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京东网上商城
如何利用京东内容营销，占据京东流量第...
前言：今年是内容电商爆发的元年，大部分商家在店铺的营销推广上，已经疲敝于京东快车，展位和直投，除了拓展京挑客之外，搜索书生今天特地给大家分享除了纯付费流量推广之外的内容营销新玩法：京东达人和京东直播。编辑：昕玥 | 作者：搜索书生不刷单上首页，新品爆款打造（京东达人）17年的618已经过去了，那些还专注在站内开车和直投的店铺，会发现自己店铺的UV,PV和GMV与别人店铺差得很多，尤其从移动端进来的流量，变化差异非常大。其实很多商家都注意到了一个变化，就是京东移动端APP的首屏与APP端导航栏的觅ME中出现了很多京东达人内容渠道的推荐位，这背后的深意无非就是在京东整个平台导流的流量入口越来越缺乏，单价进店成本越来越高的背景下，希望更多的商家通过内容营销：达人或直播等新媒内容去引流、去维护流量，这也是许多商家为何能够拉开其他类目距离然后赚得钵满盆满的原因。 一个专业的数码类京东达人号，如果按照一个月90篇的文章量去安排，60篇长文+20篇清单+10篇单品，总曝光可以达到30-40万。普通长文渠道属于优质的综合品类内容导购渠道，长文不仅占据了觅Me模块下精选里的大部分品类，更提供了产品的永久性曝光。
像极客说这样一个粉丝不到1300的达人号，每隔两天就有一篇爆文，在都有发现好货，好东西和清单权限的情况下，以发现资讯中的长文效果最佳，基本每篇爆文的阅读量都是万级为单位，数码类的进店率基本可以达到30%-50%，每天保证1-2篇，一个月下来通过长文曝光的量级就可以达到15-20万，进店UV就有5万~8万，保持1%的转化率，则带来的单量就相当可观，而且按照市场长文包月的预计30篇以上费用不超过1万元，而如果单纯靠站内开车，成本至少缩减3-4倍，关键达人的图文提供的是永久曝光，只要文章阅读点击的互动越来越高，就越会被系统推荐，之后可间接不断引入订单。（以下是极客说四篇文章的阅读量及转化数据）
如果能赶上大促节点，需要内容营销来推广的商品在1-4款之间，希望能前排置顶，且商品好评度≥93%，建议做攻略长文，游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复3C数码、母婴用品、男女鞋服、化妆配饰、家居用品等产品比较适合京东达人，建议商家根据产品属性选择领域，再根据特性（款式，单价，链接评价数等）和佣金数量综合考虑选择适合的渠道（普通长文，攻略长文，产品评测，微信购物圈，视频购，优选清单，好东西，发现好货，排行榜及优选专辑等），可以先走京东任务设置佣金测试某一两个渠道，也能考验内容宣传是否适用该款产品，毕竟渠道的不同，带来的曝光和转化都有差异。缺乏流量的商家需要从销量、品类等多种维度去评判某款商品做内容营销所能达到的ROI，需要前期基本的真实成交数据，一个无销量、无评价，无关注度的商品是不可能很随意就推成爆款的！
转化不理想的案例也有，一个粉丝过五万的服装搭配师达人，某几天的男装达人文章也会出现转化不好的情况，原因可能是：①男装的目标客户多为30岁以上的金领人群、精英办公族、卖的是职业装、商务服装，而你找的服装搭配师达人的粉丝多是十几岁、二十几岁的学生党、打工族，喜欢买的是低单价服装、T恤牛仔裤等等，完全是用户人群不匹配；②所有的达人文章都不能保证写一两篇或者一两天就能达到很满意的转化，文章需要到渠道里不断曝光展现，在内容库中不断通过用户点击促成推荐，所以需要一段时间和多几篇文章的不断跟进跟踪；③商品本身的落地购买页数据不是非常吸引人（价格虚高，评价数缺少，同类竞品性价比更高等等），导致有点击，无转化...2016年底到现在，京东一直拓展站内外的用户导流，从京腾计划，京条计划到开普勒计划，京东VR智能等全端内容导流，其实京东一直在向商家提供除快车、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作为商家既要关注行业变化的趋势，又要跟紧平台规则的调整，不管是京东达人还是直播，作为场景化导购的内容营销方式来说，它最终的导向都是以落地页转化为目的，所以很可能在接下来的一段时间里，它甚至会超过站内广告成为第一大流量入口。
如果能赶上大促节点，需要内容营销来推广的商品在1-4款之间，希望能前排置顶，且商品好评度≥93%，建议做攻略长文，
最后更新：2017-07-09 15:03:31