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堅持本分：OPPO“敢為天下後”背後的含義
近年以來手機行業迅速發展，國內手機品牌進步神速，在激烈的手機市場環境中湧現出不少表現突出的手機廠商。放眼過去，尤其是國內品牌OPPO，在過去兩年裏的上升趨勢很明顯，數據表現非常突出。
根據IDC數據顯示，2016年度，OPPO在國內手機的出貨量達到9500萬，這是OPPO第一次問鼎國內手機第一，與2015相比，OPPO的增長率達到122%，其中，R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四台手機占了總出貨量的半壁江山。
而看回今年成績，OPPO的增長同樣迅勐，根據Strategy Analytics的分析數據，2017第二季度，OPPO出貨量為2950萬，市場份額增至8.2%！談到OPPO的成功，外界總是認為OPPO靠的是渠道和品牌，顯然這不是答案的全部，在如此激烈的手機市場中，能夠達到這樣的位置，絕對不是簡單的兩點可以做到，那麼OPPO又是如何做到的？
回歸原點
“滿足大多數人的需求”是OPPO對產品的要求之一。2013年，OPPO曾推出搭載旋轉攝像頭的N1，吳強認為N係列過於強調創新而隻贏得少數用戶，“投入大量的研發和精力，最後證明隻滿足了一小部分用戶。”吳強反思。
到了2015年，OPPO開始主打R係列，並且定位年輕用戶群體。小米和華為都在同時推多產品線，吳強認為要抵製誘惑和壓力，“我們不管別人怎麼做，或許是OPPO能力不夠強，既然吃虧了，就堅持隻做一件事情。”
可以看到的是，近兩年OPPO主打的機型並不多，一直主打其R係列，這讓OPPO有更多的精力去打造一款單款精品，兩款產品的打磨之後，R9成為2016年爆款。
把握用戶需求
事實上，OPPO對與用戶直接相關的核心功能會下大工夫做到極致，比如閃充和拍照，“充電五分鍾，通話兩小時。”這是OPPO最為外界熟知的廣告之一，背後技術是VOOC閃充，由OPPO獨立自主研發，最快可以將充電速度提升4倍，2014年推出的Find 7最先搭載了VOOC閃充技術，至今已成了OPPO的銘牌之一。而在拍照上，OPPO亦屢屢給我們驚喜。
2017年推出的R11搭載的驍龍660就是高通與OPPO深度合作的一款芯片，對於用戶而言800係列的CPU很難用到極致，600係列的拍照功能又不夠出色，那麼OPPO就采用了800係列的拍照技術和600係列的CPU。隨後，vivo X20、小米note3都使用了這款芯片。而對於OPPO的做法，卻被很多人強加高價低配的標簽，但吳強沒有想過回應。“比這狠的標簽多的是，還有人說OPPO是廠妹機，但並不是事實，沒必要因此亂了方寸。”
OPPO與高通
國內手機廠商和蘋果、三星等國際品牌的角力過程，在上遊供應鏈得到體現。七年前，高通總部的人來亞洲，第一站是三星，第二站是HTC，之後是日本索尼、LG等，但今天，或許會先飛到國內見OPPO、vivo和小米，之後再飛到韓國見三星。OPPO與高通雙方最初的合作並不愉快，“一個喝茶，一個喝咖啡，讓他們結婚很痛苦。”2012年10月， OPPO前往美國拜訪高通，也正是這次美國行，本質上改變了雙方的關係。
當時，OPPO六位高層帶著Finder手機到美國，“美國人都震驚了，至少意識到OPPO是一家做好產品的公司，而不是想象中的山寨廠商。”盛況回憶。六年前，高通每年在OPPO出貨量不足200萬台，而現在這個數字已經翻了幾十倍。
OPPO的創新並不是一路順利的
OPPO也曾為創新付出了巨大代價，2014年推出R5最大的賣點是其4.85mm的超薄機身，但由於它太薄，R5沒有配備標準的3.5耳機接口，而將耳機接口集成在充電接口。“其實沒有必要因為一兩毫米的厚度犧牲用戶體驗。”OPPO的產品策劃總監黨壯麗坦言。
2017九月，小米發布了小米Note3，雷軍第一次提到女性用戶。如今，手機行業已經進入存量市場，狀態正在轉變，華為在2016年9月發布的nova係列無論是價格還是目標群體，都被認為在與OPPO、vivo爭奪年輕人用戶。
據說，有上遊供應商曾經追問陳明永，OPPO會不會做類似於華為Mate係列產品，對方給出了否定的答案。陳明永的理由是，OPPO目前對商務群體的理解沒有華為的好，如果想通過做競品的方式攻打對方腹地，能量有限。
同樣，2016下半年，三星Galaxy Note7因電池爆炸事故在國內銷售大幅下滑，華為則成為最大的接盤人”。吳強認為，雖然有機會，但在2016，OPPO還不具有接盤的實力。品牌潛力的提升需要過程，而不是一朝一夕，雖然OPPO可以填補三星市場的一部分，但會有困難，也需要不斷的進步。吳強認為，品牌定位需要堅持。
OPPO品牌形象是年輕時尚，如果推出定位高端商務係列，將會模煳OPPO品牌。OPPO的主要價格是3000元左右，當用戶有向上遷移的需求時，OPPO可以提供更好的產品。黨壯麗認為OPPO的能力已經準備好了。
敢為天下後
在2013年，小米一騎絕塵，在為自己贏取一席之地的同時也擾亂了其他手機廠商的步伐，華為終端曾提出了“像素級”學習小米、OPPO也陷入了陌生的領域。事實上，業內人士分析，OPPO和小米本質上有所不同，他們擅長的領域完全不同。經過一年左右的反複嚐試，OPPO重新回到擅長的領域，開始更為聚焦的打法。OPPO想明白了一件事，公司不能同時走兩條路。
“享問享聽”是公司員工和高層交流的平台，員工提出疑問，陳明永等高層定期回複。在回答“公司是否會拓展新業務”時，陳明永給出的答案是“敢為天下後”。
這幾乎違背了大多數公司的生存哲學。在OPPO的邏輯中，不會貿然進入一個全新的領域。“沒有人進入意味著失敗的概率更大，我們不會為了爭第一而盲目向前衝。”吳強解釋。而一旦被證明行得通之後，則會做到“後中爭先”，“進入的時間點不重要，重要的是進入之後要比別人跑得更快。”
全麵屏被視為手機下一個重要戰場。2017年年中吳強接受采訪，在回答對全麵屏產品的規劃時，他反複表態“會觀望”。事實上，在蘋果、小米等廠商相繼推出全麵屏產品之後，OPPO的全麵屏產品也將在下半年麵世。
關注風險不意味著不冒一點風險，而是將其控製在可控範圍內
在做手機之前，OPPO曾經做過三年平板電視業務，之後發現不合適，於是停掉了。“發現錯誤的時候及時止損，再大的代價也是最小的代價。”吳強說，這是公司的共識。
“OPPO能走到今天，企業文化是最核心的競爭力“，作為OPPO的合作夥伴，盛況也如此評價。”這種從上到下對文化的認可是很難得的，哪怕你走到他們公司去問一下門口的保安，他也能說出OPPO的企業文化是本分。“
2016年國內手機市場出貨量為5.6億，其中OPPO、華為、小米、vivo幾個頭部玩家出貨量均在8000萬到1億，其他手機品牌瓜分不到2億的市場份額。吳強認為在5G到來之前，國內手機市場不會發生大的變化，OPPO就是要穩住以等待機會，“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。”
最後更新：2017-10-18 17:29:09