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京東網上商城
數據化運營店鋪01
每個人都有自己的想法和思路，偶爾靜下心來仔細思考下，一起分享才能不斷提升。2012年畢業就開始做電商，四年多的時間，經曆了很多，但還是始終如一的喜歡這個行業。618，11.11，12.12，品牌日，店慶日還有這幾天的年貨節，每次活動都要熬夜甚至通宵，但隻要活動能順利完成，再多的付出也是值得的。
活動也好，推廣也好我們最終的目的是能夠搶占市場的份額，最終能實現我們的品牌價值。所以在我們擼起袖子準備大幹一場的時候，我們要先來了解下市場的行情，首先就是我們的市場容量，也就是我們選擇的行業在市場的需求量，打個比方說，我們賣口罩，市場每天的需求人群是200萬，客單價大概是20，那麼一天的銷量就是4000萬，那麼我們無論如何我們也不能把自己一天的目標定成4000萬，所以，第一步我們要通過各種工具來計算我們選擇這個行業的一個市場容量，每天以及每個月的數據都會不同，所以我們要拉去一年甚至更長時間的數據，根據不同時間的占比來預估未來的市場數據。 第二，在確定了自己行業的容量後我們需要把自己行業裏top100的銷售占比數據進行拉取，拉取這個是來測算我們這個行業的行業集中度，行業集中度市場集中度，是指某行業的相關市場內前n家所占的市場份額，是市場勢力的量化指標。我們會發現兩種情況，一是處於行業集中度穩定的行業，top商家的優勢地位已經建立，這種情況下我們擴張會收到top商家的集體抵製，付出的代價會更大，這個時候我們應該采取細分以及差異化的策略來避免正麵的競爭，還有種情況就是處於迅速上升的行業，這裏呢，top賣家的市場占比不會很大，我們要抓住機會，加大投入，來搶占市場份額。
以上簡單的說了下市場容量以及市場集中度，需要我們通過多種工具進行測算，下麵我們聊下UV價值，也就是一個uv能給我門帶來多少的銷售額，我門通常用銷售額除以我們的uv得到的值就是我們一個流量帶來的銷售額，我們應該用這個值再乘以我們的毛利率，這樣我們就能看到我們這一個流量是否盈利，也可以對我們付費流量的cpc進行控製，通過我們的gmv等於流量乘以點擊率乘以客單價，我們可以算出影響我們毛利的是點擊率和客單價，所以我們再追求流量的同時要把點擊率也就是我們的圖片以及關聯銷售做好，來是我們自己的店鋪有一個良性的發展趨勢。
好了，第一次先寫這麼多，很多地方沒有展開寫，希望大家能理解思路，然後根據自身店鋪的情況來做具體的規劃，信息一直在變，很多玩法可能現在適用，明天就不適用了，但思路是可以讓我們少走彎路的。
希望和大家一起交流學習。
最後更新：2017-11-01 02:22:18