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如何利用後台促銷模塊提升銷售
新開店的商家總是想著要流量，其實在流量有限的情況下，如何把UV價值做到最大化，才是我們要更認真學習的問題。銷售=UV*轉化率*客單價。促銷推廣包含：單品促銷，贈品促銷，套裝促銷，滿減促銷，滿贈促銷，多買優惠促銷，滿減送促銷。單品促銷(直降+專享價)，顧名思義，也就是對單品設置的促銷。主要指對某一商品進行直降，送京東，送券等方式的促銷。給大家強調一下，京豆優惠購可以提高商品的權重。另外，平時用的比較多的就是對商品設置app專享價，或者微信專享價等。其中最需要大家注意的就是app端的手機秒殺，這個位置比較出銷售，也是大部分商家想爭取的位置。包含贈品的促銷：贈品促銷和滿贈促銷。有贈品的促銷也是能提高商品的權重。【贈品促銷】是，可設置指定活動商品贈送部分贈品的促銷。【滿贈促銷】：當用戶消費滿一定金額，即可贈送贈品或者加一定金額贈送贈品的促銷方式。其中，滿贈促銷，可以設置加價購。常見的加價購促銷有，買襯衫加1元送褲子等。贈品促銷，力度小，效果一般，主要是促進部分在觀望中的客戶下單。相當於提高了單品轉化。從而提高了銷售。需要注意的是，贈品要正確發布對應的類目。不然可能會被係統判為刷單。套裝促銷：可指定部分商品組合購買時，享受減現金的促銷。在沒有店長推薦前，這個區塊是隨意展示，隻有設置了套裝才會展示我們設置的單品。所以套裝的設置，也是一個達到流量閉環的方式。大家可以多嚐試，找到合理的套裝搭配，可以提高轉化，提高客件數。能增加店鋪權重，後麵還會有店鋪動銷率權重，可以帶動整個店鋪。各個渠道能設置的，你們都可以嚐試。多買優惠：購買多件商品時，享受指定優惠的促銷方式。主要有滿M件減N件，M元任選N件，M件N折。其中，買m件減n件這個促銷，就是你們常見的買幾免幾。比如買三免一，或者買四免一。M元任選n件，就是比如99元3件這種，可以設置專區，也可以全店設置。M件n折，比如2件9折，3件8折。多買優惠的促銷，主要是為了提高客件數。增加了客件數也就提高了客單。滿減促銷：當用戶消費滿一定金額，即可減指定金額的促銷方式。滿減促銷分為，滿減，每滿減，階梯滿減。給大家舉例說明下，滿減就是簡單的滿多少減多少。每滿減，比如，設置每滿50減20。那麼最終的效果就是，當客戶購買在50-100之間的時候，可優惠20元。當客戶購買在100-150之間的時候，可優惠40元。以此類推。階梯滿減，比如滿150-10，滿200-20，滿300-50。滿減是個讓利小，效果好的促銷。主要目的是：讓客戶從買一件到買兩件，從買低價到買高價。滿給人優惠的錯覺。比如100-30，客戶會認為是7折的優惠，實際上客戶在用券時，花費的金額高於100元。對商家而言比直接折扣促銷所需成本少。滿減主要也是提高客單的一種方式，大家在設置滿減時可以參考自己店鋪的客單價。（滿減可以和優惠券疊加，所以大家注意不要同時設置）滿減送促銷：不多說。相當於滿減促銷和滿贈促銷的集合。優惠券的設置：優惠券有2種店鋪券和單品券。區別就是字麵上的意思。相信大家都能理解。優惠券，一個月能創建10000次，一次最多300萬張。在設置優惠券的時候，推廣方式分為賣家發放和買家領取。買家領取需要注意的是優惠券要設置公開，不然客戶沒法看見。這種券大家比較常設置。賣家發放，這種推廣方式的券，客戶沒法直接通過領券鏈接領取，主要可用於店鋪簽到，抽獎，微信手Q端等。目前app很多位置屬於係統BI展現，包括好店等等位置，所以建議大家多設置店鋪簽到，提高店鋪關注。從而爭取更多係統BI的展現機會。另外，微信和手Q端，目前的頁麵是H5頁麵，不支持普通設置的pc和app的券，所以也設置賣家發放這樣的推廣方式。預售管理：多用於新品。除了一般情況下的新品預售，在大促期間的定金膨脹設置也是屬於預售。一個好的預售能緩解商家庫存問題。1.一次隻設置一個商品的預售。2.對於當預售的編輯頁麵進行批量設置。關於會員管理，再給大家介紹一個平時店鋪運營中比較常用的鏈接：https://fw.jd.com/。京東服務市場。在這裏大家可以1.對客戶分類：成交客戶，潛在客戶，休眠客戶，忠實客戶，中差評客戶，黑名單客戶….2.對購買行為分類：客單價，累計購買金額，購買次數，最後購買時間，購買商品數量…3.對客戶行為趨勢分析：購買頻次，客戶流失趨勢，新客增長趨勢，老客增長趨勢…分類好之後，就可以進行對應的營銷活動。比如，在活動前，給老客戶發短信預熱，一般提前2-3天。或者，對未付款的客戶進行委婉的催單。再或者，對收到貨的客戶，提醒簽收好評等等。
最後更新：2017-11-01 02:19:40