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京东网上商城
你该如何去制定合理的销售计划？
制定一个合理的运营或销售计划，首先你需要明确的一点就是：一定不能想怎么做就怎么做，因为那绝对是不靠谱的。如果你想要制定一个完美的销售计划，你可以通过以下几点展开。（1）根据店铺的实际情况制定你的实际情况包括：资源的投入能力、货品供应能力、店铺基础，还有就是你准备竞争的重点关键词是什么。对于重点关键词的选择，如果你是大店就搜索下热词，小店就搜索一下 类目词+属性词 、 类目词+促销词 、 类目词+品牌词 等二级词，分别查看并预估在你的销售价格下，如果你想排名到首页，你需要多少产出（可以是最低产出或者最集中的产出值），然后在这个产出下，你需要多少销量及流量。然后考虑自己的实际情况，哪个产出能在你获益最大的前提下实现。当然更关键的是，你要看看这个关键词是啥，因为这个关键词也是你通过淘宝或京东卖家工具去选词的基础。（2）制定合理的产出，明确所需流量的多少你可以通过竞店宝查看最近30天，你的自然搜索流量转化率是多少、快车转化率是多少、京挑客转化率是多少等等，然后去分别计算每一种流量渠道在达到你目标销量的前提下，所需要的各项数值具体是多少。（3）明确你的流量结构在确定了各流量渠道的转化率之后，细分各渠道的流量。制定你需要通过自然搜索、快车、京挑客各导入多少流量。在这里你要考虑的就是ROI，在保证ROI的情况下确定你的流量结构。
根据你的实际情况制定合理的销售目标，通过淘宝的生意参谋、超级店长，京东的竞店宝等工具，统计店铺运营过程中的各项数据，根据电商公式拆分各项指标，然后具体到每一个点制定合理的优化方案。
最后更新：2017-08-28 12:02:42