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4年電商經驗之新店前5天直播
我就不在一個一個列舉了，這幾天有很多商家跟我反映，看了感覺都懂，但是自己要具體怎麼開始做呢，還是比較朦朧。不知道該從，哪一步開始下手。為了讓大家更能明白點，我就用我手上的一個客戶列子，來給大家直播下，這幾天，我們是怎麼一步一步去做的。這個客戶，也是看了我的京東4年電商經驗，才找上我的，所以我接手，完全是一個嶄新的店鋪。這是8號的數據
遊客，如果您要查看本帖隱藏內容請回複9號數據
整個店鋪我是10號開始接手的
第一天
1.仔細了解平台淨化器各個賣的相對好的商家，觀察數據羅盤，哪個價位階段賣的好。
通過對數據羅盤客單價分析，我們發現在900和2900的客單價，購買銷售額是最多了，我們接下來是要考慮，我們要進入那個價格市場，為什麼900和2900這個市場是最火的，900可以理解，價格便宜，產品又有保障，是屬於性價比最高的一個價格係列產品。那麼2900為什麼又是最好的呢，中間的1000-2500之間的產品，為什麼會不溫不火。我個人認為，2900是大家比較接受的一個價格範圍，在這個範圍裏的產品，我當然是要選擇質量比較好的產品。同時我們把市麵上1000-2500的產品拿出來比較，不管是從外觀，還是，功能上，都有很大的區別。讓大家意外的是，我們定價在1999。因為我們的產品有功能，有外觀，我們要去占領2000檔這個用戶群。如果我們也去競爭2900這個用戶群，我們肯定也競爭不過他們。雖然在這裏是簡短的幾句話，但是這個我們做了很久，在此附上10日數據羅盤
10日有賣出一單，但我確定，這和我的工作沒有任何關係，完全是自然的流量，店鋪裏還有一款低價引流款，就是這個客單價799的。
第二天
1.對產品的定價做好之後，第二步，就應該開始去優化，我們的主圖，詳情尋找痛點，由於我們的產品本身沒有評價，我們對其他商家賣的比較好的產品進行差評觀察，我們去尋找，客戶對於空氣淨化器這個類目，是 因為什麼才給商品差評，我看了某個品牌的差評記錄
這是沒濾網的差評，這種差評很多，我就列舉兩個，畢竟都是一個意思，
噪音特別大
剩下的無非就是產品質量問題，買了就降價的問題等等
通過對客戶的痛點尋找，我們在詳情和標題上做了優化
因為產品當時一個評價也沒有，我們就找朋友買了一單，曬上圖片，
這張圖是我後麵截的圖，之前是沒有評價的。曬圖也是很有講究的
我們特意，找來小孩，和產品一期拍照。
11號羅盤數據
第三天
當上麵一些最基礎的優化，標題，詳情，客戶痛點問題，一個評價的曬單，
畢竟誰也不願意做第一個吃螃蟹的人.這些都完成後，我們開始做快車推廣.
第一步先創建一個快車計劃，
點擊精準通
然後我們看到下一個頁麵
點擊進入快車係統
我們就可以看見快車的頁麵了
這個時候，我們需要新建一個計劃，點擊新建計劃
現在我們可以看到下麵計劃創建
推廣計劃名稱，我們可以隨便填寫，是方便自己記住的
讓自己知道，哪個計劃是推廣的哪個商品
每日預算多少看自己的打算，可以不限
然後就是時間啦，可以從創建計劃的時候開始
當在這些都填好以後，下一步
1.推廣單元名稱，這個自己隨便填寫
2.推薦位的廣告定向，這個是快車的推薦位，和搜索位不同，初期可以選擇默認就可以
3.關鍵詞選擇，這個時候，我們就要根據數據羅盤的行業數據去看，哪些詞的流量大和轉化高
這個在高級數據羅盤裏，行業關鍵熱詞，我們看這個表格，最重要的是，
看行業的關鍵詞、搜索指數、和轉化率
在這裏選擇我們要推廣的詞
4.出價，我一般建議剛開始開快車的，推薦出價位0.1，
因為目前京東係統推薦位的轉化非常低，
智能推薦出價是指我們在沒有給關鍵詞出價時候的默認出價
因為我們在選詞的時候，一般都已經出價
那麼這裏，我們可以填0.1
無線係數改怎麼填寫呢？
這是APP出價相對於PC出價的倍數，自己可以琢磨下
每個類目都不一樣，主要看你是想推APP端
還是兩個端口一起推，我自己選擇係數為1，我這個係數不做為你們的參考
全部設置好後，我們可以添加我們要推廣的SKU，保存就好了
下麵13日做推廣的數據，
從13日的數據看，我們並沒有通過快車得到訂單，但是我們有展現，有點擊
13日數據羅盤
第四天
13日並沒有賣出一單 ，這種情況我相信很多新賣家都會碰見，但是不要放棄，我們這隻是開始，去分析他們為什麼沒有買我們家的產品，瀏覽了商品的路徑有哪些，這些都是可以從數據羅盤裏看到，由於我們剛開始，可能也沒有更多的數據，目前我們唯一可以做的就是，怎麼把點擊價格降低，提高展現，對計劃進行優化。後麵我又多做了好幾個計劃。
經過多方麵的關鍵詞，各種優化，我們在快車第二天，開始有訂單。這裏快車有一單是沒有付款的，所以我們在看14號數據羅盤，銷售額，會差點。
14日數據羅盤
接下來的幾天，都是不停的快車優化過程，我就不在重複了，當產品有了一定的評價和限量，我們就可以在漸漸的去增加一些活動。店鋪設置促銷、滿減、贈品等，這樣也可以提高我們的轉化率。
第五天
第六天
由於圖片上傳文件數量限製，第六天的無法上傳，我就不上傳了，第二天的銷售達到了8000.
截止到目前位置，店鋪總體銷售額，達到了2.5W。由於淨化器還沒有到旺季，對於目前的情況，我也是非常滿意的。當然，我這裏是高客單價的產品，肯定會有同學問，那我們低客單價的產品怎麼做，我告訴你，都是一樣的。低客單價，生成的訂單會更多。今天寫到這裏本想還想多分享一點，無奈，無法上圖了。下次我會在給大家分享，這個店鋪，後麵一個禮拜的情況，敬請期待，你們也將會見證這個店鋪如何從0做到，月銷百萬。謝謝大家花了這麼多時間。如果對我這裏有什麼疑問的地方，可以私聊我，扣328958776微信18651378814.如果有時間的話，也可以幫你們分析下店鋪。
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最後更新：2017-06-02 01:01:25