465
4年电商经验之新店前5天直播
我就不在一个一个列举了，这几天有很多商家跟我反映，看了感觉都懂，但是自己要具体怎么开始做呢，还是比较朦胧。不知道该从，哪一步开始下手。为了让大家更能明白点，我就用我手上的一个客户列子，来给大家直播下，这几天，我们是怎么一步一步去做的。这个客户，也是看了我的京东4年电商经验，才找上我的，所以我接手，完全是一个崭新的店铺。这是8号的数据
游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复9号数据
整个店铺我是10号开始接手的
第一天
1.仔细了解平台净化器各个卖的相对好的商家，观察数据罗盘，哪个价位阶段卖的好。
通过对数据罗盘客单价分析，我们发现在900和2900的客单价，购买销售额是最多了，我们接下来是要考虑，我们要进入那个价格市场，为什么900和2900这个市场是最火的，900可以理解，价格便宜，产品又有保障，是属于性价比最高的一个价格系列产品。那么2900为什么又是最好的呢，中间的1000-2500之间的产品，为什么会不温不火。我个人认为，2900是大家比较接受的一个价格范围，在这个范围里的产品，我当然是要选择质量比较好的产品。同时我们把市面上1000-2500的产品拿出来比较，不管是从外观，还是，功能上，都有很大的区别。让大家意外的是，我们定价在1999。因为我们的产品有功能，有外观，我们要去占领2000档这个用户群。如果我们也去竞争2900这个用户群，我们肯定也竞争不过他们。虽然在这里是简短的几句话，但是这个我们做了很久，在此附上10日数据罗盘
10日有卖出一单，但我确定，这和我的工作没有任何关系，完全是自然的流量，店铺里还有一款低价引流款，就是这个客单价799的。
第二天
1.对产品的定价做好之后，第二步，就应该开始去优化，我们的主图，详情寻找痛点，由于我们的产品本身没有评价，我们对其他商家卖的比较好的产品进行差评观察，我们去寻找，客户对于空气净化器这个类目，是 因为什么才给商品差评，我看了某个品牌的差评记录
这是没滤网的差评，这种差评很多，我就列举两个，毕竟都是一个意思，
噪音特别大
剩下的无非就是产品质量问题，买了就降价的问题等等
通过对客户的痛点寻找，我们在详情和标题上做了优化
因为产品当时一个评价也没有，我们就找朋友买了一单，晒上图片，
这张图是我后面截的图，之前是没有评价的。晒图也是很有讲究的
我们特意，找来小孩，和产品一期拍照。
11号罗盘数据
第三天
当上面一些最基础的优化，标题，详情，客户痛点问题，一个评价的晒单，
毕竟谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人.这些都完成后，我们开始做快车推广.
第一步先创建一个快车计划，
点击精准通
然后我们看到下一个页面
点击进入快车系统
我们就可以看见快车的页面了
这个时候，我们需要新建一个计划，点击新建计划
现在我们可以看到下面计划创建
推广计划名称，我们可以随便填写，是方便自己记住的
让自己知道，哪个计划是推广的哪个商品
每日预算多少看自己的打算，可以不限
然后就是时间啦，可以从创建计划的时候开始
当在这些都填好以后，下一步
1.推广单元名称，这个自己随便填写
2.推荐位的广告定向，这个是快车的推荐位，和搜索位不同，初期可以选择默认就可以
3.关键词选择，这个时候，我们就要根据数据罗盘的行业数据去看，哪些词的流量大和转化高
这个在高级数据罗盘里，行业关键热词，我们看这个表格，最重要的是，
看行业的关键词、搜索指数、和转化率
在这里选择我们要推广的词
4.出价，我一般建议刚开始开快车的，推荐出价位0.1，
因为目前京东系统推荐位的转化非常低，
智能推荐出价是指我们在没有给关键词出价时候的默认出价
因为我们在选词的时候，一般都已经出价
那么这里，我们可以填0.1
无线系数改怎么填写呢？
这是APP出价相对于PC出价的倍数，自己可以琢磨下
每个类目都不一样，主要看你是想推APP端
还是两个端口一起推，我自己选择系数为1，我这个系数不做为你们的参考
全部设置好后，我们可以添加我们要推广的SKU，保存就好了
下面13日做推广的数据，
从13日的数据看，我们并没有通过快车得到订单，但是我们有展现，有点击
13日数据罗盘
第四天
13日并没有卖出一单 ，这种情况我相信很多新卖家都会碰见，但是不要放弃，我们这只是开始，去分析他们为什么没有买我们家的产品，浏览了商品的路径有哪些，这些都是可以从数据罗盘里看到，由于我们刚开始，可能也没有更多的数据，目前我们唯一可以做的就是，怎么把点击价格降低，提高展现，对计划进行优化。后面我又多做了好几个计划。
经过多方面的关键词，各种优化，我们在快车第二天，开始有订单。这里快车有一单是没有付款的，所以我们在看14号数据罗盘，销售额，会差点。
14日数据罗盘
接下来的几天，都是不停的快车优化过程，我就不在重复了，当产品有了一定的评价和限量，我们就可以在渐渐的去增加一些活动。店铺设置促销、满减、赠品等，这样也可以提高我们的转化率。
第五天
第六天
由于图片上传文件数量限制，第六天的无法上传，我就不上传了，第二天的销售达到了8000.
