623
58同城二季度財報喜人，招聘高開高走，白領會是下一個發力點？
出人意料，又在情理之中。
國內最大分類信息生活服務平台58同城(NYSE:WUBA)剛剛公布的第二季度財報，依然漲勢喜人：營收25.933億人民幣，人民幣同比增長33.3%，毛利為23.58億人民幣（3.481億美元），同比增長32%。毛利率達到了驚人的90.9%。
作為體量巨大的航空母艦，58集團在繼續保持了整體業務的高增長後，其子業務單元也繼續走強，尤其值得一提的是招聘業務板塊。無論是在內部談話，還是在對外接受采訪時候，“招聘”，都是姚勁波多次提及的“關鍵詞”。
在外部，58集團的招聘業務板塊營收規模，繼續超越國內其他招聘友商，占據行業鼇頭。而在內部，招聘業務將成為第一營收增長點,繼續領跑。
從大到強：高端延伸、提升標準
連續兩個季度，58集團旗下58同城、趕集網、中華英才網、中小微移動招聘平台招才貓等招聘平台，合計營收規模，超過所有專業招聘網站，成為收入和商戶數最大的招聘平台。
而且，相對於友商，58招聘業務的布局最為完善，既有針對白領人才的中華英才網，又有針對藍領、大學生就業市場的58同城、趕集，以及針對小微商戶的移動APP招才貓。
速途研究院預計,2017年中國在線招聘市場規模為68.9億元,而隨著招聘業務的進一步線上化，再把招聘延伸業務納入進來，整個線上招聘市場未來有望超過千億，因此，這是58集團絕對不會掉以輕心的一座金礦。
但58集團的招聘業務，不止於大，更重要是在每個細分招聘領域，都要繼續走強，不但整體規模居首，而且在各個細分領域，都要走到前列。
藍領市場，一直是58招聘版塊當之無愧的強勢板塊，58趕集合並後，已經在藍領市場獲得90%的市場份額。其次，基於行業地位優勢和業務服務優勢，58招聘業務獲得了行業定價權。
今年年初，58招聘業務曾經有過一次提價，但伴隨體驗和業務水平的提升，提價並未導致用戶的流失，相反，用戶續費率大幅提升。
據主管招聘板塊的副總裁劉歡介紹，58招聘業務，之前，續費率參差不齊，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之後，續費率做到了平均55%。客戶數2017年年初同比2016年增長近一倍。
從這個維度來說，58招聘在藍領階層的已經做到了絕對優勢。此外，相比於白領來說，未來藍領的整體收入增長更快，在北京藍領收入平均收入七八千，多則過萬。而且，調查顯示，在移動互聯網時代，藍領的互聯網連線程度是高於白領，藍領和白領的邊界會逐漸消失，比如，年輕人剛畢業是藍領，隨著業務能力的提升，將躍入白領階層。
因此，基於在藍領階層的絕對優勢，58招聘逐漸向白領、金領等階層延伸業務，未來，58集團要從“藍領招聘”提升為“都市招聘”、“國民招聘”。
切入白領階層，首先在於在品牌支撐。中華英才網作為老牌招聘網站，在傳統的線上白領招聘領域積累了品牌和經驗。其次，則是引入更多的知名企業，招聘是一個雙邊市場，B端客戶和C端用戶是雙向、正向反饋的，人才是跟著招聘需求走的。第三，提升服務水平，提升產品競爭力。58集團挑起的白領招聘大戰，將於2017年下半年打響，比如校園招聘、海外招聘、背調細分市場、智能化推薦職位簡曆等，計劃在一兩年內把這幾個細分市場做到第一。
在向高端延伸的同時，58集團也在打擊黑產、抬高底線。
統計顯示，網絡招聘“黑職介”的年產值已高達1100億元，從業人數近160萬人。虛假信息、亂收費、網絡詐騙等違規手法，嚴重損害用戶權益。
作為行業老大的58集團，推出了品牌保護計劃，與300多家企業，8000多個平台賬戶合作，形成完整的品牌保護、共同管理機製，保護正規用人企業，打擊治理黑職介問題，改善用戶體驗，保障求職者求職安全。
在入口上，嚴控門檻。要求企業用戶必須提供認證營業執照。除了強化原有企業執照、法人身份信息的平台審核和第三方審核之外，需驗證發布者與企業的所屬關係，對企業用戶增加對公賬戶認證方式，即通過給企業用戶對公賬戶打款，企業回填打款信息並上傳平台，完成招聘企業方認證。
其次，搭建多重征信體係保障係統，通過接入工商企業信息數據庫查詢，以及芝麻信用、騰訊信用等第三方征信體係的深度合作，全麵提升身份認證質量。
第三，建立了高達近千人的“打黑打假”團隊，日均刪除信息超過30萬條。
向上突破天花板，向下抬高門檻，未來，58集團的招聘板塊，不但要走得快，還要走得遠，在突破既有邊界之後，得見海闊天空。
占比四分之一流量，招聘發展前景巨大
被姚勁波頻頻提及的招聘業務，在58這艘巨型航母內部，到底扮演什麼角色？
姚勁波在多個場合提及，未來招聘業務，將是58集團第一營收增長點。目前，給58營收貢獻最大的業務板塊，一是房產，一是招聘。在一二線城市限購政策收緊後，房產業務正在向三四線市場延伸。
招聘板塊，則是一個穩步增長、周期不明顯、沒有淡旺季的市場，未來，招聘業務的增量，第一來自藍領業務的繼續下沉，繼續向基層市場的落地。截止Q2季度，58同城招聘業務每天約近千萬人來訪，招聘作為重點業務線，用戶訪問量高於其他業務，占平台總流量的四分之一。
在姚勁波的規劃中，招聘業務就像是58集團的先鋒隊員，“招聘和租房，招聘和生活服務，招聘和培訓等等都是上下遊關係。可以說，招聘是整個58集團用戶的入口，是一個人進入城市的入口。”
此外，58集團還著力開發了招才貓、人才圖譜等創新產品。招才貓是58招聘業務非常重要的進化產品，將平台本質上從一個營銷平台轉化成招聘平台，未來58集團將打造招聘業務的服務閉環。
總之，58集團的招聘業務，既是58集團這艘巨型航母的核心軍艦，可攻可守，又像入海口，把用戶運輸到58集團航母航行的用戶、流量藍海裏。
最後更新：2017-08-25 09:26:07