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京東網上商城
從0開始，教你做競品分析
店鋪運營，要在競爭中崛起並不是價格比同行低就行的，你和你的同行店鋪同時出售某類商品，不是買你家的就是買他家的，要從挖掘對比競爭對手的數據中找到差異化的賣點，知己知彼，百戰不殆。
今天我們就來分享討論如何做競品分析？
1.如何極速尋找並鎖定競品
首先，我們得知道類目top店鋪是哪幾家，類目top商品是哪些？找準行業領頭，才能開始分析。當然，也有的商家自己有清楚的競爭對手名單，免去這一步，直接瞄準他們。
2.高銷量均價
行業裏麵同款銷量很高的商品，看他們的價格是多少，我們的產品價格不要差距太多就行。一定要監控我們競爭對手的價格變動以及促銷變動，我們也要及時調整策略，不要對手已經變動，我們還傻傻原地不動哈。推薦使用京東服務市場的金豆雲，用競品天眼功能監控競品的動作。京東服務市場入口：fw.jd.com
從上圖可以看出，這個競品在7月大幅度下調了價格，我們也不一定就要跟著它降到這麼低的售價，進入競品詳情頁，仔細采集競品的產品屬性，對比競品與我們產品的屬性有何差異
如上圖，可以看出明顯第二款產品材質等明顯優於第一款，並且此款競品在改價前，價格還比第二款高，但是銷量卻還是第一款好很多。這種時候，我們不一定要跟著競品的降價而降價，應該去從詳情頁、標題以及做定向的搜索優化強調我們的特質化賣點，比如“頭層牛皮” 、“純手工”等，從對方的缺陷切入。
4.因為JD不能查自己商品以外的銷量數據，我們可以從另一個角度去觀察：評價。
從上圖可以看出，這個競品的表現還是非常不錯的，調價後評價是一直在往上漲的，銷量肯定也是。但請大家再看下，數據顯示這個商品今天有兩個曬圖被刪了，（之前我也有發現它的好評被刪），說明這款競品近期極有可能在刷單或者刷評價。7月京東有在稽查商品，被查到的自然就被係統處理了。
好啦，分享到這裏，如果還有補充的下次再加上。
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最後更新：2017-08-14 12:05:40