微信運營：邊走邊淘如何快開發休閑食品行業流量

休閑食品裏已經有了三隻鬆鼠等頭部互聯網品牌，後來者還有機會嗎？

致力於成為中國最大的原生態美食的企業服務提供商的邊走邊淘創始人嚴峻認為，他們至少還有兩個方麵能夠突破：

第一是定位更精準、更高端的人群，即一、二線城市白領；第二是切入線下消費場景，離用戶更近。

即：為辦公室白領提供觸手可及的原生態下午茶美食。

邊走邊淘的商業邏輯是這樣：在上遊，從線上、線下選擇優質的食品品類，找到供應鏈完整的供應商合作；在下遊，以地推方式為主，從寫字樓獲取用戶。

邊走邊淘的產品主打原生態、健康、養身和高性價比美食。拿三隻鬆鼠來說，同樣同樣規格的產品比三隻鬆鼠便宜10%-15%；在線上商城，他們把產品按原產地進行分類，對產地背後的故事進行挖掘。

而從品類來看，產品分三類，一是準爆款，比如堅果羹；二是葡萄幹、紅棗、果酒等主流食品；三是銷量少，但有特點的品類，比如長壽鄉巴馬火麻仁。目前平台上有 76 個 SKU，並且保持著每周更新 2 個，提前一周準備 20 萬元左右的倉儲。

在獲客方麵，邊走邊淘與合肥微必知科技有限公司深度戰略合作，在線上采用微必知的分銷獎勵機製，同時與美食 KOL 合作，獲取一個訂單的成本是約 6 元，每天約增加 35—47個訂單，線下獲客的成本大約是線上成本的兩倍，但速度更快，每天增加約 80—120個訂單。

嚴峻認為，邊走邊淘的高精準定位與產品特性，會使得地推更高效，因此以地推為主。另外，他們平台采用分銷的模式，致力於讓每一個吃貨愛上美食的主動同時分享美食，讓每一個客戶都成為平台的推廣者，畢竟線上的流量不容忽視。

邊走邊淘的地推試吃活動已經陸續走進百度、西門子、搜狐、雲銳集團、鏈家地產、洪泰基金、分眾傳媒、小飯桌等眾多知名企業，並成功舉辦了線下試吃活動。並且隻要人數超過50人的北京地區公司，皆可免費申請試吃活動。

邊走邊淘試吃活動介紹

目前，邊走邊淘已經在部分公司設置了食品展架，用戶在辦公室就能實現掃碼下單、自取商品。接下來，團隊將著手招募區域合夥人，負責相關區域內中大型公司的合作推廣、食品補貨等工作。

而在今年的3月底，合肥微必知科技有限公司助力邊走邊淘推出“雙商城”概念，來更精準的區分企業團購用戶與個人用戶，企業版推出的幾檔下午茶套餐在當地已獲得眾多知名企業的青睞。

邊走邊淘雙商城之企業版

邊走邊淘已於2016年12月獲得了由高維資本和洪泰aa加速器投資的180萬元天使輪融資，此前團隊在去年6月完成了由天津融信至誠集團投資的30萬元種子輪融資；同時A輪投資也即將進入。

邊走邊淘的成功，無疑證明了微信分銷市場的可行性與前景。

而微必知更是是廣大商家的首選合作方，畢竟在企業定製化服務方麵，微必知科技尤為擅長；從SOIREE小黑裙的微商城定製到邊走邊淘企業的定製，微必知總能根據不同行業、不同企業文化和產品，做出更適合企業自身、帶有企業特色的購物商城。

從微必知創立至今，我們已經為全國超過1500家企業提供過非常專業的定製化服務。而在其他領域，我們也在積極幫助合作客戶在原有基礎是拓展新的渠道，例如為SOIREE小黑裙開發APP的同時，也全麵對接了原有微商城的數據，保障了平台的安全性和代言人的利益。

最後更新：2017-10-08 01:46:06