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京東網上商城
轉化率低？因為你忽視了這個。。。
前言：都說想要運營好一個店鋪，你要學會選品，在產品中選擇出你要打造的爆款，這個過程可以選擇用情報360測款，了解SEO優化的方法，還要會視覺營銷等等。小白們表示學的東西這麼多真是一個頭兩個大，想想這麼多東西裏麵，一些公司會有專業美工，視覺這東西似乎是可有可無的啊？視覺營銷一直以來做電商的人很少去研究，我們基本把關注點都放於產品，流量，轉化，銷售這些數據上去研究，這方麵屬於非常薄弱，傳統行業中的視覺營銷，重點在於陳列師對環境氛圍的布置、主題的強調。而網絡中、尤其是京東的視覺營銷“成分複雜”，集交互設計、用戶體驗、信息構架為一體！重點在於視線把控和買家心裏把控！今天我就來給大家闡述下我對電商視覺營銷的理解。
我們來回想下如果你是買家，在購物的時候你的思維回路：產品進入視線——信息傳遞大腦——產生了解欲望——點擊了解產品——產生購買欲望——猶豫期間——購買。
我們再來分享這些點都涉及哪些關聯階段：產品進入視線：展示階段信息傳遞大腦：視覺是否足夠吸引階段產生了解欲望：大腦判定吸引點擊了解產品：確定了解階段產生購買欲望：詳情頁展示獲取人心階段猶豫期間：單品/店鋪活動催促快速下單購買。如果完全不從營銷價值角度，顯然在電商的視覺層麵就失去了他的商業價值。一張好看的圖的意義僅限於好看階段。吸引你想要吸引的人，點擊率的事情一半交給定向，圖片承擔的是50%的點擊率 ，50%的精準度。
那麼從營銷價值角度視覺必須具備哪些特點呢？1. 易讀易懂（我們曾經做過調查，一個人看一個網頁海報平均的關注時間是5秒）2. 體現視覺傳達的賣點，以及差異性（同類產品）3. 能夠最快速度突出主題以及吸引停留欲望和點擊欲望4. 凸顯產品價值（價值必須有可靠性），隱藏產品缺陷以及店鋪弱項。注：什麼是可靠性？宣傳的價值和店鋪實際價值一致，不要掛羊頭賣狗肉。很多商家為了達到點擊率什麼全場低至1折這種，結果今天都是高價格。5. 和運營獲取的展現量有足夠契合性（運營引入什麼流量，喜歡看什麼就展現什麼）6. 能引導快速下單（刺激購買欲）
接下來給大家分享如何設計高轉化率詳情頁！
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總結：東搜索規則變化越來越快，玩法也越來越豐富，有些商家抓住了核心圈子能緊跟變化，有些商家閉門造車開始走下坡路，所以環境逼迫我們需要加入圈子抱團取暖，越來越多的商家提出了用數據指導店鋪運營的迫切需求。
電商老孫係列課程課程名稱：京東運營係列課程
課程內容：
1、京東爆款打造
2、京東搜索優化
3、京東數據化運營
4、京東店鋪視覺規劃
課程時間：每周四下午2點準時開課
課程地點：騰訊課堂
參加課程規則：
1.加入561823584群找群主申請聽課資格。
京東運營從基礎到專業係列課程
課程名稱：從0開始學京東運營
1、入駐上新
2、後台操作
3、活動推廣
4、視覺轉化
課程時間：每周三下午2點準時開課
課程地點：騰訊課堂
課程費用：（免費）
參加課程規則：
1.加入627413862群找群主申請聽課資格。
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笨鳥先飛 多年京東實操經驗，專注京東提升銷量從零到爆款，各種幹貨定期分享，各種新動態及時更新，個人企鵝:3102154265，交流企鵝群:161391222 發表於 2017-4-21 14:50
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最後更新：2017-06-15 15:01:57