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京東網上商城
京東中小賣家爆款布局（含40分鍾視頻）
老樹開新花 這個帖子是我之前寫的，這兩天把這個整理成一個40分鍾的視頻課件（含案例與數據），京東高手很多的，我隻是把我的做法跟想法分享出來，目的隻有一個能碰撞出新東西讓我自己也能有提升，看視頻的回複或者加我微信我給密碼，謝謝此文僅限中小賣家（先開店商家或者無爆款商家），線下大品牌直接可以跟運營談資源置換，土豪賣家直接跟廣告部談框架合作，兩個高大上的玩法絕對要比我們這些土八路的遊擊戰更加直接和有效。京東目前還是處於單品爆款模型，店鋪模型在測試實施階段在短時間內對店鋪幹擾不是很大，但是請注意是相對，並不是沒有，權重各自權衡。所以店鋪方麵的因子今天忽略不說隻說爆款的操作與布局。一、挖清楚類目數據你要去一個池塘裏釣魚，一不知道這個有什麼魚，二不知道有多少魚，三不知道有多少人在撈魚，那我隻能說你是去消遣時間了，我們做店鋪同樣要搞清楚在我們主營類目下每日的搜索量，每日的消費能量，競爭對手的布局，競爭對手的產品布局。如果不知道這些大致情況那麼你去了就是送牛奶的散財童子。有朋友說我是新開的商家自己後台數據也沒什麼看的，不知道怎麼看，我就問你數據羅盤開高級的了嗎？直接給我回一句開那玩意有用嗎？聽說沒有啊。我直接回一句你去一個地方沒有地圖沒有方向你怎麼去。京東數據羅盤是我們做店鋪的基礎，雖然京東給到的更多的是指數，但是這個趨勢可以通過我們店鋪的實際數據的比例算出一個大概，不會差很多，這個指數對於我們做店鋪的影響就相當有用了，新商家新運營沒玩過淘寶的建議先把高級羅盤開了啥事情不敢研究個5天知道每個功能每個數據的意義再研究爆款的事情。二、產品精準定位產品先天性定位是由商家的產品研發部確定了，或者就是老板從市場拿得貨，很少中小賣家會在昨晚市場調研後再去下款，能做到先調研後下款的商家可以直接忽略此文了。那麼產品形態初始已經確定無法讓運營區掌控，我們後天的定位就尤其重要，如何對產品進行精準定位，首先是基於上一點的類目數據了解其次建議中小賣家盯準大類目下的個性小類目，做個性化營銷。這個小類目與個性化不是我們狹義的另類是對於大類目下小部分消費者購買習性的滿足。同樣是買創可貼的，大多數顧客買了是為了創傷時用的，有部分女性買了是為了貼腳後跟的，那我們同樣的產品在一大批基礎權重非常大的產品裏如何露頭，我們就應該去先在買貼腳後跟的那批顧客群眼裏出現，等有基礎權重和客戶基數了再往更深的客戶群裏延伸。拿我們內褲店鋪來說，一搜男士內褲不是七匹狼就是南極人，而且他們的產品單價都不是很高，我們的內褲一條價格最低在25以上，品牌又不是知名品牌，如何讓我們產品跟他們去抗衡那壓根不是我該去考慮的事情，因為以我們目前的狀態與資源沒有任何機會。所以我們就定位在“騷”字上，我們有個優勢是有直接工廠，產品設計的很時尚，款式與花型都可以眼前一亮，那我們就盯住那些船內褲但是更願意穿騷內褲的人群去做，所以在我們詳情頁中都突出一個潮，而且多色可以選，一個內褲我們最多有11個顏色，常規男士內可以最多的是黑白灰紅藏青不超過5個。其次我們的產品標題中全部做競爭小點擊高的長尾詞，還是突出潮男、性感、低腰這些特性。等內褲基礎權重上來後縮減產品標題。三、組合拳頭初級階段的爆款不是針對類目而言的，而是針對店鋪。所以店鋪的爆款一定不是一個而是好幾個，這幾個要形成組合套路，跟人打架一樣，除非你一拳過去把人能打趴下ko了對手，如果不行，那麼一拳上去後必須跟著再踢一腳，再來一拳，組合著來。因為我們是初始操作，每個長尾詞下的流量和銷量都不可能有一款達到我們店鋪的銷售預期，所以在不同精準詞下都要有我們的小爆款。繼續拿我們內褲來做例子，大詞男士內褲我們沒敢想，我們把小爆款布局在了男士內褲三角，男士內褲平角， 男士丁字褲，等這些相對小而精準的詞下，在每個詞下有我們產品，這樣每個詞進來一點，買一點我們的轉化穩定而且高於同行。在租這些的同時一定要做一個事情就是加深顧客對你品牌的認知，可以是一句話或者是一張圖，重複重複在重複出現在消費者的視野裏，這個我們做了一款“品字褲”強調我們是做第一個首發的，這中玩法在二十二條商規這本書裏有提到。建議做銷售的朋友都看看，還有一本叫定位。四、關聯匹配首先我先問下你們的店鋪有幾組關聯，隻有一組關聯的自己先吐槽下自己吧，3個以上的屬於健康的。下麵我來說為啥要有好幾個，很多商家都是一個關聯全店鋪通用，首先你店鋪的所有產品對於你店鋪的引流、銷量、轉化都是完全一樣的嗎？如果不是那麼你加一樣的關聯是不是給全班同學發了一個碼數的運動鞋，穿鞋時為了跑的快，但是腳大小不一樣穿一個碼數的鞋子效果你自己肯定知道了。我們加關聯式為了降低流失、提高轉化、拉升客單的。全部產品的基礎因子不一樣加一樣的關聯是不是自欺欺人呢？那麼關聯的應該注意什麼呢？打造第一個爆款的時候呢可以是全部產品關聯引導到你推的爆款上來，當二個第三個爆款開始時關聯馬上換掉。其中在我們做店鋪的時候會有一些品沒有主推但是自然轉化挺高的，這種產品加轉化建議加與其屬性互補的，我一款無痕t恤是自然轉化其高的，我給加的就是配套的無痕內褲。產品屬性各方麵中規中矩的建議增加多選擇的關聯，讓顧客能有更多選擇的機會。在選擇關聯的時候建議價格略高於主品，當然分品類。
補充內容 (2015-3-27 10:57):
雖然我每個回複的朋友都會去發私信密碼 ，但是還有有朋友反映私信收不到密碼 ，收不到的空運加我微信發你，謝謝各位支持
補充內容 (2015-4-28 20:48):
感謝各位的支持 入圍了 希望大家給我投上您珍貴的一票哦 22號點鉤 哦
補充內容 (2015-4-28 20:48):
投票地址https://mjbbs.jd.com/thread-40004-1-1.html
補充內容 (2015-4-28 21:01):
297331275 這個是我們的商家交流群 不定期會線上yy分享的 都是群裏商家的實際案例
補充內容 (2015-5-11 09:56):
感謝各位支持視頻密碼“jd”
千虹園 發表於 2015-3-6 17:20
求密碼啊求密碼
已發密碼 謝謝支持
最後更新：2017-11-01 02:26:54