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魔兽
vivo、OPPO“高价低配”却销量很高，小米、华为为何做不到呢？
在VIVO和OPPO手机大卖之后，很多网友都批评两者是“高配低价”，就连任正非叫内部员工写一份VIVO和OPPO销量好的报告时，第一篇报告大致也是说它们只是营销和渠道做得好，手机属于高价低配，同价位比不上华为的配置。要知道华为内部员工都是这方面的专业人才，他们以及广大们都给出这样的判断，说明VIVO和OPPO“高价低配”的特征是坐实的。
然而，懂手机的人都知道，手机并不是配置越高，性能和体验就越好。手机整体的性能和体验要看各个硬件的配合以及硬件与软件的配合，这也是苹果手机为什么那么好用的原因。同样，这个道理放到电脑上也是成立的，买电脑不能只看处理器，要看处理器和显卡以及内存等的配合。市场是检验产品最好手段，手机大卖绝对是手机做得好，所以说VIVO和OPPO的手机的性能以及体验应该是不错的。
好吧，这个观念理清楚了，我们再来分析一下为什么大家会产生这样想法背后的原因。
一方面，自2015年小米登顶全国第一的宝座之后，很多人都拿手机配置和小米比；今年在线上荣耀超越小米成为第一，手机配置又多了一个比较标准。小米和荣耀向来都是主攻线上的，线上的营销模式和线下是有很大不同的。线上的话，消费者无法体验真机，挑一部手机只能看配置、图片、测评、网友评价什么的。在这种情况下，手机的配置和噱头就显得尤为重要。配置高会让消费者认为买这手机真值，就像很多人看了荣耀V9的配置之后觉得买华为P10就是浪费一样的；噱头是指手机最突出的特点，也是病毒营销的一种手段，让新手机的资讯在网上像病毒一样流传深远，比如小米6国内首发高通骁龙835。线上的营销特点让主打线上的手机厂商只能堆高配置和制造噱头来吸引用户，对产品的性能以及用户体验关注度没有那么大。
另一方面，VIVO和OPPO主攻线下，更加看重用户体验，集中解决拍照、续航、颜值、音乐等痛点。并且他们的目标客户多为女性，对性能方面没有那么高要求，所以OPPOR11用中端的骁龙660就好了，没必要用骁龙835。他们在拍照、续航、颜值和音乐等方面是下了大工夫的，都有专门的研发团队，而这些方面的提升不像是处理器一样可以用数字来表示，只能通过消费者的体验衡量。所以在宣传上，看起来配置确实没有那么高，但是在这几个方面确实是做得不错的。所以，在VIVO和OPPO的受众看来，手机这几个方面表现以及价钱符合他的心理预期，便会掏腰包。
综上，VIVO和OPPO确实可以说是“高价低配”，性价比不高，但质价比不低。如果拍照、音乐是你的主要需求的话，这两个品牌的手机还是值得入手的。
最后更新：2017-10-08 06:33:37