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从0开始，教你做竞品分析
店铺运营，要在竞争中崛起并不是价格比同行低就行的，你和你的同行店铺同时出售某类商品，不是买你家的就是买他家的，要从挖掘对比竞争对手的数据中找到差异化的卖点，知己知彼，百战不殆。
今天我们就来分享讨论如何做竞品分析？
1.如何极速寻找并锁定竞品
首先，我们得知道类目top店铺是哪几家，类目top商品是哪些？找准行业领头，才能开始分析。当然，也有的商家自己有清楚的竞争对手名单，免去这一步，直接瞄准他们。
2.高销量均价
行业里面同款销量很高的商品，看他们的价格是多少，我们的产品价格不要差距太多就行。一定要监控我们竞争对手的价格变动以及促销变动，我们也要及时调整策略，不要对手已经变动，我们还傻傻原地不动哈。推荐使用京东服务市场的金豆云，用竞品天眼功能监控竞品的动作。京东服务市场入口：fw.jd.com
从上图可以看出，这个竞品在7月大幅度下调了价格，我们也不一定就要跟着它降到这么低的售价，进入竞品详情页，仔细采集竞品的产品属性，对比竞品与我们产品的属性有何差异
如上图，可以看出明显第二款产品材质等明显优于第一款，并且此款竞品在改价前，价格还比第二款高，但是销量却还是第一款好很多。这种时候，我们不一定要跟着竞品的降价而降价，应该去从详情页、标题以及做定向的搜索优化强调我们的特质化卖点，比如“头层牛皮” 、“纯手工”等，从对方的缺陷切入。
4.因为JD不能查自己商品以外的销量数据，我们可以从另一个角度去观察：评价。
从上图可以看出，这个竞品的表现还是非常不错的，调价后评价是一直在往上涨的，销量肯定也是。但请大家再看下，数据显示这个商品今天有两个晒图被删了，（之前我也有发现它的好评被删），说明这款竞品近期极有可能在刷单或者刷评价。7月京东有在稽查商品，被查到的自然就被系统处理了。
好啦，分享到这里，如果还有补充的下次再加上。
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最后更新：2017-08-14 12:05:40