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坚持本分：OPPO“敢为天下后”背后的含义
近年以来手机行业迅速发展，国内手机品牌进步神速，在激烈的手机市场环境中涌现出不少表现突出的手机厂商。放眼过去，尤其是国内品牌OPPO，在过去两年里的上升趋势很明显，数据表现非常突出。
根据IDC数据显示，2016年度，OPPO在国内手机的出货量达到9500万，这是OPPO第一次问鼎国内手机第一，与2015相比，OPPO的增长率达到122%，其中，R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四台手机占了总出货量的半壁江山。
而看回今年成绩，OPPO的增长同样迅猛，根据Strategy Analytics的分析数据，2017第二季度，OPPO出货量为2950万，市场份额增至8.2%！谈到OPPO的成功，外界总是认为OPPO靠的是渠道和品牌，显然这不是答案的全部，在如此激烈的手机市场中，能够达到这样的位置，绝对不是简单的两点可以做到，那么OPPO又是如何做到的？
回归原点
“满足大多数人的需求”是OPPO对产品的要求之一。2013年，OPPO曾推出搭载旋转摄像头的N1，吴强认为N系列过于强调创新而只赢得少数用户，“投入大量的研发和精力，最后证明只满足了一小部分用户。”吴强反思。
到了2015年，OPPO开始主打R系列，并且定位年轻用户群体。小米和华为都在同时推多产品线，吴强认为要抵制诱惑和压力，“我们不管别人怎么做，或许是OPPO能力不够强，既然吃亏了，就坚持只做一件事情。”
可以看到的是，近两年OPPO主打的机型并不多，一直主打其R系列，这让OPPO有更多的精力去打造一款单款精品，两款产品的打磨之后，R9成为2016年爆款。
把握用户需求
事实上，OPPO对与用户直接相关的核心功能会下大工夫做到极致，比如闪充和拍照，“充电五分钟，通话两小时。”这是OPPO最为外界熟知的广告之一，背后技术是VOOC闪充，由OPPO独立自主研发，最快可以将充电速度提升4倍，2014年推出的Find 7最先搭载了VOOC闪充技术，至今已成了OPPO的铭牌之一。而在拍照上，OPPO亦屡屡给我们惊喜。
2017年推出的R11搭载的骁龙660就是高通与OPPO深度合作的一款芯片，对于用户而言800系列的CPU很难用到极致，600系列的拍照功能又不够出色，那么OPPO就采用了800系列的拍照技术和600系列的CPU。随后，vivo X20、小米note3都使用了这款芯片。而对于OPPO的做法，却被很多人强加高价低配的标签，但吴强没有想过回应。“比这狠的标签多的是，还有人说OPPO是厂妹机，但并不是事实，没必要因此乱了方寸。”
OPPO与高通
国内手机厂商和苹果、三星等国际品牌的角力过程，在上游供应链得到体现。七年前，高通总部的人来亚洲，第一站是三星，第二站是HTC，之后是日本索尼、LG等，但今天，或许会先飞到国内见OPPO、vivo和小米，之后再飞到韩国见三星。OPPO与高通双方最初的合作并不愉快，“一个喝茶，一个喝咖啡，让他们结婚很痛苦。”2012年10月， OPPO前往美国拜访高通，也正是这次美国行，本质上改变了双方的关系。
当时，OPPO六位高层带着Finder手机到美国，“美国人都震惊了，至少意识到OPPO是一家做好产品的公司，而不是想象中的山寨厂商。”盛况回忆。六年前，高通每年在OPPO出货量不足200万台，而现在这个数字已经翻了几十倍。
OPPO的创新并不是一路顺利的
OPPO也曾为创新付出了巨大代价，2014年推出R5最大的卖点是其4.85mm的超薄机身，但由于它太薄，R5没有配备标准的3.5耳机接口，而将耳机接口集成在充电接口。“其实没有必要因为一两毫米的厚度牺牲用户体验。”OPPO的产品策划总监党壮丽坦言。
2017九月，小米发布了小米Note3，雷军第一次提到女性用户。如今，手机行业已经进入存量市场，状态正在转变，华为在2016年9月发布的nova系列无论是价格还是目标群体，都被认为在与OPPO、vivo争夺年轻人用户。
据说，有上游供应商曾经追问陈明永，OPPO会不会做类似于华为Mate系列产品，对方给出了否定的答案。陈明永的理由是，OPPO目前对商务群体的理解没有华为的好，如果想通过做竞品的方式攻打对方腹地，能量有限。
同样，2016下半年，三星Galaxy Note7因电池爆炸事故在国内销售大幅下滑，华为则成为最大的接盘人”。吴强认为，虽然有机会，但在2016，OPPO还不具有接盘的实力。品牌潜力的提升需要过程，而不是一朝一夕，虽然OPPO可以填补三星市场的一部分，但会有困难，也需要不断的进步。吴强认为，品牌定位需要坚持。
OPPO品牌形象是年轻时尚，如果推出定位高端商务系列，将会模糊OPPO品牌。OPPO的主要价格是3000元左右，当用户有向上迁移的需求时，OPPO可以提供更好的产品。党壮丽认为OPPO的能力已经准备好了。
敢为天下后
在2013年，小米一骑绝尘，在为自己赢取一席之地的同时也扰乱了其他手机厂商的步伐，华为终端曾提出了“像素级”学习小米、OPPO也陷入了陌生的领域。事实上，业内人士分析，OPPO和小米本质上有所不同，他们擅长的领域完全不同。经过一年左右的反复尝试，OPPO重新回到擅长的领域，开始更为聚焦的打法。OPPO想明白了一件事，公司不能同时走两条路。
“享问享听”是公司员工和高层交流的平台，员工提出疑问，陈明永等高层定期回复。在回答“公司是否会拓展新业务”时，陈明永给出的答案是“敢为天下后”。
这几乎违背了大多数公司的生存哲学。在OPPO的逻辑中，不会贸然进入一个全新的领域。“没有人进入意味着失败的概率更大，我们不会为了争第一而盲目向前冲。”吴强解释。而一旦被证明行得通之后，则会做到“后中争先”，“进入的时间点不重要，重要的是进入之后要比别人跑得更快。”
全面屏被视为手机下一个重要战场。2017年年中吴强接受采访，在回答对全面屏产品的规划时，他反复表态“会观望”。事实上，在苹果、小米等厂商相继推出全面屏产品之后，OPPO的全面屏产品也将在下半年面世。
关注风险不意味着不冒一点风险，而是将其控制在可控范围内
在做手机之前，OPPO曾经做过三年平板电视业务，之后发现不合适，于是停掉了。“发现错误的时候及时止损，再大的代价也是最小的代价。”吴强说，这是公司的共识。
“OPPO能走到今天，企业文化是最核心的竞争力“，作为OPPO的合作伙伴，盛况也如此评价。”这种从上到下对文化的认可是很难得的，哪怕你走到他们公司去问一下门口的保安，他也能说出OPPO的企业文化是本分。“
2016年国内手机市场出货量为5.6亿，其中OPPO、华为、小米、vivo几个头部玩家出货量均在8000万到1亿，其他手机品牌瓜分不到2亿的市场份额。吴强认为在5G到来之前，国内手机市场不会发生大的变化，OPPO就是要稳住以等待机会，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌。”
最后更新：2017-10-18 17:29:09