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【母婴类目】简单四部做好详情页文案
成功的销售就要有一套毫无破绽的销售口径和逻辑，对于京东商家而言更是必须的。在线上我们无法根据消费者的实时反映作出销售调整，因此写好详情页文案就是一个好的开始。
以前做京东，就是把产品挂上去，直接就卖了。随着电子商务市场的发展，现在产品同质化越来越严重，在同质化经营过程中，我们如何脱颖而出？于是，不少商家开始在做视觉电商，花更多的心思在店铺装修上，你会看到很多像拍大片一样的产品图，这就是他们有意识地打造自己的店铺风格与品牌。那么，如何提高详情页的转化率，得到更多的静默成交？详情页做好了，就能减轻客服的压力，降低买卖成本。下面我就来简单分享下我的思路，供大家参考。
首先来说，我们就要做人群细分，让分众思想发挥到极致。当网购开始成为人们购买习惯时，产品总能找到他们的目标人群。
根据实际的操作和经验，要打造一个高销量款详情页必然具备以下几点：
1、紧贴店铺定位我们店铺本身定位国内品质奶粉，口号，每天太子乐，健康更快乐。定位喜欢国货的中端人群，众所周知高端人群一般选择的国外奶粉，所以做好定位，我们的目标是同类的飞鹤、完达山，而不是美素等等。同样装修文案，要更加贴近我们的人群，让客户觉得国产奶粉同样安全，同时性价比高活动力度大。 富有情感品牌调性描写，消费者很自然会提升对这个品牌的认同度。详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色，让客户觉得自己想要追寻的正正是这样一种产品，这就大大地增加了他们的收藏和购买欲望。
2、从目标人群的痛点入手所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由。以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，这就加深了消费者的认同感，也提升了他们的购买欲。除此之外，还要深度挖掘购买这款产品的人所关心的事物是什么。因此，只要找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。母婴类目，我们奶粉最主要的客户痛点，就是：安全，奶源。
3、逻辑性引导文案视觉设计是非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的销售调整，因此一个逻辑严密的视觉文案就显得十分重要。 第一屏，只围绕着一个卖点，就是我们第二步提炼出来的人群痛点，不停的做文章。针对这一人群痛点，不断放大引申到我们的卖点上面来，第一个，我们的奶源，第二个，我们的生产过程，第三个，我们的服务保障，第四个，我们的客户反馈。层层递进地击破顾客的心理顾虑，直到最终购买支付。每一个产品卖点里面我们继续细分，比如为什么选择这里的奶源，为什么这么生产，为什么喝我们的奶粉等等。
4、情感营销文案“讲故事卖产品”这个模式在线上越来越常见，无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让客户在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。写故事的时候紧贴产品卖点，抓住客户的心理，从奶源的选择，生产过程的严格检测等等，充分从一个妈妈的角度出发去考虑，让客户能够身临其境，体会到我们的良苦用心，产生共鸣。
最后更新：2017-11-01 02:17:35