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京東網上商城
京東答疑第三部
問：快車時間段出價不一樣，是分計劃還是手動高價 ？分計劃時間段會不會影響產品本身的質量分呀？答：要控製展現時間區間的話從數據羅盤裏分析，看哪個時間段流量比較高；產品的質量分影響因素：點擊率 轉化、成交量 、成交金額；如果能實時關注快車數據的話，手動調高價格會比較好。 問：請問下，快車的質量分、點擊率、轉化率、ROI分別權重占比多少？答：彼此相互影響。點擊率高，如果你內頁本身做的好，帶來轉化，那麼轉化率就高了，轉化率高的情況下如果出價控製低roi會比較高。要清楚自己開快車是為了流量還是為了roi。 問：操作最近有什麼變化嗎，有哪些新的注意點？答：聽說沒有降權一說，但是會有罰款和扣分。注意不要刻意去追求鑽石號，如果他這個鑽石號一直操作，操作了很多的話，它這個帳號還沒用白號好。 問：老師，經常我開到APP端第二名，但是第一名沒有人，我卻上不去，為啥呢？答：對比第一名的一周銷售，看是否相差大。 問：快車推關鍵詞推廣排名，是從三級詞推，然後加二級詞，到二級詞位置比較好再加大詞嗎？答：看推廣目的，大詞的展現量比較大，但是點擊比較低，轉化低；相對來說二級三級長尾詞展現比較少，但是點擊精準，轉化高。低價出大詞，高價出長尾詞。 問:我是女裝的，現在開車都是隻開移動端沒有開PC端， 而且都是開搜索沒有開推薦，不知道這樣是不是錯誤的？ 另外DMP有什麼小技巧嗎？我還是研究不懂。答：現在移動端的搜索量比pc的大很多，移動占比80%都有；快車的關鍵詞搜索點擊轉化會好一點，推薦位的話轉化相對比較弱；dmp人群定向，如果前期很多操作的話，可以通過快車的dmp來清洗。 問：有五個創意剛開的時候每個都能產出五六單，放著沒修改三四天後就完全沒有展現了 這個是什麼問題呢？答：快車有個基礎質量分，快車的新品權重是2-3天，後期如果你的創意圖點擊效果不好，係統判斷你點擊效果不好的話，係統給你的展現機會會越來越少；如果你沒去修改調整，係統給你的會更少，到後麵甚至沒有展現。 問：快車推薦廣告位點擊率低會影響整個計劃的權重和關鍵詞質量分嗎?或者說單個關鍵詞有質量分的說法，有沒有整個計劃的權重和質量分的說法呢？答：快車推薦廣告位點擊率會拉低整個計劃投放、點擊率，所以會影響整個計劃的質量分。推薦廣告位現在適合去給你店鋪做標簽。 問：直接訂單和間接訂單成交權重方麵有什麼區別？答：直接訂單多的話會反饋給這個關鍵詞，如果是間接訂單多的話，你要考慮下你投放的關鍵詞是否比較準確。問：老師我想問一下，最近京準通為什麼有的沒展現，有的沒點擊呀？之前出價都2塊錢就有很多了，現在出價8塊錢，都沒有展現。答：這個關鍵詞競爭度大或者是這個關鍵詞質量分比較低。
問：比如我把推薦位的出價設置為0.1元，但是還是會有很大的展現，但是點擊率很低，拉低整體計劃的點擊率，這個問題要怎麼解決，才能降低推薦位的展現或者提供推薦位的點擊率？答：推薦位：sku緯度定向、品牌類目緯度定向、價格緯度定向。如果你竟品sku添加很多的話推薦位會有很大展現。
問：開通京東快車,會有搜索加權嗎?答：快車點擊成交是沒有搜索反饋的，但是成交能帶來商品人氣分。
問：老師我想我下快車為什麼設置了創意圖，顯示的還是白底圖？像你剛才說的新的快車計劃會有權重，那等權重慢慢消失後，我是重新創建計劃還是換個創意圖？答：一個sku隻會顯示一張圖，你把白底圖的計劃暫停，創意圖啟動就會顯示。如果你比較時間多去做數據分析的話，可以試著多試幾張圖，看哪個創意圖的轉化好。
問：排位在豆腐塊的位置，還需要開車嗎？答：自然排名轉化好的話，如果你開車排位更好的，購買你的人的概率會更多。銷量會有劇增效果。問：老師現在女裝還能做直投嗎？是不是效果很差？還是還能做？能做的話有哪些注意事項？答：看你推廣的對應人群，如果是學生群體比較多可以手Q，成熟點的可以推廣微信端。 問：我搜索一個關鍵詞，發線我的一個推廣的產品同時出現在搜索結果頁的左側，底下，同時也出現在穿插在自然結果5個一排的某個位置，請問下這三個地方的展現邏輯是什麼樣的，什麼情況是隻展現在一個地方，什麼情況是展現在2個或者3個地方，商家是否可以控製產品顯示的是在自己希望的那一塊，還是說由係統決定隨機展現，商家沒法控製？答：左側和底部是關鍵詞競價可以自己決定。 問：老師，之前快車是可以單獨設置手機端計劃的，怎麼現在不能單獨設置手機端計劃了？答：不能單獨設置手機端計劃，可以根據無線端係數來設置（無線端出價=PC出價*無線端係數） 問：我原本在hot的計劃， 提高了出價之後就被掉了...提高出價也會有影響嗎？答：整體產品的權重沒有比別人的增加的快，看下最近的點擊率、訂單是不是少了。隻聽過降低出價會掉位置，一般提高出價是不會掉的。 問：看到快車推廣的同一個SKU同時出現在同一頁的左側和下麵的位置，這兩個的位置是分開各自有自己的展現邏輯的是吧。這個要怎麼控製這個位置出現在哪邊？比如我隻希望它出現在左側或者下麵可以通過怎麼設置來實現嗎，一般要什麼情況才會同時展現？答：如果商品出現在左側前麵5位的話也會出現在底部位置。加我微信繼續交流“：
最後更新：2017-12-06 21:06:18