微信运营：边走边淘如何快开发休闲食品行业流量

休闲食品里已经有了三只松鼠等头部互联网品牌，后来者还有机会吗？

致力于成为中国最大的原生态美食的企业服务提供商的边走边淘创始人严峻认为，他们至少还有两个方面能够突破：

第一是定位更精准、更高端的人群，即一、二线城市白领；第二是切入线下消费场景，离用户更近。

即：为办公室白领提供触手可及的原生态下午茶美食。

边走边淘的商业逻辑是这样：在上游，从线上、线下选择优质的食品品类，找到供应链完整的供应商合作；在下游，以地推方式为主，从写字楼获取用户。

边走边淘的产品主打原生态、健康、养身和高性价比美食。拿三只松鼠来说，同样同样规格的产品比三只松鼠便宜10%-15%；在线上商城，他们把产品按原产地进行分类，对产地背后的故事进行挖掘。

而从品类来看，产品分三类，一是准爆款，比如坚果羹；二是葡萄干、红枣、果酒等主流食品；三是销量少，但有特点的品类，比如长寿乡巴马火麻仁。目前平台上有 76 个 SKU，并且保持着每周更新 2 个，提前一周准备 20 万元左右的仓储。

在获客方面，边走边淘与合肥微必知科技有限公司深度战略合作，在线上采用微必知的分销奖励机制，同时与美食 KOL 合作，获取一个订单的成本是约 6 元，每天约增加 35—47个订单，线下获客的成本大约是线上成本的两倍，但速度更快，每天增加约 80—120个订单。

严峻认为，边走边淘的高精准定位与产品特性，会使得地推更高效，因此以地推为主。另外，他们平台采用分销的模式，致力于让每一个吃货爱上美食的主动同时分享美食，让每一个客户都成为平台的推广者，毕竟线上的流量不容忽视。

边走边淘的地推试吃活动已经陆续走进百度、西门子、搜狐、云锐集团、链家地产、洪泰基金、分众传媒、小饭桌等众多知名企业，并成功举办了线下试吃活动。并且只要人数超过50人的北京地区公司，皆可免费申请试吃活动。

边走边淘试吃活动介绍

目前，边走边淘已经在部分公司设置了食品展架，用户在办公室就能实现扫码下单、自取商品。接下来，团队将着手招募区域合伙人，负责相关区域内中大型公司的合作推广、食品补货等工作。

而在今年的3月底，合肥微必知科技有限公司助力边走边淘推出“双商城”概念，来更精准的区分企业团购用户与个人用户，企业版推出的几档下午茶套餐在当地已获得众多知名企业的青睐。

边走边淘双商城之企业版

边走边淘已于2016年12月获得了由高维资本和洪泰aa加速器投资的180万元天使轮融资，此前团队在去年6月完成了由天津融信至诚集团投资的30万元种子轮融资；同时A轮投资也即将进入。

边走边淘的成功，无疑证明了微信分销市场的可行性与前景。

而微必知更是是广大商家的首选合作方，毕竟在企业定制化服务方面，微必知科技尤为擅长；从SOIREE小黑裙的微商城定制到边走边淘企业的定制，微必知总能根据不同行业、不同企业文化和产品，做出更适合企业自身、带有企业特色的购物商城。

从微必知创立至今，我们已经为全国超过1500家企业提供过非常专业的定制化服务。而在其他领域，我们也在积极帮助合作客户在原有基础是拓展新的渠道，例如为SOIREE小黑裙开发APP的同时，也全面对接了原有微商城的数据，保障了平台的安全性和代言人的利益。

最后更新：2017-10-08 01:46:06