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阿裏巴巴
RFQ的跟進工作你做到位了嗎 - 常見問題
RFQ報價通過後，後續跟進工作您有做到位嗎？
1. 不要看到是RFQ就去回，首先呢，建議先看下客人的公司名，假如你是做CCTV Camera,客人公司名是XX Clothing company，那我覺得沒有回複的必要了。。他也許是自己用，對吧。
2. 不要看到是是中國人發布的就不回。。盡管有很多不懷好心的同行去裏麵套價格，但是也真的有一些外貿公司是有需求的。。我現在的一個客戶就是深圳貿易商，客人發布了RFQ，我報了個價格，然後就聯係上了。。討價還價，下單。。幾乎都沒有什麼曲折。
我想說的是，RFQ其實跟詢盤一樣，需要把客人的具體要求看清楚，然後針對性地報，不要客人要A產品，你報了個B產品，那肯定沒戲。。價格也不要定太高，不要就嚇跑了。。正常報價就OK。
3. 後續跟蹤很重要
很多人說為什麼我發了RFQ都沒反響呢？ 我想問，後續的跟蹤工作有做到位麼？
客人收到的RFQ報價一般都會有十多家，所以及時跟蹤就很重要了。首先，價格報完之後，你會得到客人的詳細信息，然後利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那麼你可以發一個郵件跟蹤，問客人是不是有收到報價，覺得怎麼樣，然後可以發一些類似產品的目錄或者價格表過去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會聯係的。如果實在沒反饋，其實也不用傷心，也許人家很忙，也許沒有收到，那你就需要定期維護一下。
然後你可以進入後台，查看已報價，看看客人有沒有查看你的報價，已以及他的動態。他在尋求什麼產品，你就可以看著聯係了。
我有個英國的客人就是這樣，去年9月份報的RFQ，發了e-mail，但是一直沒消息，到12月份的時候他就找到我了，說是一直在忙，為遲到的回複抱歉~年前都打算付款了，結果放假做不了，現在貌似有點掉鏈子，一直沒有付款。跟蹤跟蹤應該還是有希望的。
我貼一個聯係上的給大家參考一下吧~
然後我在報價完以後，查了客人的信息，確實是做這個行業的買家，就發了下麵的郵件：
郵件吧，個人風格不同，但是盡量不要太拖遝了，全篇介紹自己公司無益，切中要點就行哈。。（我的郵件吧，也需要改進，一直在跟前輩們學習的。。）
隔天客人就回複啦~
後麵我是打了個電話給他，讓他加深對我們公司的印象，哈哈。。接著才回的郵件。。報價，發產品詳細信息之類的。。
不過可惜，現在也還木有成，但是聯係上了就是個好的開始，對吧。。
我的RFQ回複率還不錯，盡管成單的木有幾個。。偶爾也能通過RFQ轉換成幾個詢盤，退一萬步講，至少有通過這兒讓一些人知道了你這個公司。
本帖內容來自作者：cn1001281090
最後更新：2016-12-28 06:49:36