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周鴻禕詳解360手機戰略:賺錢不靠硬件靠服務
奇虎360總裁周鴻禕(微博)不久前在微博上宣布360公司將要進軍手機行業的消息後，一度掀起業界的軒然大波，褒貶之聲均不絕於耳。
消息剛出來時，周鴻禕對此事“欲說還休”。直到華為(微博)方麵傳出計劃與奇虎360合作推出一款智能手機的消息後，周鴻禕才鬆口。
昨日(5月14日)，奇虎360就推出智能手機事宜召開媒體溝通會，公布了360定製手機的部分細節。周鴻禕也在會上詳解了其進軍手機行業的初衷，並表示360定製手機誌在高配低價，且“主流機器一定高於小米”。
利潤重壓下傳統廠商尋出口
在智能手機潮流已成趨勢的背景下，何種商業模式才是“王道”，周鴻禕稱曾為此想過很多。
“從美國來看，純粹的手機硬件靠銷售獲益慢慢地會做不下去。”在昨日的媒體溝通會上，他舉出了亞馬遜銷售平板電腦的例子，後者正是通過互聯網這個入口，從一次性賣硬件轉變為長期服務收費。周鴻禕認為，3~5年後，這將成為手機行業的一個發展趨勢。
想在低價中找到利潤充足的空間，成了當前國產手機廠商的難題。“智能手機市場已經成為‘血海’，硬件的利潤正在急劇下滑。”艾媒谘詢CEO張毅接受《每日經濟新聞》采訪時表示。
數據顯示，2012年第一季度，iPhone、三星手機兩者出貨量共占市場份額32.3%，卻攫取了市場99%的利潤。同期，三星手機出貨量的市場份額為23.5%，取得全球手機利潤的26%。
有觀點認為，國內運營商主推的千元智能機已逼近廠商成本底線。盡管HTC已推出價格1999元的手機，但其中國區總裁任偉光表示，要想保證用戶體驗，HTC研發和生產無法做到1000元價格水平，推出近2000元手機已算最低端。
“傳統手機廠商通過價格戰，大家應變能力在降低。”周鴻禕認為這是當前傳統手機廠商尋求與互聯網結合的主要原因。
從硬件轉向服務
據了解，在手機的傳統銷售模式下，渠道、中間分銷會拿走40%的利潤。通過電商平台壓縮中間的渠道成本，這在周鴻禕看來是互聯網模式與手機廠商結合的一大優勢。他透露，360手機銷售一事已經和主要電商都“打過招唿”，“所有電商都從我這兒買流量。跟電商談不是很困難的事”。此外，互聯網的扁平化營銷，也將為手機的產品宣傳推廣節省成本。
最後更新：2017-04-04 07:03:07