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京东网上商城
数据化运营店铺01
每个人都有自己的想法和思路，偶尔静下心来仔细思考下，一起分享才能不断提升。2012年毕业就开始做电商，四年多的时间，经历了很多，但还是始终如一的喜欢这个行业。618，11.11，12.12，品牌日，店庆日还有这几天的年货节，每次活动都要熬夜甚至通宵，但只要活动能顺利完成，再多的付出也是值得的。
活动也好，推广也好我们最终的目的是能够抢占市场的份额，最终能实现我们的品牌价值。所以在我们撸起袖子准备大干一场的时候，我们要先来了解下市场的行情，首先就是我们的市场容量，也就是我们选择的行业在市场的需求量，打个比方说，我们卖口罩，市场每天的需求人群是200万，客单价大概是20，那么一天的销量就是4000万，那么我们无论如何我们也不能把自己一天的目标定成4000万，所以，第一步我们要通过各种工具来计算我们选择这个行业的一个市场容量，每天以及每个月的数据都会不同，所以我们要拉去一年甚至更长时间的数据，根据不同时间的占比来预估未来的市场数据。 第二，在确定了自己行业的容量后我们需要把自己行业里top100的销售占比数据进行拉取，拉取这个是来测算我们这个行业的行业集中度，行业集中度市场集中度，是指某行业的相关市场内前n家所占的市场份额，是市场势力的量化指标。我们会发现两种情况，一是处于行业集中度稳定的行业，top商家的优势地位已经建立，这种情况下我们扩张会收到top商家的集体抵制，付出的代价会更大，这个时候我们应该采取细分以及差异化的策略来避免正面的竞争，还有种情况就是处于迅速上升的行业，这里呢，top卖家的市场占比不会很大，我们要抓住机会，加大投入，来抢占市场份额。
以上简单的说了下市场容量以及市场集中度，需要我们通过多种工具进行测算，下面我们聊下UV价值，也就是一个uv能给我门带来多少的销售额，我门通常用销售额除以我们的uv得到的值就是我们一个流量带来的销售额，我们应该用这个值再乘以我们的毛利率，这样我们就能看到我们这一个流量是否盈利，也可以对我们付费流量的cpc进行控制，通过我们的gmv等于流量乘以点击率乘以客单价，我们可以算出影响我们毛利的是点击率和客单价，所以我们再追求流量的同时要把点击率也就是我们的图片以及关联销售做好，来是我们自己的店铺有一个良性的发展趋势。
好了，第一次先写这么多，很多地方没有展开写，希望大家能理解思路，然后根据自身店铺的情况来做具体的规划，信息一直在变，很多玩法可能现在适用，明天就不适用了，但思路是可以让我们少走弯路的。
希望和大家一起交流学习。
最后更新：2017-11-01 02:22:18