476
中国足彩网
如何利用后台促销模块提升销售
新开店的商家总是想着要流量，其实在流量有限的情况下，如何把UV价值做到最大化，才是我们要更认真学习的问题。销售=UV*转化率*客单价。促销推广包含：单品促销，赠品促销，套装促销，满减促销，满赠促销，多买优惠促销，满减送促销。单品促销(直降+专享价)，顾名思义，也就是对单品设置的促销。主要指对某一商品进行直降，送京东，送券等方式的促销。给大家强调一下，京豆优惠购可以提高商品的权重。另外，平时用的比较多的就是对商品设置app专享价，或者微信专享价等。其中最需要大家注意的就是app端的手机秒杀，这个位置比较出销售，也是大部分商家想争取的位置。包含赠品的促销：赠品促销和满赠促销。有赠品的促销也是能提高商品的权重。【赠品促销】是，可设置指定活动商品赠送部分赠品的促销。【满赠促销】：当用户消费满一定金额，即可赠送赠品或者加一定金额赠送赠品的促销方式。其中，满赠促销，可以设置加价购。常见的加价购促销有，买衬衫加1元送裤子等。赠品促销，力度小，效果一般，主要是促进部分在观望中的客户下单。相当于提高了单品转化。从而提高了销售。需要注意的是，赠品要正确发布对应的类目。不然可能会被系统判为刷单。套装促销：可指定部分商品组合购买时，享受减现金的促销。在没有店长推荐前，这个区块是随意展示，只有设置了套装才会展示我们设置的单品。所以套装的设置，也是一个达到流量闭环的方式。大家可以多尝试，找到合理的套装搭配，可以提高转化，提高客件数。能增加店铺权重，后面还会有店铺动销率权重，可以带动整个店铺。各个渠道能设置的，你们都可以尝试。多买优惠：购买多件商品时，享受指定优惠的促销方式。主要有满M件减N件，M元任选N件，M件N折。其中，买m件减n件这个促销，就是你们常见的买几免几。比如买三免一，或者买四免一。M元任选n件，就是比如99元3件这种，可以设置专区，也可以全店设置。M件n折，比如2件9折，3件8折。多买优惠的促销，主要是为了提高客件数。增加了客件数也就提高了客单。满减促销：当用户消费满一定金额，即可减指定金额的促销方式。满减促销分为，满减，每满减，阶梯满减。给大家举例说明下，满减就是简单的满多少减多少。每满减，比如，设置每满50减20。那么最终的效果就是，当客户购买在50-100之间的时候，可优惠20元。当客户购买在100-150之间的时候，可优惠40元。以此类推。阶梯满减，比如满150-10，满200-20，满300-50。满减是个让利小，效果好的促销。主要目的是：让客户从买一件到买两件，从买低价到买高价。满给人优惠的错觉。比如100-30，客户会认为是7折的优惠，实际上客户在用券时，花费的金额高于100元。对商家而言比直接折扣促销所需成本少。满减主要也是提高客单的一种方式，大家在设置满减时可以参考自己店铺的客单价。（满减可以和优惠券叠加，所以大家注意不要同时设置）满减送促销：不多说。相当于满减促销和满赠促销的集合。优惠券的设置：优惠券有2种店铺券和单品券。区别就是字面上的意思。相信大家都能理解。优惠券，一个月能创建10000次，一次最多300万张。在设置优惠券的时候，推广方式分为卖家发放和买家领取。买家领取需要注意的是优惠券要设置公开，不然客户没法看见。这种券大家比较常设置。卖家发放，这种推广方式的券，客户没法直接通过领券链接领取，主要可用于店铺签到，抽奖，微信手Q端等。目前app很多位置属于系统BI展现，包括好店等等位置，所以建议大家多设置店铺签到，提高店铺关注。从而争取更多系统BI的展现机会。另外，微信和手Q端，目前的页面是H5页面，不支持普通设置的pc和app的券，所以也设置卖家发放这样的推广方式。预售管理：多用于新品。除了一般情况下的新品预售，在大促期间的定金膨胀设置也是属于预售。一个好的预售能缓解商家库存问题。1.一次只设置一个商品的预售。2.对于当预售的编辑页面进行批量设置。关于会员管理，再给大家介绍一个平时店铺运营中比较常用的链接：https://fw.jd.com/。京东服务市场。在这里大家可以1.对客户分类：成交客户，潜在客户，休眠客户，忠实客户，中差评客户，黑名单客户….2.对购买行为分类：客单价，累计购买金额，购买次数，最后购买时间，购买商品数量…3.对客户行为趋势分析：购买频次，客户流失趋势，新客增长趋势，老客增长趋势…分类好之后，就可以进行对应的营销活动。比如，在活动前，给老客户发短信预热，一般提前2-3天。或者，对未付款的客户进行委婉的催单。再或者，对收到货的客户，提醒签收好评等等。
最后更新：2017-11-01 02:19:40