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京東開C店，劉強東下的是一步好棋，還是昏招
這兩天電商圈炸鍋啦，一條重磅消息在電商圈子裏迅速傳開，京東要開C店了，這多少出乎絕大多數人的意料。京東的電商之路，和阿裏巴巴不同，阿裏巴巴是從C店起步，而京東則從B端開始。當然，後麵的情節大家也清楚，阿裏巴巴後來推出了天貓，做的非常成功，過不了幾天的雙11，估計又要刷新單日成交記錄了。
電商圈的人看到這個消息，一般都有兩種心態，一種人擔憂，覺著現在電商流量隨著去中心化的到來，自身流量增長舉步維艱，京東B端的商家依然過的水深火熱，如果再開放C店，有限的流量勢必會被稀釋，那生意肯定會大不如前，要維持以前的流量，在引流的成本上勢必要加大投入，結果肯定會影響到盈利。而另一部分人很興奮，恨不得馬上去開幾家，以前很多人在淘寶做的風生水起，現在又可以多一個賣貨的平台，可以把淘寶的一些運作經驗，複製到京東平台，增加店麵數量也就意味著增加銷售額。
當然，這兩種人代表著電商的兩個層級，電商是一個贏家通吃的年代，馬太效應要遠勝於線下，做的好的商家，也就是所謂的頭部商家在不斷擴張店麵數量，不斷招人，營業額自然水漲船高，隻要能開足夠多的店麵，找到足夠多的運營，原則上來說，企業肯定會越做越大，因此對於開新店的機會那是雙手歡迎。而另一些商家經營自己的一家店麵都每天為了流量發愁，日子一天不如一天，掙紮在生存的泥潭，不要說去開新店，進行市場擴張了，自己的一家店能夠堅持多久都是未知數。
對於商家來說苦惱也罷，興奮也罷，京東開C店這件事情是無法扭轉的，看了很多分析家的觀點，很多人不看好劉強東的這步棋，認為下的是昏招。理由為非是現在已經是電商的下半場，電商的發展已經日趨成熟，對於實體經濟的滲透率已經是強弩之末。再加上自身流量增長的匱乏，有數據顯示，平台型電商的月度活躍用戶數已經原地踏步數月，甚至在個別的月份出現了下滑。而另一邊的淘寶，雖然是阿裏巴巴起步的關鍵棋子，但是當年號稱的800萬賣家，現在能夠持續經營的也隻剩幾分之一了，絕大多數的商家成了這場電商盛宴的炮灰。
當然，這些分析不能說不對，可能站在電商的角度來看，新開C店未必是京東的一個最佳的戰略選擇。但是，大家不要忘記了，現在的京東，已經不是前些年的京東了，現在的京東是一家電商公司嗎？現在的京東已經成為了橫跨電商，實體店，金融和人工智能等領域的商業巨無霸。前不久，京東才剛剛宣布要在未來五年內開出100萬家京東便利店。當我們站在新零售的角度，或者站在更高的京東整體戰略的高度來看這件事情，便會得到不一樣的結果。新零售最主要的核心就是要實現線上線下的高度融合，當京東開出的便利店即使達不到100萬家，但數量如此眾多的個體創業者開的實體店麵，如果需要一個線上的展示銷售窗口的話，京東肯定不會讓他們去淘寶開店，肥水不流外人田。隨著這麼多C店的開設，對於京東最大的好處就是，又有了充足的現金流注入，如果是一家店一年12000元的年費，再加上保證金等，幾十億的現金會注入京東，而京東金融有可以很好的盤活這部分資金，一方麵可以加強自己在物流方麵的布局，同時又多了一個盈利的增長點。另一方麵，京東劉強東有更大的野心，而在零售領域內，一直缺少to C的這一塊拚圖，在沒有新零售概念之前，僅僅是在線上和淘寶競爭，勝算不大，但隨著京東線下便利的布局，現在補上了最後一塊零售的拚圖，劉強東的零售帝國基本要成型了。
當然，京東所麵臨的挑戰時如何安撫原有B端的商家，畢竟這是企業目前的現金牛，在穩定原有市場的時候，希望未來的C端成為新的增量市場，而不是在原有流量裏做重新的分法。同時，如何實現線上和線下的互動，發揮新零售的作用，也將是京東麵臨的又一個挑戰。
最後更新：2017-10-26 09:18:40