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商家定價告別“拍腦袋”，京東智慧定價賦能供應商
網購多年，機智細心的小夥伴有沒有觀察過電商平台的定價。是不是有這樣的疑問：為什麼同樣的一款商品，計算之後單價略高一點的銷量反而更好？功能類似的兩款商品，彼此的價格差異那麼大？同一款商品在不同的兩個月份，價格為什麼會出現不同？商品隻是換了個包裝，為什麼更多人喜歡購買？品牌商到底是怎麼對用戶做判斷，生產出更受喜愛的商品？
看似“暗潮湧動”的定價背後可隱藏了一套大學問。日前，京東集團CTO張晨在杭州的演講上，通過闡釋京東動態定價策略，以及如何通過C2M對供應商的賦能，讓與會受眾對技術驅動的第四次零售革命有了新的思考。
價格越低賣得越好？No！現在受寵的是競爭性動態定價策略
是不是價格越低，就賣的越好？不一定，還需要看商品是什麼特點，有沒有損失太多利潤。是不是競爭對手降價，我就要降價？不一定，很有可能競爭對手是為了清理庫存。是不是商品價格保持不變最好？不一定，如果市場需求發生變化了，調價是必須的。張晨表示，價格永遠不是越貴越好，也不是越低越有競爭優勢，定價的原則、元素有很多，有自身價格、替代品、庫存、促銷、生命周期，特殊促銷日，包括季節性、友商價格等，幾十個維度都需要拿來考慮。怎麼決策一個對GMV和毛利都好的最佳價格。這就需要通過算法的不停優化，根據目的值，來自動給商家做定價。
京東內部有很多算法專家，把定價問題抽象成為數據問題和算法問題，通過數學和算法幫助采銷找到更合理的價格，消費者買到更加性價比的商品。這個過程不是一成不變的，而是依據大數據和算法，對商品進行“智能化”的定價，就是動態定價策略。以價格為軸心，基於商品價格彈性，結合市場競爭環境，為商品量身打造最適合的競爭性動態定價策略。京東動態智慧定價係統的應用與不斷完善，是京東技術創新驅動業務發展的體現。
消費者越來越積極 反向定製讓供應商“瞬間提能”？
隨著電商的發展，消費者正在扮演越來越積極的角色，從“賣方市場”到“買方市場”，從被動接受和選擇到主動影響和創造。用戶深度參與也體現在對產品的定義上，用戶的評價、口碑等反向推送給品牌商，形成“C2B”，即反向定製。
比如，通過大數據京東發現，用戶並不滿意目前紙尿褲的每包容量（44片或90片），於是京東聯合Moony依據特定人群需求靈活調整包裝，定製了68片包裝的京東專供款紙尿褲產品，解決消費者需求的同時降低庫存和物流成本，僅在在6月1日-6月14日期間，定製款銷量比去年同期增長420%。京東從大量投影機的用戶行為、商品點評中，發現對於微型投影機，自動對焦是個被高度期待的功能，就把相關數據反饋給極米，後者根據京東數據推出新品，占據了智能投影機市場超過50%的份額。
通過大數據分析，根據用戶需求進行商品調整，這一整個過程中，京東是參與者，也是品牌商的賦能者，品牌商可以在接收到這些數據和信息，定向調整，為消費者在購物過程中提供更加優質的選擇。
正如張晨所說：“第四次零售革命，下一步是技術驅動的零售革命。京東希望在這個過程當中提供零售即服務解決方案”，一流的零售基礎設施服務需要覆蓋全鏈條的數據，具備零售領域的專業知識，從而更有效地對外賦能，而京東正在承擔著這樣的一個角色。
最後更新：2017-10-08 02:54:33