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爭奪發行“賀歲檔” 明星基金經理全天候備戰
每臨近年末，公募基金行業總會掀起一陣“發行潮”。
實際上，年末發行基金並不是一個絕佳時點，反而是資金麵相對緊張，機構渠道等事務相對繁忙的時刻。因此，為了在年末發行大戰中分一杯羹，各大基金公司都傾向於拿出自家今年的明星績優基金經理出來，趁熱打鐵發行產品。
對於身處年末發行期的明星基金經理來說，就好像是“賀歲檔”有影片上映的演員，使出渾身解數，行程滿滿，星夜兼程似乎已成當前的常態。
“賀歲檔”爭奪
年末發行潮的現象由來已久。僅從近兩年的年末發行來看，2015年雖然遭遇市場波動調整，年末基金發行仍有提速。2016年11月的情況是，新基金發行數量高達196隻，為之前5年內同期發行最高值。
今年也不例外。11月以來，公募基金發行數量與規模顯著提升，部分百億級“爆款”基金更提前引發了市場對年末發行大戰的關注。數據顯示，11月以來，共有24隻股票型基金發行，110隻混合型基金產品登場。
對於年末搶發新基金的原因，提前布局新一年機會是一方麵原因，“衝規模，排座次”似乎更是業內共識。
一位公募基金總部人員告訴記者，部分基金公司在年末發行新基金實際上往往不是一種主觀行為，大多數已在計劃中，更多是由渠道來分配資源，確定具體時間。同時，年末其實不是發行新基金的絕佳時點，因為這個時間“資金麵比較緊張，銀行臨近年終結算，事情也比較多，客戶經理可能比較忙，沒有心思，不能全身心幫你賣產品。”如果渠道決定年末發行產品，因為資源有限、“狼多肉少”，必然要麵臨激烈競爭。此外，今年的新情況是，因受新規影響，以往被認作“衝規模”利器的貨幣基金、固收產品等或趨於理性。
因此，本身“含金量”高的權益類產品發行，更顯得競爭激烈，彌足珍貴。
明星當道
如果拿電影市場相類比，想要票房好，電影一定要有“小鮮肉”一類的“流量明星”。這種現象在公募發行市場也有類似一麵。
記者梳理11月以來發行的股票及混合型基金產品發現，各家基金公司都偏向於選擇自家今年以來獲得優秀業績的基金經理，也就是“頭牌”或“一哥”發行產品。
以11月27日即將發行的景順長城量化平衡為例，基金經理黎海威不僅是公募行業內量化投資的領軍人物之一，還身兼景順長城基金量化及ETF投資總監職務，其旗下另外兩隻產品景順長城量化新動力及景順長城滬深300增強，今年以來收益均在同類基金中保持領先。
另一個例子是南方優享分紅。這隻基金發行於11月9日，僅10個工作日內就募集超過22億元。這樣的速度除了南方基金的平台優勢外，基金經理李振興今年以來的優異表現功不可沒。
民生加銀基金經理宋磊今年以來表現有口皆碑。他旗下的民生加銀內需增長混合今年以來有近30%的淨值增長，其管理的另外三隻混合型基金亦有不同程度飄紅。他的新產品民生加銀智造2025，也在11月17號開始發行。
對於基金公司在年末推送績優基金經理的產品，一名公募營銷大區副總監指出，“業績是考量產品的一切，對於投資者來說也很好理解，業績做好了產品當然好賣，對於渠道人員來說也好一些，至少言之有物。”
全天候備戰
“不是在路演，就是在去路演的路上。”對於身處發行期的基金經理近日的繁忙行程，一位中型基金公司人士回複記者時笑稱。
如果還用電影市場來類比，年末發行好比“賀歲檔”爭奪。有新電影要上映的演員，平時都低調專注於演技，到了宣發期則天天要跑各地路演、見媒體、拜票房。這種情況對於年末發行期的基金經理來說，似乎別無二致。
一名基金經理近期在華東地區路演時，一天就跑了三場活動，早上一個活動，下午還有兩個銀行的路演，第二天還要趕赴其他城市繼續行程。
記者了解到，這種現象在發行期其實是一種常態，對基金經理也是一個全方位考驗。除了線下的奔波外，線上的交流也是發行期的基金經理的“必修課”。
一位基金公司渠道人員告訴記者，基金經理路演的方式有很多種，除了傳統的去銀行宣講外，電話會議等也是應接不暇。此外，通過新媒體方式互動，例如在媒體組織的微信群裏與投資者交流問答，或者參加互聯網電台節目的錄製等，都填滿了年末發行期基金經理的檔期表，基金經理確實處於隨時備戰的狀態。
當然，基金經理不是一個人在戰鬥。
某大型公募企劃人員向記者表示，他們公司在發行新基金之前，往往會拉長戰線，加強在基金營銷方麵的人力、物力投入，進行一定的投資者教育。在宣傳資源上，會通過平麵、網絡、新媒體、戶外等多種資源與方式多元化、立體化傳播。同時，微信朋友圈廣告、OFO紅包等新興營銷方式也是拓寬渠道的利器。
(原標題：爭奪發行“賀歲檔” 明星基金經理全天候備戰)
最後更新：2017-11-27 05:34:21