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商家定价告别“拍脑袋”，京东智慧定价赋能供应商
网购多年，机智细心的小伙伴有没有观察过电商平台的定价。是不是有这样的疑问：为什么同样的一款商品，计算之后单价略高一点的销量反而更好？功能类似的两款商品，彼此的价格差异那么大？同一款商品在不同的两个月份，价格为什么会出现不同？商品只是换了个包装，为什么更多人喜欢购买？品牌商到底是怎么对用户做判断，生产出更受喜爱的商品？
看似“暗潮涌动”的定价背后可隐藏了一套大学问。日前，京东集团CTO张晨在杭州的演讲上，通过阐释京东动态定价策略，以及如何通过C2M对供应商的赋能，让与会受众对技术驱动的第四次零售革命有了新的思考。
价格越低卖得越好？No！现在受宠的是竞争性动态定价策略
是不是价格越低，就卖的越好？不一定，还需要看商品是什么特点，有没有损失太多利润。是不是竞争对手降价，我就要降价？不一定，很有可能竞争对手是为了清理库存。是不是商品价格保持不变最好？不一定，如果市场需求发生变化了，调价是必须的。张晨表示，价格永远不是越贵越好，也不是越低越有竞争优势，定价的原则、元素有很多，有自身价格、替代品、库存、促销、生命周期，特殊促销日，包括季节性、友商价格等，几十个维度都需要拿来考虑。怎么决策一个对GMV和毛利都好的最佳价格。这就需要通过算法的不停优化，根据目的值，来自动给商家做定价。
京东内部有很多算法专家，把定价问题抽象成为数据问题和算法问题，通过数学和算法帮助采销找到更合理的价格，消费者买到更加性价比的商品。这个过程不是一成不变的，而是依据大数据和算法，对商品进行“智能化”的定价，就是动态定价策略。以价格为轴心，基于商品价格弹性，结合市场竞争环境，为商品量身打造最适合的竞争性动态定价策略。京东动态智慧定价系统的应用与不断完善，是京东技术创新驱动业务发展的体现。
消费者越来越积极 反向定制让供应商“瞬间提能”？
随着电商的发展，消费者正在扮演越来越积极的角色，从“卖方市场”到“买方市场”，从被动接受和选择到主动影响和创造。用户深度参与也体现在对产品的定义上，用户的评价、口碑等反向推送给品牌商，形成“C2B”，即反向定制。
比如，通过大数据京东发现，用户并不满意目前纸尿裤的每包容量（44片或90片），于是京东联合Moony依据特定人群需求灵活调整包装，定制了68片包装的京东专供款纸尿裤产品，解决消费者需求的同时降低库存和物流成本，仅在在6月1日-6月14日期间，定制款销量比去年同期增长420%。京东从大量投影机的用户行为、商品点评中，发现对于微型投影机，自动对焦是个被高度期待的功能，就把相关数据反馈给极米，后者根据京东数据推出新品，占据了智能投影机市场超过50%的份额。
通过大数据分析，根据用户需求进行商品调整，这一整个过程中，京东是参与者，也是品牌商的赋能者，品牌商可以在接收到这些数据和信息，定向调整，为消费者在购物过程中提供更加优质的选择。
正如张晨所说：“第四次零售革命，下一步是技术驱动的零售革命。京东希望在这个过程当中提供零售即服务解决方案”，一流的零售基础设施服务需要覆盖全链条的数据，具备零售领域的专业知识，从而更有效地对外赋能，而京东正在承担着这样的一个角色。
最后更新：2017-10-08 02:54:33