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京東網上商城
你該如何去製定合理的銷售計劃？
製定一個合理的運營或銷售計劃，首先你需要明確的一點就是：一定不能想怎麼做就怎麼做，因為那絕對是不靠譜的。如果你想要製定一個完美的銷售計劃，你可以通過以下幾點展開。（1）根據店鋪的實際情況製定你的實際情況包括：資源的投入能力、貨品供應能力、店鋪基礎，還有就是你準備競爭的重點關鍵詞是什麼。對於重點關鍵詞的選擇，如果你是大店就搜索下熱詞，小店就搜索一下 類目詞+屬性詞 、 類目詞+促銷詞 、 類目詞+品牌詞 等二級詞，分別查看並預估在你的銷售價格下，如果你想排名到首頁，你需要多少產出（可以是最低產出或者最集中的產出值），然後在這個產出下，你需要多少銷量及流量。然後考慮自己的實際情況，哪個產出能在你獲益最大的前提下實現。當然更關鍵的是，你要看看這個關鍵詞是啥，因為這個關鍵詞也是你通過淘寶或京東賣家工具去選詞的基礎。（2）製定合理的產出，明確所需流量的多少你可以通過競店寶查看最近30天，你的自然搜索流量轉化率是多少、快車轉化率是多少、京挑客轉化率是多少等等，然後去分別計算每一種流量渠道在達到你目標銷量的前提下，所需要的各項數值具體是多少。（3）明確你的流量結構在確定了各流量渠道的轉化率之後，細分各渠道的流量。製定你需要通過自然搜索、快車、京挑客各導入多少流量。在這裏你要考慮的就是ROI，在保證ROI的情況下確定你的流量結構。
根據你的實際情況製定合理的銷售目標，通過淘寶的生意參謀、超級店長，京東的競店寶等工具，統計店鋪運營過程中的各項數據，根據電商公式拆分各項指標，然後具體到每一個點製定合理的優化方案。
最後更新：2017-08-28 12:02:42