，不同的商業形式對應的營銷模式是不一樣的。

但是我們發現，在所有的商業形式當中，我們可以提煉出一種相對通用的營銷模式，也就是幾乎適合任何生意的營銷模型。

比如秦剛老師發明的《牧場模型》。

這個營銷模型包括以下四個環節：

1、如何吸引精準用戶（拉新）

2、如何建立用戶信任（養熟）

3、如何快速成交用戶（成交）

4、如何裂變大量用戶（裂變）

無論我們做什麼生意，都可以從以上四個環節思考，這樣做生意會非常簡單，做生意的思路也會非常的清晰。

營銷模型的四個環節，每一個環節包含了價值屬性和營銷屬性。

舉例：

如何吸引精準用戶呢？

我們不僅要釋放用戶需要的價值，在釋放用戶價值的過程中，還要把營銷屬性帶進去，因為我們的目的不隻是釋放價值，也為了達到吸引精準用戶的目的。

切記：

營銷模型有千千萬萬，我隻是舉了一個相對通用的營銷模型。

建議做生意的朋友，好好總結一下自己現在做生意的營銷模型是什麼？包括哪幾個環節？每個環節都用了什麼方法？

營銷模型到處都是，營銷方法也遍地都有，能不能借鑒其他的營銷模型及營銷方法。

所以，隻要我們真正悟透了商業的本質，做生意真的是非常簡單。

三、價值營銷方法

營銷模型的四個環節，每一個環節的具體都會有無窮多，我們的思路一定要非常開放，學會融匯貫通舉一反三。

舉例：

基於微信平台，吸引精準用戶的方法有：

1、自己吸引用戶

2、用戶吸引用戶

3、好友之間互推

......

以上三個方法的具體操作，我在【價值營銷】公開課詳細分享過，這裏就不再細講。

意向100%，方法無窮多！

關於更多的營銷模型和營銷方法，我會在【價值營銷】公開課分享。

最後更新：2017-10-08 05:13:21

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