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京东开C店，刘强东下的是一步好棋，还是昏招
这两天电商圈炸锅啦，一条重磅消息在电商圈子里迅速传开，京东要开C店了，这多少出乎绝大多数人的意料。京东的电商之路，和阿里巴巴不同，阿里巴巴是从C店起步，而京东则从B端开始。当然，后面的情节大家也清楚，阿里巴巴后来推出了天猫，做的非常成功，过不了几天的双11，估计又要刷新单日成交记录了。
电商圈的人看到这个消息，一般都有两种心态，一种人担忧，觉着现在电商流量随着去中心化的到来，自身流量增长举步维艰，京东B端的商家依然过的水深火热，如果再开放C店，有限的流量势必会被稀释，那生意肯定会大不如前，要维持以前的流量，在引流的成本上势必要加大投入，结果肯定会影响到盈利。而另一部分人很兴奋，恨不得马上去开几家，以前很多人在淘宝做的风生水起，现在又可以多一个卖货的平台，可以把淘宝的一些运作经验，复制到京东平台，增加店面数量也就意味着增加销售额。
当然，这两种人代表着电商的两个层级，电商是一个赢家通吃的年代，马太效应要远胜于线下，做的好的商家，也就是所谓的头部商家在不断扩张店面数量，不断招人，营业额自然水涨船高，只要能开足够多的店面，找到足够多的运营，原则上来说，企业肯定会越做越大，因此对于开新店的机会那是双手欢迎。而另一些商家经营自己的一家店面都每天为了流量发愁，日子一天不如一天，挣扎在生存的泥潭，不要说去开新店，进行市场扩张了，自己的一家店能够坚持多久都是未知数。
对于商家来说苦恼也罢，兴奋也罢，京东开C店这件事情是无法扭转的，看了很多分析家的观点，很多人不看好刘强东的这步棋，认为下的是昏招。理由为非是现在已经是电商的下半场，电商的发展已经日趋成熟，对于实体经济的渗透率已经是强弩之末。再加上自身流量增长的匮乏，有数据显示，平台型电商的月度活跃用户数已经原地踏步数月，甚至在个别的月份出现了下滑。而另一边的淘宝，虽然是阿里巴巴起步的关键棋子，但是当年号称的800万卖家，现在能够持续经营的也只剩几分之一了，绝大多数的商家成了这场电商盛宴的炮灰。
当然，这些分析不能说不对，可能站在电商的角度来看，新开C店未必是京东的一个最佳的战略选择。但是，大家不要忘记了，现在的京东，已经不是前些年的京东了，现在的京东是一家电商公司吗？现在的京东已经成为了横跨电商，实体店，金融和人工智能等领域的商业巨无霸。前不久，京东才刚刚宣布要在未来五年内开出100万家京东便利店。当我们站在新零售的角度，或者站在更高的京东整体战略的高度来看这件事情，便会得到不一样的结果。新零售最主要的核心就是要实现线上线下的高度融合，当京东开出的便利店即使达不到100万家，但数量如此众多的个体创业者开的实体店面，如果需要一个线上的展示销售窗口的话，京东肯定不会让他们去淘宝开店，肥水不流外人田。随着这么多C店的开设，对于京东最大的好处就是，又有了充足的现金流注入，如果是一家店一年12000元的年费，再加上保证金等，几十亿的现金会注入京东，而京东金融有可以很好的盘活这部分资金，一方面可以加强自己在物流方面的布局，同时又多了一个盈利的增长点。另一方面，京东刘强东有更大的野心，而在零售领域内，一直缺少to C的这一块拼图，在没有新零售概念之前，仅仅是在线上和淘宝竞争，胜算不大，但随着京东线下便利的布局，现在补上了最后一块零售的拼图，刘强东的零售帝国基本要成型了。
当然，京东所面临的挑战时如何安抚原有B端的商家，毕竟这是企业目前的现金牛，在稳定原有市场的时候，希望未来的C端成为新的增量市场，而不是在原有流量里做重新的分法。同时，如何实现线上和线下的互动，发挥新零售的作用，也将是京东面临的又一个挑战。
最后更新：2017-10-26 09:18:40