截止到目前位置，店铺总体销售额，达到了2.5W。由于净化器还没有到旺季，对于目前的情况，我也是非常满意的。当然，我这里是高客单价的产品，肯定会有同学问，那我们低客单价的产品怎么做，我告诉你，都是一样的。低客单价，生成的订单会更多。今天写到这里本想还想多分享一点，无奈，无法上图了。下次我会在给大家分享，这个店铺，后面一个礼拜的情况，敬请期待，你们也将会见证这个店铺如何从0做到，月销百万。谢谢大家花了这么多时间。如果对我这里有什么疑问的地方，可以私聊我，扣328958776微信18651378814.如果有时间的话，也可以帮你们分析下店铺。
新发现代运营 有需要做京东代运营吗免一个月服务费！ 有需要可以联系QQ：420924047。电话：13615258142 发表于 2017-5-26 14:07
报喜不报忧 多年京东实操经验，专注京东提升销量从零到爆款，各种干货定期分享，各种新动态及时更新，个人企鹅:3102154265，交流企鹅群:161391222 发表于 2017-5-1 14:13
网店卫士 排名监控、订单打印、评价管理、客户关怀等实用功能，从商品 到订单 再到客服 把控整个电商环节,金牌运营必用工具！免费订购链接：https://fw.jd.com/413803.html 发表于 2017-4-22 11:45
笨鸟先飞 多年京东实操经验，专注京东提升销量从零到爆款，各种干货定期分享，各种新动态及时更新，个人企鹅:3102154265，交流企鹅群:161391222 发表于 2017-4-10 15:01
京牛微店推广专家 站外免费流量推广（每天10万UV免费送）、短信推广（短链接免登录，一键直达微店下单）全自动催付（无需安装插件） 免费试用订购链接：https://fw.jd.com/380211.html 发表于 2017-3-7 11:55
京牛微店推广专家 站外免费流量推广（每天10万UV免费送）、短信推广（短链接免登录，一键直达微店下单）全自动催付（无需安装插件） 免费试用订购链接：https://fw.jd.com/380211.html 发表于 2017-3-7 11:54
优化青青 您好，如果要开发票，订了以后，发订单号+收货人名字+收货地址+公司抬头+收货人手机 给我们, 麻烦亲了。（订单金额少于100元我们是发到付，100以上我们包邮） 发表于 2017-2-17 17:36
优化青青 京店管家_手机端关联模板+一键全店手机详情_全店查排名_差评提醒 订购地址：https://fw.jd.com/23016.html [/color=Blue] 发表于 2017-2-13 18:03
优化青青 搬家宝_一键商品搬家_复制商品 订购地址：https://fw.jd.com/70407.html (支持淘宝、天猫、Alibaba、JD、网商园、17ZWD、苏宁、杭州女装网、蘑菇街、,美丽说,Vvic搜款网、一号店12大平台商品搬... 发表于 2016-12-16 17:28
蓝月儿 专注京东排名提升，打造销量爆款，免费实操培训。联系QQ:2105764615 发表于 2016-11-11 17:06
蓝月儿 专注京东提升销量，打造爆款，免费培训实操。加QQ:1785923101 发表于 2016-11-11 16:49
tnnsir 【牛盾】 一键轻松解决拒签问题 https://fw.jd.com/235603.html 发表于 2016-11-4 13:42
泰文盾 【泰文盾】打假人预警、恶意下单预警、货到付款误购确认、订单催付!欢迎免费试用 https://fw.jd.com/325401.html 发表于 2016-10-24 10:32
最后更新：2017-06-02 01:01:25