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京东网上商城
京东中小卖家爆款布局（含40分钟视频）
老树开新花 这个帖子是我之前写的，这两天把这个整理成一个40分钟的视频课件（含案例与数据），京东高手很多的，我只是把我的做法跟想法分享出来，目的只有一个能碰撞出新东西让我自己也能有提升，看视频的回复或者加我微信我给密码，谢谢此文仅限中小卖家（先开店商家或者无爆款商家），线下大品牌直接可以跟运营谈资源置换，土豪卖家直接跟广告部谈框架合作，两个高大上的玩法绝对要比我们这些土八路的游击战更加直接和有效。京东目前还是处于单品爆款模型，店铺模型在测试实施阶段在短时间内对店铺干扰不是很大，但是请注意是相对，并不是没有，权重各自权衡。所以店铺方面的因子今天忽略不说只说爆款的操作与布局。一、挖清楚类目数据你要去一个池塘里钓鱼，一不知道这个有什么鱼，二不知道有多少鱼，三不知道有多少人在捞鱼，那我只能说你是去消遣时间了，我们做店铺同样要搞清楚在我们主营类目下每日的搜索量，每日的消费能量，竞争对手的布局，竞争对手的产品布局。如果不知道这些大致情况那么你去了就是送牛奶的散财童子。有朋友说我是新开的商家自己后台数据也没什么看的，不知道怎么看，我就问你数据罗盘开高级的了吗？直接给我回一句开那玩意有用吗？听说没有啊。我直接回一句你去一个地方没有地图没有方向你怎么去。京东数据罗盘是我们做店铺的基础，虽然京东给到的更多的是指数，但是这个趋势可以通过我们店铺的实际数据的比例算出一个大概，不会差很多，这个指数对于我们做店铺的影响就相当有用了，新商家新运营没玩过淘宝的建议先把高级罗盘开了啥事情不敢研究个5天知道每个功能每个数据的意义再研究爆款的事情。二、产品精准定位产品先天性定位是由商家的产品研发部确定了，或者就是老板从市场拿得货，很少中小卖家会在昨晚市场调研后再去下款，能做到先调研后下款的商家可以直接忽略此文了。那么产品形态初始已经确定无法让运营区掌控，我们后天的定位就尤其重要，如何对产品进行精准定位，首先是基于上一点的类目数据了解其次建议中小卖家盯准大类目下的个性小类目，做个性化营销。这个小类目与个性化不是我们狭义的另类是对于大类目下小部分消费者购买习性的满足。同样是买创可贴的，大多数顾客买了是为了创伤时用的，有部分女性买了是为了贴脚后跟的，那我们同样的产品在一大批基础权重非常大的产品里如何露头，我们就应该去先在买贴脚后跟的那批顾客群眼里出现，等有基础权重和客户基数了再往更深的客户群里延伸。拿我们内裤店铺来说，一搜男士内裤不是七匹狼就是南极人，而且他们的产品单价都不是很高，我们的内裤一条价格最低在25以上，品牌又不是知名品牌，如何让我们产品跟他们去抗衡那压根不是我该去考虑的事情，因为以我们目前的状态与资源没有任何机会。所以我们就定位在“骚”字上，我们有个优势是有直接工厂，产品设计的很时尚，款式与花型都可以眼前一亮，那我们就盯住那些船内裤但是更愿意穿骚内裤的人群去做，所以在我们详情页中都突出一个潮，而且多色可以选，一个内裤我们最多有11个颜色，常规男士内可以最多的是黑白灰红藏青不超过5个。其次我们的产品标题中全部做竞争小点击高的长尾词，还是突出潮男、性感、低腰这些特性。等内裤基础权重上来后缩减产品标题。三、组合拳头初级阶段的爆款不是针对类目而言的，而是针对店铺。所以店铺的爆款一定不是一个而是好几个，这几个要形成组合套路，跟人打架一样，除非你一拳过去把人能打趴下ko了对手，如果不行，那么一拳上去后必须跟着再踢一脚，再来一拳，组合着来。因为我们是初始操作，每个长尾词下的流量和销量都不可能有一款达到我们店铺的销售预期，所以在不同精准词下都要有我们的小爆款。继续拿我们内裤来做例子，大词男士内裤我们没敢想，我们把小爆款布局在了男士内裤三角，男士内裤平角， 男士丁字裤，等这些相对小而精准的词下，在每个词下有我们产品，这样每个词进来一点，买一点我们的转化稳定而且高于同行。在租这些的同时一定要做一个事情就是加深顾客对你品牌的认知，可以是一句话或者是一张图，重复重复在重复出现在消费者的视野里，这个我们做了一款“品字裤”强调我们是做第一个首发的，这中玩法在二十二条商规这本书里有提到。建议做销售的朋友都看看，还有一本叫定位。四、关联匹配首先我先问下你们的店铺有几组关联，只有一组关联的自己先吐槽下自己吧，3个以上的属于健康的。下面我来说为啥要有好几个，很多商家都是一个关联全店铺通用，首先你店铺的所有产品对于你店铺的引流、销量、转化都是完全一样的吗？如果不是那么你加一样的关联是不是给全班同学发了一个码数的运动鞋，穿鞋时为了跑的快，但是脚大小不一样穿一个码数的鞋子效果你自己肯定知道了。我们加关联式为了降低流失、提高转化、拉升客单的。全部产品的基础因子不一样加一样的关联是不是自欺欺人呢？那么关联的应该注意什么呢？打造第一个爆款的时候呢可以是全部产品关联引导到你推的爆款上来，当二个第三个爆款开始时关联马上换掉。其中在我们做店铺的时候会有一些品没有主推但是自然转化挺高的，这种产品加转化建议加与其属性互补的，我一款无痕t恤是自然转化其高的，我给加的就是配套的无痕内裤。产品属性各方面中规中矩的建议增加多选择的关联，让顾客能有更多选择的机会。在选择关联的时候建议价格略高于主品，当然分品类。
补充内容 (2015-3-27 10:57):
虽然我每个回复的朋友都会去发私信密码 ，但是还有有朋友反映私信收不到密码 ，收不到的空运加我微信发你，谢谢各位支持
补充内容 (2015-4-28 20:48):
感谢各位的支持 入围了 希望大家给我投上您珍贵的一票哦 22号点钩 哦
补充内容 (2015-4-28 20:48):
投票地址https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html
补充内容 (2015-4-28 21:01):
297331275 这个是我们的商家交流群 不定期会线上yy分享的 都是群里商家的实际案例
补充内容 (2015-5-11 09:56):
感谢各位支持视频密码“jd”
千虹园 发表于 2015-3-6 17:20
求密码啊求密码
已发密码 谢谢支持
最后更新：2017-11-01 02:26:54