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魔獸
vivo、OPPO“高價低配”卻銷量很高，小米、華為為何做不到呢？
在VIVO和OPPO手機大賣之後，很多網友都批評兩者是“高配低價”，就連任正非叫內部員工寫一份VIVO和OPPO銷量好的報告時，第一篇報告大致也是說它們隻是營銷和渠道做得好，手機屬於高價低配，同價位比不上華為的配置。要知道華為內部員工都是這方麵的專業人才，他們以及廣大們都給出這樣的判斷，說明VIVO和OPPO“高價低配”的特征是坐實的。
然而，懂手機的人都知道，手機並不是配置越高，性能和體驗就越好。手機整體的性能和體驗要看各個硬件的配合以及硬件與軟件的配合，這也是蘋果手機為什麼那麼好用的原因。同樣，這個道理放到電腦上也是成立的，買電腦不能隻看處理器，要看處理器和顯卡以及內存等的配合。市場是檢驗產品最好手段，手機大賣絕對是手機做得好，所以說VIVO和OPPO的手機的性能以及體驗應該是不錯的。
好吧，這個觀念理清楚了，我們再來分析一下為什麼大家會產生這樣想法背後的原因。
一方麵，自2015年小米登頂全國第一的寶座之後，很多人都拿手機配置和小米比；今年在線上榮耀超越小米成為第一，手機配置又多了一個比較標準。小米和榮耀向來都是主攻線上的，線上的營銷模式和線下是有很大不同的。線上的話，消費者無法體驗真機，挑一部手機隻能看配置、圖片、測評、網友評價什麼的。在這種情況下，手機的配置和噱頭就顯得尤為重要。配置高會讓消費者認為買這手機真值，就像很多人看了榮耀V9的配置之後覺得買華為P10就是浪費一樣的；噱頭是指手機最突出的特點，也是病毒營銷的一種手段，讓新手機的資訊在網上像病毒一樣流傳深遠，比如小米6國內首發高通驍龍835。線上的營銷特點讓主打線上的手機廠商隻能堆高配置和製造噱頭來吸引用戶，對產品的性能以及用戶體驗關注度沒有那麼大。
另一方麵，VIVO和OPPO主攻線下，更加看重用戶體驗，集中解決拍照、續航、顏值、音樂等痛點。並且他們的目標客戶多為女性，對性能方麵沒有那麼高要求，所以OPPOR11用中端的驍龍660就好了，沒必要用驍龍835。他們在拍照、續航、顏值和音樂等方麵是下了大工夫的，都有專門的研發團隊，而這些方麵的提升不像是處理器一樣可以用數字來表示，隻能通過消費者的體驗衡量。所以在宣傳上，看起來配置確實沒有那麼高，但是在這幾個方麵確實是做得不錯的。所以，在VIVO和OPPO的受眾看來，手機這幾個方麵表現以及價錢符合他的心理預期，便會掏腰包。
綜上，VIVO和OPPO確實可以說是“高價低配”，性價比不高，但質價比不低。如果拍照、音樂是你的主要需求的話，這兩個品牌的手機還是值得入手的。
最後更新：2017-10-08 06:33:37